◎卓志总裁——谢家宜
卓志控股总裁
实体微电商践行者
多家公司战略顾问
爆品联盟创始人
爆品项目操盘手、策划专家
天使投资人
谢家宜
智慧型领袖，成功培训过多位企业总裁，凭借多年的落地实战经验，融合经济学管理学心理学传统文化等智慧，形成一套专属的企业系统化解决方案，受惠企业达数百家，服务的企业涉及金融、制造、酒店、地产、传媒、医疗美容、电商等多个领域，包括平安保险、中国联通、太平洋保险、统一集团、汇丰、克丽缇娜、庆熙美学、晟博康成、海月康科技、华信建筑、潮记会所、岳西百泰、源信投资、安德云仓。
谢家宜导师以企业发展现状和需求为出发点，以市场为导向、以实战案例为依据，指导企业走出管理困境，给企业注入崭新的活力，推进中国企业崛起于世界经济之林，策略决定命运，品牌创造未来，谢家宜——品牌实战运营专家。
不管你是做什么项目，其实你所要看到的就是了解商业的本质，那今天我通过阿里影业这样的故事来告诉大家。
阿里影业的创始者是马老板和赵老板。当时呢他告诉所有人，中国的电影市场一年是有2000亿的产值，接下来马老板和赵老板，决定要拿下整个电影市场1000亿的市场，怎么做？
他决定第一步，要把全世界最牛的导演签到他的阿里影业，签三年，这是他要做的第一步。
第二步他决定呢，把全国最优秀的明星资源，签到阿里影业，签三年。
那第三步呢，他打算把市场上最好的剧本买下来，对，这三年以内的最好的剧本买下来。
第四步他打算把整个市场上的渠道商，把他搞定，买断。举例优酷、爱奇艺，以及所有万达影院这些渠道，推广的渠道他决定买下来。所以说马老板和赵老板决定来干电影事业，第一步、第二步、第三步、第四步这四个步骤。第一步把全中国50%的导演签下来，把全中国50%的明星资源签到阿里影业签三年，把市场上近三年最好的剧本买下来，把市场上面最好的渠道买三年。如果说，他能把这四步完成，他都具备一个东西，叫做什么？叫做核心竞争力，他只要能够完成这四点，相信，他在整个电影市场份额是没有任何问题。
所以说接下来呢，马老板和赵老板做了一个事情，进行项目路演，他找了一群伙伴，来告诉这群伙伴，他接下来要干的事情。于是乎他开始发行第一轮，叫做种子轮。种子轮的发行什么意思呢？他告诉接下来我要做这个事情了，各位兄弟、朋友、企业家、老板有没有兴趣跟我一起来玩玩电影事业，于是乎这个人说怎么投资，多少钱？马老板和赵老板就把这个想法告诉了所有人。假设今天马老板赵老板说，我要做件事情，有没有兴趣投资呢？我想你回答的答案是，一定有兴趣。因为马老板和赵老板有绝对大的信用背书。什么叫做信用背书，因为你相信他一定可以帮你赚到钱。
于是乎马老板，首先做了第一个动作，进行种子轮。目前事情还没干，他对外市场估值50个亿要开一家公司。这个时候马老板的朋友说，我要投，于是乎马老板告诉他，目前种子轮估值50个亿，打算对外抛售10%的股权。10%的股权是多少呢？是5个亿，于是乎有伙伴就干嘛？拿着5个亿投资了这个事业，跟投资马老板赵老板一起创办影视公司。马老板拿了5个亿干嘛？继续拿5个亿去签全中国最牛的导演，签三年，不管你今天有没有帮我拍电影，不要紧我把钱给你，锁定你三年，我电影拍不拍是我的事情，但是我把钱给到你，所以说他拿5个亿去干嘛，去签当下最牛的导演，全中国最牛的导演，拿钱去砸，把人才吸引进来。所以说当他完成了第一步之后，公司是不是变的更值钱了，因为这三年之内，全中国50%的导演都被阿里影业签约了。不管你拍不拍电影，我已经把钱给你了，这三年你只能跟我干，只能跟阿里影业拍电影，所以说当他把这步完成之后，也就意味着他的公司比之前更加值钱。
所以说他再进行第二步，第二步是什么呢？天使轮。对，这个时候呢他同样告诉所有的伙伴们，接下来，他就说呢，导演已经被我签完了，我继续要干嘛干嘛，我要获得1000亿的市场。好，这个时候再问所有朋友们有没有兴趣投呢？于是乎他做了继续的股权蒸发，开始干嘛呢，对公司估值200亿，因为他已经拥有了核心人才。这个时候就问，之前的种子轮的选手。举例张总，你之前花了5个亿买了我之前10%的股权，那接下来有人要继续买入股权，问你要不要退出。于是乎他和张老板说，接下来我把5个亿还给你，继续保留5%的终身分红权，那我想问一下，如果你是张老板你开不开心呢？