松懈

2019年5月17号，星期五，多云转小雨

又是一周过去了，今天算了一下这个月一半已经过完上门客户两个，今天签单客户去渠道面签被拒了。很担心5月份又只能吃底薪。这两天老妈打电话过来说房贷又要交了，老爸的社保在8月份需要缴纳近1万，所以家里边儿变得特别的拮据了。因为从原来稳定的单位离职之后就没有了稳定的收入来源，我这边需要通过半年时间来判定是否可以通过这个行业来赚钱，这两三个月都是靠我老爸在替我还房贷。

今天的工作状态也变得效率低下，因为上午从渠道那边获得的消息得知客户被拒了。心里一下就慌了，目前手里唯一的单子有可能做不出来，于是马上问后台能否匹配其他的渠道。落实的渠道都不理想，最后跟客户沟通客户也没有说什么表示愿意配合，希望能够去克服解决这些问题。另外我发现，我在去拨打计划客户的时候会非常的谨慎，导致话术会变的软弱，我感觉客户肯定会感觉我比较不专业，这点儿我得改进。

今天开总结会，暴露了很多问题，下周有一个答辩是关于在给客户报服务费的时候，到底是应该报高一点，还是低一点呢？我得再去认真看一下奇葩说里边儿的精彩辩论。

好了，今天的日记就记录到这里吧。书彬日记，记录我2019年做贷款的日子。