功夫不负有心人！今天上午11点多接到学校负责老师的电话，告诉我们中标了。公司上下都很开心，之前付出的努力总算没有白费。
下午去学校跟负责项目的校长做具体对接，去到后才知道，真是无巧不成书。这位刘校长居然是我老乡，她父亲是仁寿的，我老家也是。
通过沟通也了解到，这次我们中标算是险胜。这次我们有三个亮点，是他们很认可的。第一，我们的标书有做胶订，做的很漂亮规范；第二，我们之前有做过他们高一年级的研学，而且做的还不错；第三，我们的行程安排很好，第五天晚上才返程，相当于多了一个白天的时间可以安排活动。
原本老板让我报价286000，后来我想了一下，可能还是有点高，想着少赚一点也要争取拿下，要考虑长远一点。于是下午在打印标书钱，我说服老板改了一下报价，调整到279000。可能就是因为调了报价才最终险胜。
今天聊的很开心，这次是我们第一次接这种长线研学，所以一定要做好。这所学校是我们黄埔区的名校，做好口碑以后就有很好的案例了。
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