营销思考

关于营销的思考

今天青创的一个教练给我打电话，其实我之前对青创还是有点兴趣的，一方面因为张萌确实厉害。另一方面，成为创客有个好处，会分给你粉丝，去服务，这些粉丝如果成为创客你会有24%的服务费。

对于现阶段的我来说，需要流量，这真是一件好事，关键他们很成熟很系统化，去了以后会有团队，所以诱惑力又增加。

但是这个教练说的很多话，我却听不懂，可能认知不够，比如考直播证，动不动就是政策解读，还问我事业蓝图懂吗？一副高高在上，唯我们最好。不过也让我反感，还有我对考证这些东西一点不感冒。

当然第一次沟通她的专业度，语言简洁各种还是给我留下深刻映像，但这一次沟通挺不好，然后又推荐我去北京参加线下课，课程有多好，去参观清华北大，还说不贵，因为住宿四个人一起住，我一听，吓死了，直接不想去了。其实她可能真心为我们省住宿费，但是不明白对方需求，直接这样说，会让人很不好。

反观今晚参加剽悍一只猫的财富行动营教练的沟通就很让人舒服，还让我有进步，所以映像更好。

沟通很重要，不成交，可能真的是沟通出了问题。

沟通首先要了解对方，明白对方的需要，有针对性，不要一套话术，对谁都这样说，因为沟通不仅解决问题还要加深彼此连接，让对方心情愉悦。

我在想这两个教练，我更愿意和谁买单呢？第一个呢，我有需求，但是一次付费29800这个决策成本有点高，只有需求度很迫切，又能提供解决方案，或者诱惑足够大才可能买单。

第二个教练，先交个朋友，提供服务，服务好了，了解了，愉悦了，从小的金额开始成交一步一步来从了解到熟悉再到爱上或许更好吧。