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教你迅速写出顶级文案的秘诀

教你迅速写出顶级文案的秘诀

作者: 伍阿哥文案 | 来源:发表于2017-01-20 16:43 被阅读0次

    今天,我们来谈谈怎么写文案让你更清晰,但是你没有看到上一篇去搜集素材,那么你看了这篇一定也是写不出来。

    好了,我们开始吧!每个文案人写作公式都有一点区别,比较公认是盖瑞亥波特的AIDA写作公式。它的内容是这样的:

    A:代表注意力

    I:代表兴趣

    D:欲望

    A:行动

    现在我们来谈谈每个环节,在销售文案中是如何使用这些。

    第一点是注意力,以前这些大师的销售文案是以信封邮寄,所以要在信封上引起读者的注意。信封上放一美元,或者放一些沙土,让人家看到就想打开。

    当然,我们现在肯定不需要这样做,在移动互联网要引起读者的注意。也就是标题,它占到了80%重要性,我想这个问题,也有好多人讨论过,具体如何写让人是一件苦恼的事情。

    不过,标题要明确自己的潜在客户,以及要展示好处。

    例如:“30天减肥10斤的秘诀”。而要这样说更有杀伤力,“30天减肥9.5斤的秘诀,保证100%不反弹“。不要试图写一个跟潜在客户毫不相关的标题,去骗阅读量。

    假如,你同时看到这两个标题,你会打开哪个。毋庸置疑,肯定是后面那个,在数字方面不要说整数,说整数没有那么容易让人相信。同时,后面这个标题给了对方强心剂,保证不反弹。

    好了,现在我们说了第一点注意力,那么下一步就是让读者感兴趣。

    那么要怎么做呢!也就是读者打开的时候,你就不要说自己,说公司,不然随时会离开。他对你这些是没有兴趣的,人都是自私,只会关心自己利益。

    换一句话说,你要了解他们胖的痛苦,运动减肥,被人嘲笑等等!瞄准他们的需求。

    例如,每天运动减肥很累,没有时间,效果不理想。或者吃了减肥药,而又反弹。把这些需求用:

    “如果…那么…,你想…,你是否…,你愿意…,这些词语去开头,大概1-3行左右。

    接下来就讲你的故事,消费者的故事,讲产品,故事一定要真实可靠,帮助别人在多久减肥多少斤下来了,产品等优势。

    你是不是感到越来越奇妙了,已经告诉他为什么能减肥下来,让他感到有兴趣,下一步就是欲望。

    因此,让我们帮助顾客在脑海中减肥下来得到的结果,这一点尤其重要,一定是要顾客在生活中感觉得到。而且要加上客户见证。

    减肥下来——身材更苗条,得到异性的青睐,走出去不会被人用另类的眼神相看,不会被身边的亲朋好友嘲笑。夏天不会感觉到比别人更热,更有自信等等!

    这里你可以用强有力的短句去写,也就是所说的子弹头(好处)。

    现在是不是只剩下了最后一步了对吗!回头看看AIDA公式,只剩了A是吧!那就是行动。

    让顾客现在行动有什么好处,或者有什么赠品,给足一个理由给他,限日期,限赠品数量等。

    举一个例子,我希望你能快速行动,凭我给你如此大优惠。如果你想在30天后减下来9.5斤,为什么不给自己一个机会呢!还有,为什么不现在行动呢!凭我给你……

    你要清楚,明确让他们怎么行动,不要太复杂,告诉他们什么时候发货等!

    强调一下,千万让顾客行动不要太过于复杂,以前我购买过一个产品,先要注册,然后返回登陆,我直接就放弃。

    记住,写好不要马上发出去,放上一二天朗读再去检查,把一些没有用的句子去掉。

    我是伍阿哥,文案撰稿师,微信:w1148467799

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