因为还没有开始干，你投资的5个亿已经回本，并且拥有5%的永久分红权，于是乎他同样卖了10%的股权出去，拿到了20个亿。把前面的第一轮种子轮投资的选手，投资的5亿本金还给他，这个时候身边的朋友都看到，张老板赚了钱，有没有兴趣跟他投的。自然毋庸置疑有兴趣。于是乎他继续拿这20个亿干嘛呢？签当下最厉害的，一线、二线明星。同时再拿这20个亿干嘛呢？去买剧本。那我想问一下，他现在开始，电影开拍了没有呢，答案是没有。没有开始拍一部电影已经拿到了20个亿，因为他继续那这个钱干嘛？去签明星资源，买当下最好的剧本。哇，不管你拍不拍电影，我买了你三年，签约了三年，你只能和我阿里影业拍电影。所以说不管你是李冰冰也好，范冰冰也好，刘德华也好，既然你跟我签约，这三年不好意思，你只能跟我服务。剧本也被我买了。好，这个时候，当他完成了第一步、第二步、第三步我想问一下各位，他的公司是不是变的更值钱了，答案是非常值钱。是的，所以他又进行第三轮，A轮的融资。这个时候因为他已经具备了前面的三大核心，公司因为拥有了核心的人才变的很值钱，所以这个时候继续对外估值500个。就问所有的伙伴们各位，有没有兴趣再投资，于是乎他继续对外抛售10%的股权，拿回50个亿。就问前面你们有没有兴趣退出，直接股份收回，把钱给到你。哇，公司还没有开始拍一部电影，已经拿到了75个亿在干嘛，花，继续拿50个亿干嘛？买渠道，所以说电影还没有开拍之前，他已经拿了几十个亿在干嘛？把所有的1、2、3、4步完成，他已经占据整个中国影视行业的50%的份额。这个是手他还没有开始拍电影，他已经拿到了几十个亿，马老板和赵老板兜里有了钱，又有了这些核心人才，我想问一下，他是不是已经具备了电影票房？于是乎这个时候开始干嘛？开拍电影。开拍完之后要干嘛？要杀青，杀青过后要干嘛？要审片，审片过后要干嘛？要整个渠道推广，推广完过后，要上映。上映至少2个月3个月吧，到各大院线上映，全中国也只有那么多院线，是吧，什么影城也好什么影城也好，这只是什么院线上映，上映下来过后获得一个东西叫做什么？叫做票房。
这每一步的完成至少要一年以上的时间，所以这个时候马老板有没有钱呢？哪个影视公司和他比呢？第一有又钱，又有核心优势，全世界50%的导演被他签约，50%的明星被他签约，50%的剧本被他买断，50%的渠道被他搞定，所以说任何一家影视公司都无法和他相提并论。因为他要钱有钱，要有人有人，要渠道有渠道，要剧本有剧本，要导演有导演。所以说他把这几步完成，电影还没有开始拍一部。所以说这个时候他开始开拍，到杀青，到审片，到推广，到上映放三个月，到最终获得一个东西叫做票房。举例这段时间放了一部电影，非常火，叫做战狼2，获得的票房56个亿。56个亿的票房，也是阿里影业参与投资，各位你们说棒还是不棒呢？所以这个时候，在前面的所有的种子轮、天使轮、A轮、B轮和C轮都是解决钱的问题，在资本市场里面叫做什么？叫做一级市场，因为最终他会去到哪里呢？去到香港，深交所，以及主板，创业板上市。那一旦上市呢，那就意味着，他的资产就会扩大40倍——200倍，所以这个时候是一级市场。那接下来，把公司变得值钱我们称为市值。他实现了让公司变的很值钱，所以他会进入二级市场，把股份变成股票，进行全国开放。可以买他的股票，所以说是进入了二级市场。所以说为什么阿里影业一旦进入市场，为什么市值几百个亿呢？是因为他实现了把企业实现了A与B直接变现，把钱拿过来，把核心找到，再开始慢慢产业链的逐步完善。
那么【卓志控股】是一家什么样的公司？
卓志控股于2017年成立于中国武汉，是一家集商学、投资、帮扶三大核心业务为一体的综合型管理咨询公司。短短一年时间，卓志历经几次搬家，从最开始的三房两厅的办公场地，到18年年初时候1200平方米，再到现在酒店、住宿、教育、商学、投资帮扶一体的12000平方米的卓志控股办公场地，并拥有了自己的会场、合作酒店、教育商学机构、品牌孵化基地、自主品牌的建立。拥有专业的企业辅导团队、师资团队，品牌孵化团队，项目运营团队以专业、务实、领先的服务，为广大中小企业搭建成长、学习、孵化及资本服务的综合型平台。公司致力于企业家成长，战略咨询，资本运营，资源配置，通过帮助企业更快、更健康的成长、成为中国教育行业的领先品牌。
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