身处职场，如何拓展更多的人脉关系，源源不断扩充自己的朋友圈，搭建专属的人脉资源，助力业务和事业发展，这是一门专业学问。能否研究精深，领会透彻，运用自如，不仅决定你在什么地方走、走多快，更决定你能走多远。
人脉资源区分先天和后天，先天人脉资源是与生俱来的，成本低，关系上更为可靠，但有局限性。
而后天人脉资源考验的是一种经营能力，是逐渐积累起来的，是多数人的主流资源，边界无限，影响深远。
你要同时具备这两种资源，且储量丰厚，那你一定是命运的宠儿，想不成功都难。
如果你只具备其中一种，且威力巨大，作用明显，那成功也可指日可待。
但多数人没有先天资源，且缺乏后天资源培养意识。如果再不善于经营，自己孤军奋战，终究会像猎人徒手擒狼一样，既不安全，也不保险。即使侥幸获胜，也是损敌一千，自伤八百。
今天我们先聊聊先天资源。
01
种 类
先天人脉资源可分为以下几类：
一是家族关系，主要包括自己的父母亲，以及由他们派生出来的社会关系，包括他们的父母亲、亲戚朋友、同事等一切能用来帮助自己的社会资源。
这是先天人脉的主要构成部分，会在你工作初期起主要作用，这可能决定了你职场的起点和初始位置。
二是自己的先天关系。主要包括各个年龄段上学时期的同学，包括小学、中学、大学等各个时期。
如果上学时期两人关系处的特别好，之后人家身居要职，发达了，愿意帮你的话，多数还是无偿的。
在自己先天关系中，这是最可能利用的，最有效的，也是最不求回报的关系。
其次是一起参军入伍的，同吃同住同生活好几年，会建立深厚的战友情谊。
之后天南海北，分别退伍参加地方工作，如果在职场上能互相借力的，绝不含糊。
再次是老乡关系。大家出门混江湖，都不容易。
如果在职场上，特别是在接触到的客户中，能够遇到老家是在一起的。
则有乡土情在里面，有共同的成长经历。亲不亲，故乡人，一同叙叙旧，有相同的话题和生活习惯，更利于感情培养。
最后是各种共同的爱好。比如都喜欢打球，不管是三大球还是四小球，只要喜欢，两人可以经常约在一起锻炼，天长日久，感情和默契都可以培养出来。
再比如钓鱼、收藏、写作、爬山、唱歌、下棋、郊游、种菜等各种爱好，都可以一起研究实践，交流心得体会。
兴趣一致，就有利于感情培养，感情培养好了，就可以在职场中互相关照，一起成长。
共同爱好，其实从其中发展出来的人脉资源也存在先天和后天之说。
如果你是在学生时代或参加工作后，是在没有目的，无意识的状态下，因为共同爱好而在一起的，这就属于先天的。
如果你在工作后，为接触营销客户，观察客户决策核心人物的爱好，然后为迎合客户爱好，主动去培养相关爱好，并和客户一起活动交流，这就属于后天的人脉资源。
02
特 质
先天的人脉资源是天生的，也是不以人的意志为转移的。你无法选择你的出生，当然也无法去选择你的同学、战友和共同爱好者。
机缘巧合，你就拥有了这些人脉，对你迈入职场初期的人生影响是巨大的。其中有和没有，资源能力大小，直接决定了你人生事业的起点和成长初期的速度，会差异巨大。
先天资源多数是不可再生的，比如说，等你参加工作时，你的家族主要亲属关系已经是固定的，家族中这些人的社会角色和拥有的资源也相对稳定，虽然不排除个别亲属随着能力的增加，职位会有所提升，但总体能量和趋势不会有大的变化。
所以，先天资源的多寡取决于你的出身。你的出身非富即贵，那么你就会受到非常优质的教育，有许多好的教育资源加持。
在同样情况下，会培养出你领先他人的能力。你接触到的同学也会和你相似，他们也有好的家庭出身，也会有优质的教育机会。
随着这些同学陆续走向社会，逐渐成长起来，会让你的先天资源优势得到巩固和传承。
但是这其中也取决于你自己的性格，为人处事方式，和其他人的人际关系远近。
比如说，你特别有亲和力，在各个学生阶段和同学处的关系都比较好，大家都愿意和你交朋友。
走向社会后，你的同学陆续成长起来，当你需要人家帮忙的时候，人家和你关系好，就会帮你。
而不是什么同学都帮，如果你的人际关系紧张，人家即使能帮到你，也肯定不会去帮你。谁会去帮一个不喜欢的人呢？
先天的人脉资源也有其局限性，因为关系总有用尽的时候。
还有的时机不对，比如说，你需要办一件事情，想寻求外力助力。
但你发现，你父母原有的在重要岗位工作的亲戚朋友由于年龄问题退休了。而你自己的同学等，他们在单位还没有成长起来，帮不上忙，这样就会出现阶段性失灵状态。
先天资源是可遇而不可求的，如果有，请好好珍惜，仔细维护，谨慎使用。不能滥用，不可乱用，否则得不偿失。
03
运 用
作为拥有先天资源的优势，第一个社会场景应用应该是找一份好的工作。状态稳定，发展前景良好，没有营销任务，待遇优厚，进入门槛高，自己喜欢，性价比合适。
这项轻易拥有的好工作，可能就是其他同等条件而没有先天资源的同学需要奋斗十年，努力要实现的目标。
所以，先天资源一般肯定会用在第一份工作上，他决定了你起步的平台和高度。
工作以后，如果你的资源还能有效发挥作用，可能所在单位领导会重点关照你，给你更多成长历练的机会。
所以，在同等机会下，你会走的比别人快，成长的速度就会优于别人。
但是，这里有一个大前提，就是你要得到先天资源的加持，必须自身也要努力，也得奋斗。自己素质条件过硬，这些资源助力的优势才更表现明显。
否则，如果自身条件不具备，也不愿意努力奋斗。那么这些资源优势在运用效果上就不明显，会大打折扣。
举个例子，你想找一份好工作，你看上一家大公司，但人家有底线要求，就是想进来，必须大学本科毕业，而你恰恰是专科毕业。
这时即使你的先天关系很硬，但是破底线就是违规。这个时候，你的关系就不起作用了。
还有，即使单位领导想培养你，你自身也得够格。
每个岗位都是责权利相统一的，人家照顾你，也是同等情况下优先，最起码你得具备履岗能力。
否则，人家也不可能出于关系考虑，把你提升到那个位置。一则你会耽误工作，第二，如果你不具备那样的能力而得到了超能力的职位，你会因不适岗而痛苦。最终耽误了工作，也贻误了自己。
出身好，是优势，但这不是你不努力的资本，更不是你不上进的原因。如果你只消耗，不贡献，坐吃山空，这些优势不仅帮不到你，反而会害了你。
要保持优势，自身努力更重要。出身好，会助力你在一个较高的起点上开始起步，并在初始速度上优于别人。但走的快，不会一直快下去，也不代表你能走的远。
要想走的远，除自身努力外，还得培养出经营后天资源的能力，而且这是决定你能走多远的主要能力。
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