今天和一位行业大咖(我的领导)、创业新锐交流,行业大咖本来是传媒行业的,后来转型至产业,单枪匹马在一个陌生的地方愣是闯出了一片新的天地:和地方ZF的关系非常好,ZF和DW层面都能能够吃的开,每年从地方政府拿到好几千万的项目。创业新锐,其实是创业老兵,已过知命之年,但是确实敢闯敢干,在连生产设备都没有的情况下,居然敢去进体系和接订单,为了迎审敢于放弃国外几十万的展位费用,这也许就是胆识和魄力。
聊天期间也领导主动说起我的行业人脉如何如何,我也顺着杆子往上爬,行业内有多少人脉,师兄弟如何如何,一时有点忘乎所有,领导此时给我泼冷水:仅仅有人脉是没有用的,如何报人脉转化成价值,说的直白点就是转化成经济效益,转化成钞票,才是最重要的。
这让我想起B站上一各up主的告诫:如果创业,一定要自私些,要想办法让人脉围绕自己转,自己成为核心,让他们成为自己事业的助力;要让他人成为你的耗材。身边了不起的大佬只是让你的人生更有意义,不管是大佬还是小弟都是你的大佬。
千万不要躺平,不要为失败找借口,更不要被自媒体的贩卖焦虑而干扰。
我在行业内干了也接近二十年了,行业口碑还算可以的,要梳理好自己的人脉资源,详细剖析对方能够提供什么,需要什么,然后进行分类,有空时候就去琢磨这些人。
一方面在利用人脉,另外要不断地编织人脉,我的领导有个好习惯,每天中午和每天晚上都会花上二十分钟来浏览朋友圈,以及和对方进行互动。
今天还悟到一个道理,除了忙于处理事情之外,还要有重点,每天都有重点,每周都要有重点,什么是重点呢?落地项目、签合同、开发票和付款等都是非常重要的事情。
最后不要去焦虑,担心的事情其实99%不会发生,对于自己害怕的事情要敢于去做,行动才是解决问题的一剂良药。
虽然目标遥远,当我们行动起来之后,会发现自己越来越接近成功,那位创业者的启示太好了:不具备条件,创造条件也要上,一旦第一个干成功了,第二个、第三个都会随之而来。
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