打开说服力的开关

总结最近半年在知识付费、心灵成长方面花了不少钱，消费就是想让自己蜕变，这还是在已经拒绝了很多课程邀请的情况下。究竟为什么我会被成交这么多次呢？因为销售当中有一个非常关键的词叫先发影响力。

先发影响力是指在影响你之前做的准备。

有一种线上社群的玩法，是当你进入到某个社区或想进入到某个传播渠道群中，你会发现周围有很多人加了你的微信，当你在刷朋友圈时，你发现有很多有关这个平台的内容，这时你会产生一个错觉，周围有很多人在学习同样的内容，你为什么还不赶紧加入呢？如果你不加入是不是代表你落后了呢？

这就是先发影响力的呈现形式。

他让你先看到，慢慢感受，吸引力法则，让你不断被这些信息吸引，在你心目中种下一颗种子，等待有一天他生根发芽，你就顺利的消费了。

再比如有些社群主，他们一直不停的打造个人IP，创造影响力，有可能他并没有什么特别突出的内容，但当他们一号召，你忍不住就消费了。交了社群费用，交了学习费用，虽然都不是什么大钱，但一笔一笔加起来也不少，有时候你都忘记自己给谁交了多少钱，产出多少价值，因为钱数不多就更容易让你觉得不痛不痒。

这也是一种先发影响力。他们会先在你的身边高频出现，然后释放自己的能量，等到有一天他要收割的时候，你很容易就被成交。要么你和他继续玩，要么缘分不够，大家各自安好。

懂得先发影响力又懂得同理心，这人一定是个一等的销售人才。同理心的一大特征是感受到他人正在为某事所困扰，并滋生出要做些什么帮助他人减轻痛苦的愿望。他清楚的了解到别人的需求，懂得观察别人的情绪。在他看清了你之后在运用先发影响力，就像在你心中种了一颗种子，中间不需要多言，就等着它生根发芽即可，成熟了就收割。

要想做个好销售，必须要研究透先发影响力该如何在你的领域应用，为自己打开说服力的开关。