多少人羡慕着微商们的日进斗金，
多少校长看着别家学校光靠朋友圈就能招生，
心理不平衡了吧？
为啥你的朋友圈总是寂寂寥寥，
无人问津？
究竟怎样才能用朋友圈迅速招生，
—— 今天我们就聊一聊如何运营朋友圈！
Question 1：why？为什么总是打开朋友圈？
要想利用好微信朋友圈，我们不妨先弄清，我们每天像着了魔一样打开朋友圈几次，甚至十几次的原因。
原因说来很简单：好奇心。其实朋友圈可分为两类人：熟人和生人。对于熟人，看朋友圈，其实是满足了我们窥探别人隐私的需求；对于生人，朋友圈满足了我们扩展人脉、获取信息的需求。而这一切都是猎奇，所以首先你要在内容上下功夫。
微信官方有数据称，80%的人会通过朋友圈阅读信息。
微信朋友圈是以内容决定传播量，同时借助社交传播。从营销来说，微营销就是借助自媒体，建立自己的品牌，进而传播自己的口碑。相比传统传播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。
Question 2：how？如何让你的朋友圈吸引家长眼睛？
现在的信息传播，不再是强行装入受众的大脑，而是润物细无声地潜入人的大脑。载体可能更多的是一个好故事，好活动等等。
朋友圈不要只有广告
经营好自己的朋友圈，别老是发自己机构的招生广告！
如果你在做教育咨询师的，建议你要么不加家长的微信，要么就将家长进行分组，在发送机构招生广告时，建议一天不要超过三条，分早中晚发，同一条内容不要刷屏。
因为没有家长喜欢一直看广告，发太多广告很容易会被家长拉黑。
人人都爱听故事
朋友圈是一个碎片化严重的信息平台，大量斑驳的信息都会在上面出现。表情、句子、音乐、图文、故事……其中我们很容易发现，有画面或者情节的信息，能更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。
我认识一位校长，他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容：第一条是关于教育的寓言故事；第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程；第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。
通过故事化描述，评论往往都在10条以上，家长也会咨询一些课程的问题，每月都可以给他带来几个稳定的生源。
Question 3：what？写什么？
教培机构最直接的最有影响的因素是什么——学生。学生成绩高了、学习习惯改善了……这是家长们最关心的话题。
学生：
教培机构最大的素材来源是学生。
a. 学生的变化
肯定有很多孩子来机构上课以后，提升了自己的成绩，学习习惯也有了改善，可以以此为素材。
b. 00后学生价值观问题
00后学生价值观问题，也是家长比较关系的话题。可以通过与学生的交流，总结一些案例，通过故事性的语言，传播一些比较好的家庭教育理念。
c. 励志故事
家长：
成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通
除了学生之外，我们接触最多的就是家长了。孩子的教育离不开家长，很多家长有许多比较好的教育理念。我们可以和家长交流来收集这些素材。比如王妈妈如何改掉孩子粗心的毛病、李爸爸如何为孩子选文理科，家长和家长交流，其实是最容易产生共鸣。
校长：
个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历。
校长是学校的灵魂。我们都可以将自己从事教培行业的见闻，心路历程，写成一些小故事发布出去，包括开校的经历、教育理念的变化或者培训老师的一些经历。
老师：
个人教育经历的回忆和思考、教学的历程、同事之间的探讨。
老师在工作中，每天都需要教研、备课等等。在这个过程中，肯定会发生一些有趣的事情，我们可以要求老师记录一些自己在教学过程中的经历和感想，同事之间转发到朋友圈。老师每人一周写一条，也会有源源不断的内容产出。
Question 4：sharing！让学生家长主动分享！
转发是家长对于我们所给出信息的一种肯定。转发可以给我们带来一些新的用户，增加公众号的粉丝。什么样的内容，可以增加家长的转发欲望？
先看一个营销实验，这是我在两个家长群里曾经做的一个实验：
营销实验：
1群：一天转发3次某培训机构的招生硬广，奖励2元红包。
2群：没有奖励，转发文章：某某市一对一教育机构排名。
结果：
1群转发率67%，但一天内删除掉80%。家长内心是不想转发广告的，之所以转发，是因为可获得一些利益。
2群转发率85%，仅2人删除。
用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢？
大家转发文章，一个根本原则就是大多都和自己切身相关。
例如学校老师对于自己孩子上课表现的精心点评。
( 截图来自学员卡老师点评海报 )
我们在做宣传时，千万不能自嗨，而忘了我们宣传的目的。
和教育无关的自嗨内容虽然能带来转发量和关注，但最终对品牌的推广没有意义！不能为了转发而发文！
Question 5：comment！评论家长的朋友圈！
我们为什么会评论家长发的朋友圈？
寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候，其实就增加了家长的存在感，家长也就更愿意关注你的信息。
培训机构的课程与其说是产品，不如说是服务。
当你选择教培机构的时候，你更容易选择朋友推荐的，老师推荐的或者身边亲戚朋友开办的。
同样是去上辅导班，为什么不让孩子去一家认识的呢？
如何评论家长的朋友圈？
家长的朋友圈内容无非是以下五种内容：生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。
评论家长的朋友圈，唯一的原则就是：不要点赞。No zan no die!点赞是一种敷衍，特别是来自于陌生人！
1. 生活动态
基本包括这几个方面：晒孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳，家长朋友圈发这些内容的关键是为了刷存在感，吸引大家的评论。
首先，描述动态信息，这是为了证明我们在看他发布的内容，然后，通过提问的方式进行互动。
比如，家长是晒去三亚旅游。可以评论：这里风景很漂亮啊！山美水美人也美！这是在哪拍的啊，找时间我也要去看一看。
晒美食。你可以评论：xx市还有这么一家餐馆啊！沙拉看起来不错。位子难定吗？可以通过这样一种方式，和家长进行简单的互动。
2. 转发文章
转发文章是社交的需要，代表了转发者的一种观念，某种程度上代表了转发者的价值观。
首先，粘贴文章的语句，表示我们真的阅读了。然后，发表一定的感想，表示我们和家长有一定的共鸣。
人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。在写感谢的时候，我们可以用自己的语句，表明自己对文章某一观点的看法。如果是教育类的，也可以举例自己的经历，来提高家长对机构的认知和认同。
3. 人生感言
大多都是家长的一些感悟。每一个人生感言，都是一个故事。这时往往是家长感情澎湃的时候，内心往往是打开的，更容易走进他的心理。一句赞美、一句安慰都可以瞬间吸引他的注意。
首先，赞同他的内容，比如：“说的很有道理啊”、“事实真的是这样的”。然后，与家长进行互动，比如某个孩子感言孩子教育的痛点，我们可以回复：可怜天下父母心，孩子长大了会理解我们的良苦用心，还可以举个以前的例子等等。
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