一、为什么写这篇文章？
记得前几天我写流量的底层逻辑那篇文章时，我的观点在流量及内容、营销这二个是重要学习方向。未来流量的变化是优质的内容及优质的爆品，不管营销的渠道怎么变，这个2个是永远不变的核心。一份好的内容可通过直播、文字、音频、视频等去传播，所以你想打造自己的核心竞争力，这个二个方向得给予重视。
未来万事万物皆营销。在信息爆炸的今天，各种软文、信息广告、垃圾信息满天飞，如何做出一份好的内容？写好一篇好文？就像现在写文，如果你只是单纯地练写作技巧，你背再多文案公式，抄再多模板，你的文案依然无法打动人；文案有没有杀伤力，知道怎么写，比如何去写重要100倍都不止，因为这是文案的内功，今天我们不妨从营销人的角度看看文案里的奥秘。
其实下面这段三位一体的大脑原理，是以前我学习过的一位老师总结出来的，非常的有意思：
二、认知的探秘：三位一体的大脑原理
营销要从传播信息，影响客户大脑，占领客户认知开始，因为营销真正的战场在客户的大脑中；所以，作为营销人，必须先了解人的大脑规律，情感规律。这样才能产生有效地传播。
作为营销人最根本的能力，就是通过沟通去影响目标客户的行为，那么你必须先洞察人性，了解人的认知模式，了解人的情感模式，了解人的行为模式。如果你不能洞察人性，总停留在学习表面的营销技能，你的赚钱能力很难得到大的提升.对于大多数营销人来说，可能认为人作为高级动物，行为当然受到理性支配，其实不然，人在大数状态下，其实是受潜意识支配。这得从三位一体的大脑理论说起：
1、爬虫脑：大脑第一阶段的演化称其为爬虫脑。爬虫脑演化是为了生存，因此其控制生命基本功能，如心跳、呼吸、打架、逃命、喂食和繁殖等功能，而不包含感情。爬虫脑也不会从经验中学习，而是倾向一再重复已经写入大脑的反应。
2、哺乳脑：人体的哺乳脑，和所有哺乳类的大脑，在本质上并无二致，包含感觉和情绪，拥有玩乐的欲望，也是母性的来源。哺乳类会照顾自己后代，而爬虫类则不会这样做。哺乳脑也称情绪脑，身体通过感官接收到外界刺激后，会产生情绪反应，由潜意识掌控。
3、皮质脑：第三阶段演化的脑，称为皮质脑 ，这就是我们的显意识。皮质脑也称理性脑，是人用来学习知识，记忆知识，判断事物的大脑。它掌管人的显意识。也就是我们每天产生无数想法的大脑。
当我们认识并了解了人的大脑规律之后，我们再来研究人类产生行为动机，以及行为模式，这样就更有利于我们来操控与支配消费者行为；
1.外部刺激 ：我们通过感觉器官接触到的画面，文字、故事、时间等刺激下之后，大脑所进入一种的特定的情绪状态。
2.情绪反应：首先是由本能脑，情绪脑作出情绪上的反应。不管是对人，还是对事物，首先是它带给我们的感觉好不好，如果感觉不好，就没兴趣了解。如果是感觉是危险，人会本能地逃避，如果是快乐人会本能地向往。
3.认知：然后，大脑会本能地从记忆库搜索相关经验，来对接受到的信息进行认知，然后根据过去的经验得出判断，这就是所谓的直觉；其实直觉很多时候不准确，会让人进入误区。
4.推理：当这个事物跟大脑中过去的经验不一样时，这时候理性脑才会开始工作，进行逻辑推理。就是从经历、知识、思维等认知中，加上掌握的线索，为了应对问题找到解决方案，推理有利的结论。
5.行动：行动就是，推理得出能够让自己的情感得到满足，利益得到保证，身份得到认可的结论之后，应该采取哪些对自己有利的行动，最后身体才付诸行动；
我把这个过程总结成一张《大脑运行图》：
外部刺激-情绪反应-搜索大脑认知-推理-行动
三、总结
所以为什么学习营销、写文案要先了解大脑的运用规律呢？因为营销是跟人打交道，而不是跟物打交道，只有自然科学才是跟物打交道。营销最终目的是影响人的行为，所以对于了解人的大脑运行规律非常重要。潜意识透过情绪建立价值系统，而显意识则透过理性分析经验，建立价值系统。这句是什么意思？比如男女谈恋爱，第一眼看见对方就很心动，那么后面发现这个人的都是优点。客户买商品，跟男女谈恋爱的心理极其类似，第一印象好，他才会去了解产品的品质；
所以我认为这才是文案里的深层逻辑，如果能先入为地占据客户大脑的认知，就能提前影响他的消费行为。
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