《定位》一书，是营销课程的推荐读物，kindle上购买了以后，一直断断续续的读了一点。今天又开始重新阅读，有一个小收获，我想在这里分享一下自己的思考。
或许大家在企业中经常会遇到来自业务、来自客户甚至来自各个部门的各种需求。为了满足，疲于奔命。但是，是否有人思考过这个问题，是否是所有的需求都应该被满足，特别是那种所谓的来自客户的需求？这就是今天想说的一个很重要的陷阱：“满足所有人的需求的陷阱”！企业在制定商业模式，涉及业务范围的时候，大部分思考的问题是我们怎么满足客户的需求。但是，任何企业的资源都是有限的，不论是钱还是人，不论是时间还是精力。所以，我们需要再思考一个问题：哪些需求是我们无法满足或者说是不需要去满足的？这里应该从两个维度去看待这个问题，一是满足这部分需求所需要耗费的资源过大，投入产出比不合理；二是是否满足这部分需求，对于真正想获取的那部分业务影响不大或者其实并不是强关联关系。如果这样，干嘛要费劲巴拉的去多做这么多无用功呢？
这一点是很多企业或者很多人容易忽略的一个点。
营销，抢占的是顾客的心智市场，而不是产品或者服务的市场。
因为除非你从事的是一个完全全新的领域或者行业。然而，存量市场，存在空白市场，是一件非常非常困难的事情。
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