这本书是通过一系列精彩的案例阐述，向我们介绍推销大师乔.吉拉德本人在推销过程中的一些成功经验、方法还有策略，以及一些推销失败后的自我反省。本书意在提示销售人员始终要遵循250定律，什么是250定律呢？就是说每一位顾客身后，大体有250位亲朋好友，如果你赢得了一个顾客的好感，就意味着赢得了250位顾客的好感；反之得罪1个客户，潜在得罪了250个客户；这个定律其实也有力的论证了顾客就是上帝的真谛。虽然我们在销售过程中经常碰到一些难搞的客户，总是提出各种问题找麻烦或者是性格脾气不好，但是我们要记住，你面对的不只是他一个人，而是他背后潜在的250个人，将定律牢记在心抱着生意至上的态度，时刻控制自己的情绪，别因客户刁难，或者不喜欢对方，哪怕是因为自己心情不佳就怠慢了顾客，而潜在影响了整个客户群。本书中还提到一些销售方法和策略也是比较实用的，例如名片满天飞，向每一个人推销；如建立客户档案，了解每一个客户；如猎犬计划，让顾客帮助你寻找顾客等。
乔.吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”他指出推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。
书中描述到：乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。
我们在理解并运用250定律的第一个月，未必能达成明显的效果，但是随着时间的积累，正如吉拉德他自己的事业上升轨迹所显示的那样，这种培养潜在客户的方法一定会打消客户打陌生推销电话的念头。
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