在“2010四川中小企业融资峰会”上，曾经有一个创业者遇到经营困难，期望马云给指点一二。
该创业者介绍说，他自己曾经经营过一家酒店，不过只持续了不到一年就倒闭了。其后发现房地产开发很热，购买房子的人很多，于是就经营整体橱柜和卫浴。经营了五年，结果不但没挣到钱，反而亏损了，前一段时间也倒闭了。由于创业启动资金的原因，也不敢再盲目投资了。后来，他发现山寨手机的利润还可观。
该创业者问马云：是否可以开个手机店？还有就是某地板的市级代理，因为该地板很有卖点，感觉项目还可以。当听完该创业者的创业经历后，马云告诫该创业者说：嗨咯大家好！我是带人一部手机网上做全球生意的 只要你会转发分享 就能月入过万 很多六十多岁的网盲包括90后 做了一两个月就月入过万了 不要投资没有风险 如果你有梦想加上我的微信1514153191 手把手教你月入过万
“心太花，不知道自己要什么，永远追在市场之后，追在今天最赚钱的行业之后，看到这个行业有钱赚，跳进去了，而不是说看到这个行业，你觉得可以做得更好，你有独特的方法，相信自己能为这个行业创造出独特的价值，为这个行业的客户创造出独特的价值，如果这样想，就可以坚持走下去。你这样做就像猴子掰玉米。先跟你说一个坏消息：你这样的做法肯定要失败; 再说一个好消息：绝大部分的失败企业都是因为不够专注。没有信仰，没有坚信市场，看到别人赚钱就进去，很多人也都看到也都跳进去了，这个市场就变小了。如果你没有想清楚为客户创造什么独特价值，为了什么而坚信，可以坚持多久，没有找到自己真正爱的事业，还是会失败的。
“做企业一定要专注，要坚持，要有激情，要相信自己可以为客户创造独特的价值，相信自己可以做不一样的事情。不要怪某个行业不好，天下没有不好的行业，再不好的时代再不好的行业也有好企业，再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业，怪自己，要做正确的事情，正确地做事情
《华为基本法》第一条规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”
在华为，固守通信设备供应这个战略产业，除了是维持公司运营高压强的需要，还为结成更多战略同盟打下了基础。商业竞争有时很奇怪，为了排除潜在的竞争者，花多大血本都不在乎。在通信运营这个垄断性行业，你可以在一个区域获得一小部分的收益，可是在更多区域运营商们会关闭你切入的通道。任正非深知人性的弱点，守护着华为长远的战略利益。
反观很多企业的失败就很容易发现，许多公司垮下去，不是因为机会少，而是因为机会太多、选择太多。在很多时候太多伪装成机会的陷阱，使许多公司步入误区而不能自拔。最近几年，房地产较为火爆。很多企业，特别是中小企业都染指房地产，急切地想在房地产市场上分一杯羹。然而，马云却无动于衷。
在一些场合下，有些创业者非常好奇地问马云为什么不做房地产，做房地产既能扩大经营范围，又能增加赢利。面对这样的问题，马云回答说：“阿里巴巴集团的资金储备可能在中国网站中是最多的，我们还有10 亿元以上的现金储备。很多人讲，阿里巴巴集团现在有那么多钱，为什么不做房地产？绝对不能这么想。在座的每一个人都要问自己一个问题，一个企业创办的时候，它的出发点是什么。第一天阿里巴巴集团说，我们专注做中国的电子商务，我们要把中国的电子商务做成全世界一流的，那么我们的钱就是为电子商务服务的。”
在阿里巴巴集团的发展历程中，尽管有很多好的商业机会，但阿里巴巴集团都没有强势出击，只是踏踏实实地发展自己的产业，坚持把阿里巴巴集团做成最伟大的公司之一。
马云说：“现在还是少变化为好，有时候需要变化，有时候不需要变化，前几年是必须要变化，这两年应该是以守为好，守是练内功，可能是最好的选择。”
在公开场合，马云点评年轻创业者，很多创业者能力较强，想的太多，想做的也太多，这就是很多VC 不愿意投资他们企业的主要原因。
对于那些刚起步的创业企业，马云告诫说：“人的一辈子很多经历都是为一两件事在努力，如果你能够专注好这个，应该会做得不错。当你的力量还很渺小的时候，你必须非常专注，靠你的大脑生存，而不是你的力气。”
在马云看来，在资金、人才等实力较弱时，必须专注，踏踏实实地做好小公司。从创建阿里巴巴集团开始，马云就一直专注于为中国所有的中小企业进行网上电子商务服务，其间从未动摇过，即便在网络泡沫破灭的2000 年前后，马云仍然没有动摇，这份做事的执着与专注，是大多数人欠缺的。
