1
创业真的是九死一生，哪怕是孙正义这样的牛人也是如此，我最早知道孙正义的故事是看了他的传记，然后有一年孙正义的财富甚至超越了比尔盖茨，但是这两年，除了投资阿里是极度成功的案例外，太多的失败案例让软银风光不再，孙正义是“有眼光”的代表人物，可一样会创业失败，所以我一直认为，创业是一个过程，创业是一种状态，并不是一个结果
2
营销上最厉害的招数是“联盟合营”，这个招数的理念是“你要的所有客户，都已经是别人了客户了，你所需要做的是让别人把你推荐给他的客户”，就好比是瑞幸咖啡与银行的合作，几乎所有的银行信用卡中心都在推瑞幸的咖啡券，这种传播的范围是极广的，瑞幸能够获得原本靠楼宇广告获得不了的潜在客户，这就是联盟合营的威力
3
不同的创业者获得第一桶金的方式都是不同的，几乎没有人获得第一桶金的项目跟公司稳定后的项目是一成不变的，只要你的目标客户是一致的，项目可以随时变换，跟随时代的变革而变化，用不同的产品去满足同一批目标客户的需求，这种以客户为导向的思维方式，能够让你杜绝跟自己的产品谈恋爱，深陷其中不能自拔
4
价格是唯一的竞争优势吗？并不是，同样是快递，为什么顺丰快递比其它快递贵，你在重要的时刻却还是会首选顺丰呢？你难道不知道顺丰需要多付一点钱吗？还不是因为顺丰给人的感觉是“稳”、“快”，所以只要你的企业能够做出差异化的优势，定价比同行高一点问题都没有
5
淘宝、京东把目光都放在了一二三线城市，给了拼多多打农村市场的机会；四通一达以城市为中心，把目标都放在了人群最密集的市场，给了邮政打农村市场的机会。这些案例告诉我们，任何市场都会有机会，你是不可能通吃的，只要不断的切割市场，就有机会覆盖同行没有覆盖的目标客户，“农村包围城市”的核心不是农村本身，而是思维方式
6
我一直是瑞幸的客户，从营销的角度而言，我认为瑞幸的营销策略是非常值得学习的，包括“高品质咖啡豆”的定位法，跟分众传媒合作密集投放楼宇广告的营销策略，第一杯咖啡免费的裂变策略，不断发优惠券的追销策略，充一送一的锁销策略，APP后台上架杯子等衍生产品的联盟合营策略等等，只是急于求成的心态让他们在资本市场犯了错
7
一家公司如果只有一个决策人，是很容易犯错的，因为我们谁都无法保证自己不犯浑，这里有两种解决方案，一种是引入合伙人，分别占有一定的投票权，通过共同决策的方式作出重要决定；第二种是采用华为的红蓝军对抗模式，红军是正常的运营部门，蓝军专门负责找红军的决策失误，从而监督整个公司决策的正确性
8
创业者最需要学习的不是如何营销、如何管理、如何用人，这些你在大学和打工的时候就学过，你最需要学习的是如何融资，如何跟银行、风投打交道，这个大学没教过，解决了融资渠道问题，也就解决了企业生存问题，然后再依赖于营销、管理、用人去赚更多钱，融资能力是核心能力，也是大部分创业者缺失的能力
9
杭州已经给市民免费发放了好几轮消费群，都是40减10的券，我也去超市消费过了，从数据结果上看，这个消费券是非常有用的，能够推动大家去消费，在产品营销上，我们也可以学习这种模式，通过设计并赠送消费券的方式推动一部分客户产生消费，利用优惠力度拉动客户产生行动，逻辑是一样的
10
昨天直播给大家讲了我从零开始创立公司的故事，从我的分享中大家会发现，产品并不是最重要的，因为产品一直会变；管理也不是最重要的，因为当你员工少的时候根本不需要什么管理；营销才是重要的，因为只有营销能够给你带来现金流，从而让你的公司存活下来
网友评论