最近在学习保险法，以及理赔风险管理的课程，逐渐的明白了为什么现在好多人对保险那么多的敌意。
我们买的每一份保单，从法律层面上讲，他们是一份份的合同，而合同本来是需要双方协商商议定下来之后，再签订的。
而保险合同有很大的特殊性，他们是制式合同，也就是保险公司写的合同内容，投保客户了解并理解之后签字。
关键就是这个“了解并理解”，保险合同非常多的专业名词，没有接触过的人来说，就是天书，而跟他们接触的代理人，也无法能够真正的把条款解释的很清楚，说的通俗一点，甚至是为了销售保险，只说保险的好处，说的天花乱坠，如果是我，我可能也会恐惧焦虑。
所以，专业的代理人，不仅仅是需要会“卖”保险，更需要具备专业的知识，能够将合同条款通俗易懂的传递给客户，让客户打消疑虑，真正的了解和理解自己购买的保单，对自己的家庭意味着什么。
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