销售经理的角色

销售经理是指负责销售团队建设并且对公司销售业绩负责的人。

做好销售经理，就需要了解他会承担什么职责和角色。毫无疑问，完成公司的销售任务是第一职责。以一个创业公司而言，销售经理通常会承担如下的角色。

1.对业绩负责的人

销售团队可能有多个人，每个人的条件有好有坏，业绩也有高有低，但只有销售经理是对最终业绩负全责的人。别人可能有各种各样任务完不成的借口，他不能。既然被公司提拔为销售经理，他就承担了公司的期望。为此，他要殚精竭虑，带领团队全力完成任务；

2.制定销售策略的人

销售经理要根据自己的产品或者服务，综合考虑市场、竞争、客户等信息，制定销售策略。

首先要思考，我们的客户是谁？对客户分类，划分出最重要的30%客户，并决定资源分配。最具备产出价值和潜力的客户行业，群体需要得到最大的投入，并且考虑当前收入及将来的潜力。

其次，考虑竞争优势 ，我能给用户提供什么独到的价值？我的优势是什么？在竞争中采取什么样的价格及市场策略。

3.优秀的销售员

优秀经理本身就是一名优秀的销售员，甚至会完成相当比例的任务。销售经理冲锋在一线，会对业务有真实的感觉，并且容易得到销售员的认同。

这点需要销售经理妥善安排时间，因为本身做为TO B销售就是很耗费精力的工作，需要与各色人等及部门打交道，如果不能把宝贵的时间用在最重要的事情上，就会造成巨大 的浪费。

4.教练

销售经理也是教练，把自己的知识，经验、能力传递，赋能给销售人员。

5.管理者

销售经理制定销售部门的管理制度，包括激励，奖惩、报告制度等，目的调动每一个成员的积极性。

6.协调员

销售售经理是跨部门的协调者。销售团队会与售前，交付、产品、研发甚至财务团队发生模向的配合，销售经理需要代表部门，与其他团队协调合作关系。