重新定位 有感

这一本书让我最有感受的一点是，它的对于如何在对手的强势中寻找定位点。我认为这也是我们每一个初创企业所要思考的东西吧。

心得基于以下几点

1.对于商业的基本规律来说，人的心智一旦形成，就很难够去改变，消费者痛恨混乱，痛恨选择，心智上市缺乏安全感的，所以一个本来就很有名气的牌子，再去衍生其他特性，只会损害这个牌子，也许让别人记住你一点就好啦，所以我们做此产品也是一样的，聚集一个焦点，才是正确之路。

2.对于对手来说，我们要重新定位竞争对手，这也是可选之路，以对手的不足，来存托我们的优势，这也是一条营销之路，共计对方，对方肯定会反攻我们，所以我们的攻击一定是具有高水平的打击力的，回归到初创企业来说，自己的维度是比较低的，大企业的维度比较高，他们的降维打击是比较不方便的，所有我们得去寻找他们优势中的弱点，这锅弱点能够触及消费者的情感，来实行高位打击。

3.对增长陷阱的认识，增长的欲望导致很多企业走上了不归路，增长只是为了保值一些虚有的价值，获得更多的套现价值，企业为了保持增长率而在做一些坏事，这就是为什么很多企业明明知道未来的市场在哪，而不敢行动的真正原因啦。

4.长期计划都是愚蠢的预测，树中这句话足够了“当人们问我们什么变了，我们回答只有一个词，竞争。”

5.广告应当属于第二位，公关才是第一位，从一个核心用户开始向外推广，让你的故事出现在更多的媒体上

6.一个公司的应该有实事求是的宗旨存在，把影响公司命运的事情都掌握在自己的手中，而不是做一些琐碎的会议类的东西

7.定位是一场战争，关于整个市场的，谁占领了消费者的心智，谁就会成为胜利者，所以专注于你的竞争对手，找到心智战场的突破点。