利用“次需求”寻找创业项目，赚钱就是这么简单

利用“次需求”寻找创业项目，赚钱就是这么简单

所有的创业项目不外乎是满足人的需求

女人爱美，男人好色、老人爱健康、年轻人想赚钱、想泡妞，孩子想玩，那么任何一个群体都有他的主需求，也有他的次需求，所谓主需求就是必须的需求，不满足这种需求就过不下去了，你能不吃吗？能不穿衣服吗？能不要赚钱吗？主需求意味着市场需求量大，但同时市场的供给量也很大，而次需求的市场供给量小，属于小众需求，竞争较小，所以并不存在主需求就一定比次需求赚钱赚得更多的情况。

儿童项目的需求点

我们以儿童为对象来分析互联网创业项目，儿童的现实需求大致可分为三个部分，第一个衣食住行；第二个教育培训；第三个能力拓展。本节课主要讲衣这一部分。

穿衣的切入点主要是漂亮、时尚、健康、安全、舒适，前面2项是穿衣的主需求，后面3项属于次需求，有条件的父母才会更关注，因主需求的竞争太激烈，我们可以从次需求入手，假如我们选择“健康”这个需求点，那么正常的话我们应该是瞄准0到8岁区间的儿童，穿衣健康也就意味着，衣服的料子对身体皮肤不能有化学伤害，气味不能难闻、料子不能太硬等，价格不能太便宜，前面的好理解，后面的价格大家可能会有疑问，大家想一想，能关注穿衣健康的家庭肯定是经济条件还可以的家庭，如果太便宜，会让人有不信任感，那么经过这些分析，我们就可以专门瞄准以孩子健康切入点的垂直领域的销售。

儿童项目的流量来源

分析了这种需求切入点以后，我们接下来要确定流量来自于哪里，儿童的流量事实上并不来自于儿童本身，而来自于为他买单的人，那就是宝妈，孩子的父母，这一点明确以后呢，我们接下来就可以做下一步的动作，老套路，第一步价值释放，首先我们要到各个网站论坛去搜索关于孩子衣物健康的相关的知识和内容，如果你懂这方面的知识那就更好，那就更能让你在这一个领域能凸显出来。找到了相关的知识内容以后，我们可以通过写文章来发表一些对这个领域见解、评价、对孩子的危害及提醒，并适当的耸人听闻，文章可在各自媒体平台或相关的论坛，特别是女性粉丝，宝妈粉丝聚集的论坛发表，这样做的目的就是打造成一个就是儿童健康穿衣领域的专家形象，同时也能更好地吸引粉丝到你的流量池中。

产品来源

产品从何处来？老套路，到阿里巴巴的网站上去搜索排名，如果有自己的工厂的，也可以自己直接定制，也可以将健康服装订制作为一个切入点，这个就需要你有相关的团队，如果没有的话可以直接通过社群业变现，这部分的客户群体并不多，是一种次需求，但是这些群体的购买能力和变现能力是特别强，所以说专家形象异常重要，一定要打造好，是核心。

解决了流量和变现的问题后，这个项目的思路框架就清晰了，具体要怎么操作，还需要大家进一步的去分解细化，把这项工作分成几个环节和目标，进一步的落实，然后坚定不移的重复的去做。

这只是给大家提供了一个思路，所有的项目都可用这种思路去做。