复盘:浪潮发售的三个阶段昨天讲到了,大家还记得是什么么?
浪潮发售的三步骤:造势、预售、发售
今天我们着重讲造势预告:
QUESTION 1:预告这个部分的作用是什么?这个部分存在的意义是什么?
大家可以文字敲出来,也可以直接语音。
对,就是要告诉大家,我现在正在做一件什么事情,也就是目的是要引起大家的注意力和关注度。
QUESTION 2:预告部分的呈现方式还记得有哪几种么?
现实现场现物,帮助他人,求助他人。通过这三种当时和大家形成互动,引起他们注意,引起他们的关注。
QUESTION 3:咱们通过这三种呈现形式,大家关注的两个目的是什么?
1、提升用户信任
2、提升用户期待
这两个目的,是为了跟用户建立良好的信任关系,然后呢,很期待你这件事情,这个是我们的目的,一旦这两个东西在预告部分做起来了之后,我们就可以做预售了。
QUESTION 4:预告部分,我们提升用户信任和用户期待的目的又是什么呢?
为大家解释一下,我举个例子:你逛街的时候为什么会进入一家从来没去过的店里买东西?第一肯定是看到这家店的门头,他看到门头之后比较感兴趣或是很感兴趣,他才会进去,进来时候你才有机会为她介绍你卖的产品,就是你不为她介绍产品,他自己也能看到产品,说白了是什么?在第一部分的时候,信任度和期待感建立起来了之后,他才能够看到产品,也就是说我们才能为她讲故事,说我们现在做的事儿是什么,背景是什么,对于他有什么好处。如果它本身对你没有信任,也没有期待,你给他介绍什么,他就很容易跑了。
这样来讲的话,第四个问题的答案就出来了,提升用户信任和用户期待的目的是为了向客户讲故事,能够向我的客户呈现你的产品。
任何期待感都是逐步建立起来的,在这个期待中你所应用的方式方法,可以结合前期老师讲的六大影响力,融合其中,就是抓住了人的底层心里的那种天性,跑都跑不了。比如说占便宜,就是天性,我们每一个人都有。
那我们朋友圈中如何进行产品的呈现呢?
是不是把产品直接摆在这边给他看?或者你发产品图给他,这是不好使的,还是含蓄一些。你可以给他讲一个故事,比如说群里有做护肤品的吧,比如说你以前经常熬夜加班,为了赚钱,所以眼袋变得很暗,尝试用了好多方法都不好使,同事还老笑话他,然后你就有点自卑哈,甚至尽量避免愚人面对面接触的机会,突然有一天,有一个好朋友介绍用了一款产品,处于对朋友的信任,他就用了,哇,突然发现这款产品真的很好用,怎么讲就是设置悬念,得像过山车一样,此起彼伏,和咋们小时候写作文有点类似,小故事越好,表达的越真切,能够抓住人心。咱们得以这样的形式来呈现自己的产品。
最后进入正题:开始可以练习,咱们先说一下今天的目的性,就是预告部分我们来写属于自己的文案,文案需要调动用户的积极性,呈现的东西是什么?呈现你的工作场景,然后公告用户,我正在做什么,呈现出来给他们看就可以了。
文案可以是一个素材,你可以写你的,早晨,中午,晚上,包括现在都可以写,大家记得最后的目标才是接入你的产品,现在不是时机。给大家举个老师的例子:
☑ 调动用户的积极性
呈现正在做实操营的工作场景,公告用户我正在做什么
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文案例子:
凌晨5点的工作效率不是盖的,早上1个小时整体的方案框架已经完成.本次直接加入了麦子老师的8次亲自答疑.
下面是部分学员的案例:
1、每天顶着太阳陪弟弟在外面玩,我的皮肤咋就还是白皙水润呢!!!哈!哈!哈!+坏笑的表情
2、做我们销售这行的,不管刮风下雨天天在外面,现在夏天还没到,今天客户见到我说:小艾,你的脸晒黑了。我回答说:是要防晒了,大家有好的防晒产品推荐吗?
3、大家看我像女汉子么?,我现在赚钱比我老公都多。
4、昨晚又没控制住脾气,忍不住发火了,今天反复听了三遍樊登老师讲的《不吼不叫》,终于初步搞清楚作为家长,如何不吼不叫养育孩子。
5、凌晨5点就开始筹备,就为了吃这道馋死个人的菜?大理酥肉煮黑皮,加点干竹笋,白菜,黄花菜.腐竹……流口水了,我得先去偷吃一口
以上分别运用了不同的呈现方式,然后仔细想想你自己的,写出来。
小总结:如何用小故事或是文案呈现你正在做的或即将做的事情【吸引用户注意力,提升用户信任,提升用户期待】,三种呈现的形式:现时现场现物、帮助他人,求助他人。
每天的一小时陪伴,刻意练习成就你我!
文稿:幸福里
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