今天学习的是《向哈佛大师学习谈判智慧》~
说到谈判，总有一种高大上的感觉。
仿佛坐在大大的圆桌上，双方唇枪舌战，才叫谈判。
其实，谈判是沟通的一个分支，只不过双方围绕利益进行赤裸博弈。
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（ps：简书的格式没有原来的功能，一直没有调好，就用这条线代替了~）
【谈判核心1：谈判不是立场之争，而是利益之争】
毛主席说过：谁是敌人，谁是朋友，这是革命的首要问题。
所以，如果是立场之争，那就别墨迹，阴谋阳谋兵刃相见；
毛主席还说过：要团结一切可以团结的力量！
这就是谈判的核心理解，我们不是敌人，那就有的谈！
要知道，谈判是非敌人间的利益之争，不是面对面，而是肩并肩。
我要的利益是什么？能给你什么？ 你要的利益是什么，能给我什么？
在现实生活中，如果不是世仇，或者不共戴天的仇恨，都可以借用谈判智慧。
【谈判核心2：对事不对人】
因为谈判的主体是人，不同的人在谈判，就会带有不同的气势、情绪、性别种族观念等。
所以，双方要把波段调到同一个频道：我们针对的是当前的这件事。
谈判避免不了各种争吵、情绪，但并不意味着违背了核心1，
高手都知道，business is business。
举个栗子：
我们在带孩子的过程中，遇到熊孩子不听话，会言语体罚，事后又很莫名心疼。
我是这么给我女儿说的：宝贝，爸爸妈妈都很爱你，但是我们不爱你的坏习惯！
现实社会中的谈判，自己完全没有必要，将对手的各种表演看做是对自己的挑衅~
香港片中，黑社会谈判，一言不合就开打，虽然热血劲爆，但并不是有效的谈判。
核心1和核心2，旨在说明“准备”层面，认清楚谈判的本质，给自己打一针“预防针”
【谈判核心3：寻求差别】
谈判是取舍，而取舍首先就要有差别。
比如：《中国合伙人》3个人去美国谈判的场景，
第一次，双方都在抱怨对方，大声阐明自己的立场与诉求，一门心思想达到说服对方的目的！
第二次，送完礼品，黄晓明承认错误，承认差异，展示了过人的记忆，告诉对方整个时代是流动的，每个人都在变化。你们也应该打破旧有的思维，认识到自己的差异。
应该说，这一点很重要，就像是撬起地球的那个支点。
谈判中，通过这个差别点，双方可以告诉对方，自己的诉求点、目标，swot，也能够获取被自己忽视的对方的需求。
比如：有真实拆迁谈判中，一些老人并不是因为钱不想搬离，而是守着祖宅。后来通过解决他们家族祖坟的问题，实现了拆迁。
【核心谈判4：不要比拼意志，要找客观标准】
我从初创团队出来，记得一个合伙人说：我们3个人，谁也说服不了谁。
在谈判中，遇到僵局，很正常。
那时候，我们3个人，就是在比拼意志，最后我选择了退出。
借鉴这个核心点，一旦谈判遇到僵局，一定不能放飞自我，否则就会回到核心3的死结。
因此，每当遇到僵局，就应该提醒自己，也提醒对方，参考“第三方”的客观标准，如公理。
用中国一句话讲：是骡子是马，拉出来遛遛。（在同一标准下比较，而不是自说自话）
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【心得】：
谈判是一个很庞大的系统，作者分析的这4点，应该算是入门级的理论体系。
在谈判前，做好准备，提醒自己：我是来谈钱的，不是来斗狠的，即便现场拍桌子，也不要在意，just performance。
在谈判中，双方把自己想要的利益、诉求点都沟通清楚，遇到僵局，不要比意志力，不要学乌鸦掀桌子，而是要找第三方标准。实在不行，就法律、下一个谈判对手了。
每天，这个世界都会有无数场谈判，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。本次学习的，将牢记心中，不断优化。感谢！
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