市场调研

1 为什么要做市场调研

    对于产品经理而言，市场调查更多的是帮助他们了解自己、了解用户、了解市场，他们需要用科学的手段来进行管理和决策。

    了解自己是更多的了解用户对产品及服务的购买需求；

    了解用户是更多的了解用户群体的特征、迎合用户的需求；

    了解市场是指关注竞争对手及整个行业的特征。

    虽然调查的结果不是绝对正确，但是对产品未来的推广和设计方向有参考借鉴作用，可以帮助产品经理避免一些问题。

2 市场调研的细分项

    1、市场容量：了解整个行业的市场容量；

    2、人群特征：谁在使用这类产品，性别、地域、学历等因素；

    3、用户需求：用户需要解决的核心问题是什么？

    4、竞品分析：当前行业的竞争品牌，他们的优势在哪里？

    5、产品定位：根据以上1-4点决定自己的产品定位；

    6、人群细分：根据以上1-4点决定自己的用户人群；

    7、收益与成本：要投入多少的成品？能赚多少钱？

    8、可行性评估： 根据以上1-7点，论证我们是否能赚到钱。

3 市场容量

3.1 什么是市场容量

    市场容量主要是研究目标产品或行业的整体规模和容量。

    简单点讲，可以理解为一定时间内，一个产品或服务在某个范围内的市场销售额。市场销售额有时间维度限制的，一般限制在一年内。注意区别潜在市场容量和市场容量的区别，潜在市场容量并无时间限制，计算结果视计算方法而定，因此不是很实用。

3.2 市场容量方法

    行业内的竞品市场容量可以通过一些第三方数据进行查询，例如信贷可以“网贷之家”查询市场数据，其他在“易观智库”、“艾瑞网”、“同盾科技”也可以查询。

    但自家的产品数据则需要战略分析师来进行测算，测算的方式分为“自上而下的测算法”和“自下而上的测算法”。

市场规模测算方法

3.2.1 自上而下的方法

自上而下的方法

3.2.2 自下而上的方法

自下而上的方法