我不是药神：90后情趣店小老板的日常

我是一名90后情趣店小老板，总结了一些问题，来简书上做一个简单的分享。文笔很差，写的都是个人经验和心得，不具有代表性和权威性，不必认真。欢迎讨论，欢迎指正，不接受批评，不然我会翻脸的，比翻书还快。

1：这个行业是不是很暴利？

答：其实远没有外行人想象中的暴利。尤其是实体店，减去房租、装修成本，水电暖等日常成本。还有滞销产品的积压，进假货的学费，我觉得因黑白颠倒而导致的失眠也应该算成本吧。利润被减半了。当然，别的行业也存在这个问题。但是大部分情趣店的进店量和成交次数是远低于其他行业的，这是个相对低频的行业。举个栗子：”拉面馆一碗拉面挣3块，一天卖100碗，我一单挣50，一天卖两单。“ 谁挣的多，答案显而易见。并且随着信息时代的发展，各个行业竞争都大，我店提供的24小时管家式待命、市区30分钟送达、外地顺丰包邮的服务都是无形且沉重的成本。

2：进店的顾客都是什么样子的？

答：男性占百分之九十五，一般都是单独进店。主力年龄阶段基本上在25-55之间。偶尔会有老顾客领着朋友过来选购。夫妻或者情侣很少。女顾客进店一般选购安全套、情趣内衣的比较多，偶尔会有来问有没有早孕试纸和毓婷的（男同胞们，尽量戴套套吧，负点责）。但是顾客真没有很多人说的那种鬼鬼祟祟，拿了就走的，一般都是环顾四周，直奔主题，详细了解，疯狂杀价，索要赠品。我现在店内产品都贴上了价签，只有合理的利润，没有漫天要价。SO，拒绝杀价，偶尔打折。

3：真的会有很多女客户吗？

因为也通过微信出单卖货，所以会有一些不好意思的女客户会通过微信咨询和购买。大部分都是因为老公不给力，所有偷偷的买些情趣小玩具聊以安慰。小部分是给老公买药（PS ：真不知道她们的老公怎么想的，这种事还需要媳妇出马）。还有一些单身女孩会购买些情趣小玩具，我很能理解，也希望别人不要带有色眼镜来看待，因为每个人都有享受快乐的权力，性不代表放荡，单纯和贞操也不在阴dao里，而是在心里的。这样不比出去约pao健康卫生的多吗？也有咨询各种床上知识的，逼我成为延时助勃专家、性冷淡杀手，回头有机会写一个床上三十六式全解。

4：为什么有些产品不好使呢？

答：其实这是正常现象，很多人感冒了去药店，店员给你推荐了感康，你吃了效果不明显，你一般还会去这家店，再换个快克。你不会觉得这家药店不靠谱，也不会逢人就说感康这个牌子很垃圾。但是如果你在我们这个行业买了某个“狠货”却不好使的话，你肯定会对这个商家和这类产品产生极大的不信任，这在心理学上好像属于是“刻板偏见”之类的，我也太不懂。每个人的体质，身体心理状态都是千差万别的。所以，请适当降低一些心理预期，也不要因为某一个产品没有让你成为战神而发出：“你们这行都是骗子”“你们的东西都不好使”的感慨。我们要的是互相理解，请相信我也真的是在尽十二分力想让您满意的，毕竟我这里承诺免费调换、无效退款。

5：我也想开情趣店怎么做？

答：不少想做这个行业的小伙伴加了我的微信后第一句话就是这个，甚至身边朋友都咨询过我这个问题。我很多时候第一反应就是：要是能完美的回答这个问题，我就不开店了。靠卖秘籍我就可以达到人生巅峰了。简单说一下，情趣用店的成功，需要很多因素综合。比如：（1）位置：这个至关重要，靠近大点的酒店，洗浴中心，高档小区客流量很大，而且客单价会很高。（2）营业时间：我一般下午开门，但是上午只要开门，基本上都会有顾客，晚上只要开着门不管有多晚都会有顾客，所以营业时间决定了进店销售的销售额。（3）货源：你去饭店吃饭发现这家店难吃，你给了他三次机会，你发现他依然难吃，基本上你就不会再去了吧，所以，你得有过硬的产品来吸引回头客和打造品牌，你的货不行，营销再好都是昙花一现，新手还是建议找老司机带一下，他们知道什么好卖。（4）营销：你觉得我要是有极好的营销方法还会在深更半夜不睡觉吭哧瘪肚的写这个简书上引流吗？欢迎大神给我点技巧，可以拿”战神套餐“换。

6：有没有进店什么都不买的？

答：有，但是现在少了，因为我店里最近多了一条边境牧羊犬，所以很多顾客一开门说一句“我CAO”就走了，虽然影响了一点营业额。但是也确实屏蔽了很多想进来“我就是看看的人”。而且碰到那些就只是来当作旅游参观的，一旦确定后我都会说一句：”参观是要收费的。“浪费感情，是真的挺难过的，开店做买卖的朋友我想你们懂的。

7：你最讨厌的是什么样的人进店？

答：我们这个行业，进店量本来就少，所以进来的人我基本上都想当上帝供着了，哪敢讨厌阿。但！是！还！是！有！的！说两个典型吧。比如一个某通的快递大哥，每次进店送快递都会跟第一次进来一样，用超大的声音各种问：我艹，这个J8这么大，女人能受得了？我艹，这么多狠货，管用不？我艹，还有这玩意儿？我艹，你这些东西能卖出去？基本上会把我店里摆的产品艹一遍。每次都会问5分钟以上再走，奇葩的是，下次来还是这些问题，仿佛他从来没有来过。有一次我出门送货，店里没开门，他给我打电话说快递放隔壁了，然后就问：我艹，你又进的啥东西？其实那是我在某宝买的一双拖鞋。我现在买东西都会给卖家留言：千万别发某通，求你了。还有就是装的深知这个行业水深浅的客户，进来就说：哎呀，我知道你们这个行业利润大！哎呀，我知道呢，你们这个成本低！哎呀，你少挣点呗，我以后常来！哎呀！哎呀！哎呀呀！！我面带微笑其实内心已经一万个草泥马奔腾着呼啸而过，我进价就200多的东西，你说别人家才卖100多。厂长是你表哥吗？老铁。（请勿对号入座）

我这样没什么格式的写了大段文字，我猜很多人会看不下去的。就这样吧。等将来我哪天不做这个行业了，返回来再看看这些，也算是一个纪念吧。

我不是药神：90后情趣店小老板的日常