如今，很多中小企业在开展网络营销时面临着：网络营销已经初步应用，但整体水平较低；网络营销投入力度不足、投入结构不合理；开展网络营销过于急于求成、严重缺乏网络营销人才、网络营销管理制度不健全和管理水平低下等等问题。所以中小企业觉得网络营销是一块很大的市场，但是由于以上的种种原因，导致了中小企业产生了“有心开展又怕没效果“，“投入没效果，不投入没机会”的想法。
下面分享一个案例，一起来看看制造型企业黎明重工是怎么开展线上网络营销业务的，希望可以解决中小企业关于开展网络营销的疑惑。
一、黎明重工简介
河南黎明重工科技股份有限公司创立于1987年，主要从事建筑、能源、交通等国家基础设施建设工程所需大型装备的研发制造、提供技术解决方案及配套产品。30多年创新发展，已成为国内矿山机械行业软硬件实力兼具的企业。
黎明重工有专业的线上电子商务团队，并且内外贸团队相互独立，每个线上业务节点都有专人负责，已经初步构建了线上生态体系，覆盖了距离客户最近的各线上生态节点，并与线下业务相融合，推动了集团公司的快速稳健发展。
2016年，经济增速持续放缓，工程机械面对的制度红利正在远去，行业热、市场冷的新常态下，黎明重工对外贸易完美逆袭，国际贸易事业部销售业绩较2015年同比增长近50%。在开拓和深入世界市场的道路上，黎明重工总是保持高增长率，估计达到20多亿，外贸占比70%。
二、网站建设分析
黎明重工官网由世界工厂网五星云站服务团队打造，流畅的页面，全面的介绍，同时结合SEO优化，为其提供了一个展示企业形象和促进客户转化的良好平台。
企业官网是企业线上品牌宣传的最重要载体，不仅有利于线上客户信息的获取和转化，还可以和其他线上服务节点相互打通。世界工厂网推出的线上总部建设服务（即企业官网建设），可以为您定制能够完美体现品牌定位的企业官网，从视觉风格、排版布局、网站结构、栏目规划、内容展现等多个层面进行定制化设计与建设，帮助您更好地升级企业官网，开展线上网络营销服务。
三、网络推广分析
1、搜索引擎推广
采取了搜索引擎竞价与搜索引擎优化相结合的模式。目前，黎明重工已注册了Baidu、Google多种竞价帐户，在具体投放策略上，黎明重工根据产品销售的淡旺季以及目标客户的地理分布等特征，采取了灵活的搜索引擎竞价策略。
2、群站策略
黎明重工陆陆续续建站超过2000个，作为传统制造企业，有做这么多网站？对你没看错，是超过两千个网站。
四个系列产品：破碎机、制砂机、磨粉机和移动破碎站，建站覆盖全球主要语言，小语种布局，基本霸屏细分行业关键词。在Google里，大部分细分领域的搜索量比较大，老外喜欢在Google上搜索产品，查询信息等等。如果自己网站在里面占了这么多页，结果完全不同。
3、第三方平台营销
在免费平台方面，黎明重工选择的是B2B平台、论坛、博客等进行免费信息的发布推广的方式。
4、其他网络推广方式
比如微博、微信推广， 微信群、QQ群等社群营销，口碑营销等。
内外贸网络推广渠道种类多样，在竞价推广和SEO建站辅助，世界工厂网有行业最为领先的知识储备，拥有成熟的内外贸服务团队，可以协助企业在关键词挖掘、竞价投放、效果监控、SEO技术指导培训等方面，帮助企业的网络推广团队快速度成长。
并且世界工厂网作为Google大中华区核心合作伙伴和优质服务商，拥有丰富的海外网络营销推广经验，解决了很多客户的海外营销难题。
四、团队建设分析
黎明电商中心目前九个团队组成，基本上涵盖了现在互联网应用做电子商务的所有模块，就是包括了最早的EDM，然后PPC就是搜索引擎竞价还有渠道拓展品牌ICU等等这些，并且有专门的团队来研究互联网新的发展趋势，包括电子商务的模式还有新的应用模式这些。
黎明重工的国内外贸易电商团队，询盘、销售、跟单等工作具体到各个团队，节省时间的同时又优化了成本和工作效率，做到专人负责。例如，潜在客户在对网站进行浏览和访问时，公司客服通过在线客服坐席系统进行客户接待，并将不同转化路径的信息录入询盘管理系统进行有效的管理，分发至销售人员，销售人员通过电话、在线对话工具或者企业邮箱等渠道跟进客户。
如今，开展线上网络营销业务，询盘处理和业务转化是企业线上线下业务融合发展的关键，世界工厂网团队组建和优化服务可以协助目标公司对团队进行有效的绩效管理，为企业提供培训辅导服务，从而减少业务人员的成单周期，在提高询盘处理效率的同时降低人力成本。
五、品牌宣传分析
黎明重工保持品牌推广，行业信息发布，行业报告等等，保持不同内容产生。大家都应该想到，互联网信息是更新的，但也是慢慢沉淀的，它的效果不仅在于源源不断的引流，而且可以获得成长的路径的同时，更是背书和影响力。
如果说通过竞价推广、SEO等策略获取潜在访客是整个线上业务体系海陆空三军的常规军——陆军，那么和权威媒体绑定到一起的品牌宣传，就是空军，而口碑传播、事件营销和病毒式传播等发动网民的力量，就是海军。
世界工厂网品牌互动营销事业部，深耕互联网品牌营销领域6年，策划创意团队来自国内知名媒体、4A公司，已服务多家中国500强企业，与全球超过5000家新闻媒体建立合作关系，与20000多名微博大V ,30000多个微信自媒体以及500多名专业的记者、编辑保持密切合作。
总结：
黎明重工网络营销的成功实施是中小企业开展电子商务的模范，同时在全国重工行业具有一定的代表性。中小企业可以借鉴黎明重工的成功的经验，适当的引用黎明重工成功的经验，改善自己的企业在网络营销的市场的现状，提高企业的竞争力。
世界工厂网服务团队可以帮助企业从战略、策划、团队建设及执行力等方面，根据企业行业现状制定网络营销整体方案，帮助企业组建与培养专职的网络营销团队，从而从整体上提升企业的网络营销效果。
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