马云在很多场合都谈到小公司是未来的主流。《时尚先生》杂志曾采访马云：“您一直在歌颂小公司，但阿里是个大公司，这，感觉会矛盾吗？”
针对此问题，马云坦言：
“歌颂小公司，因为这是我的理想。今天阿里是个相对而言比较大的公司，这是我们的现实。我的理想是相信小公司。事实上，我们自己对自己的拆解比谁都快。淘宝我把它拆成了4家公司。很快，又有几家公司要拆。我们已经拆出10 家公司了。而且，我们也不算是集团式的管理，我们现在的管理更像一个组织。我们更像是一个生态系统。这个生态上面养出各种各样的小鸟小兔小猫小狗。我们希望这个社会环境出现这种状况。大和小，怎么说呢，我们歌颂公园里各种动物，但是这个公园如果很小是不行的。我们今天是个生态系统，不是一家大公司。阿里在建设的是一个生态系统，是一个真正eco-system（生态系统）。
“今天早上如果你参加，我们的会议就是对这个组织的思考。我说接下来我们可能有20 家公司、30 家公司，我们这些不叫公司，是30个产业群，没有谁跟谁report（报告）。但是有了这个群以后，边上会有无数个小公司长出来。因为有这棵树，长了很多松果。有了很多松果会来很多松鼠。形成了这样一个体系。如果你把自己定义为纯粹获取利益的机构，you died（你死定了）。所以，我并不觉得是矛盾的。我一直这么讲，也一直这么坚信，假设我今天重新开始创业，我再也不肯干这么大的公司了。我今天早上醒过来之后，我5 点多就醒了，我是真正在想这些事情：要不要再继续干下去？干下去，马上越来越大。这已经不是我们的能力所能控制的。假设今天重新再干过，我愿意怎么干？我愿意在淘宝上干一个小公司，有滋有味，雇个十几个人，踏踏实实。这是我觉得我人生最大的快乐和理想。
“但是今天没有办法，现实已经是这个样子。我能把它切成一堆碎片？问题是，美国电话电报公司（AT&T）那时候美国还可以把它拆了。请问，中国政府和世界哪个机构能把淘宝拆成碎片？第一是没法拆，第二是拆了之后一千万家企业都没了。你怎么拆呢？这是个现实。”
在马云看来，很多创业者失败的原因就是不够专注，这是因为他们自己没有想清楚“做什么”这个最初始的命题。今天在这儿打一个井，明天在那儿打一个井，最后哪儿也没挖出水，地面上只是留下了许多坑而已。
研究发现，一些企业在取得阶段性成功之后，往往会大刀阔斧地扩张，因为越来越多的机会诱惑着内心浮躁的创业者。此刻，不少创业者往往难以抵挡眼前数不清的机会诱惑，于是就会开始酝酿着涉足其他关联甚至非关联产业，从而高歌猛进地实施企业多元化战略。
殊不知，这样的多元化就像流星一样，尽管非常绚丽，但是会在短暂的瞬间逝去。创业者本不具备涉足其他关联甚至非关联产业的条件，不仅初创企业本身的条件有限，而且缺乏雄厚的资金、人才等诸多资源。在这样的条件下，涉足其他关联甚至非关联产业，从而进行多元化发展，诸多弊端就开始显现出来。
事实证明，有些初创企业由于过早地涉足其他关联甚至非关联产业而进行多元化扩张，分散了企业对主打领域产品的投入，不仅减弱其研发和推广的力度，使主要业务或者利润竞争力下滑，而且影响企业整体的竞争力。
反观阿里巴巴集团，始终坚持专注战略，仅仅在电子商务领域开展相关业务，无论其他机会多少，均能抵制诱惑，这是阿里巴巴集团成为行业领袖的一个重要因素。为此，马云告诫创业者，制定企业战略时最忌讳的就是面面俱到，作为创业者一定要记住重点突破，所有的资源必须集中在一点，这样才有可能战胜竞争对手，赢得最后的胜利。
马云说：“阿里巴巴集团未来仍然会把主要精力放在电子商务上。这四五年来几乎在所有的论坛上，我都坚决反对多元化经营，我不相信中国哪一家企业可以把多元化经营做得好。99.9% 的企业做不了多元化经营，多元化投资可能会好一点。”
事实证明，创业企业取得一点业绩就开始涉足其他关联甚至非关联产业，是不切合实际的。对于这个问题，马云是这样告诫创业者的：“让每一个人都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以，我给所有的创业者的一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。”阿里巴巴集团能取得如此成就，主要还是马云坚持“制定战略目标永远不能超过三个”的原则。
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