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走红逻辑 元气森林

走红逻辑 元气森林

作者: 扶摇334 | 来源:发表于2021-02-05 23:02 被阅读0次

二、渠道

🭠传统饮料巨头的渠道模式,以国内最大的饮料巨头“农夫山泉”为例,其核心渠道为“小杂货店”、“大型商超”等传统线下渠道,线上渠道或便利店等渠道占比较低

🭛而不同于传统饮料巨头,“元气森林”选择了与目标用户(年轻人)更接近的渠道作为流量入口(精准获客),而这些渠道也正是传统饮料巨头忽视或运营能力欠佳的。

元气森林在渠道建设方面具备以下两个特点:

(1)避短——主打便利店渠道:线下主打便利店渠道,避开了与可口可乐等传统饮料巨头在其优势KA渠道(商超、百货公司等)上的直接竞争。因此,元气森林在早期得以快速上量,而传统饮料巨头并未迅速做出反应,为其赢得了成长时间。

(2)扬长——注重互联网渠道:传统饮料巨头强项在于线下渠道的铺货能力,对于近年快速崛起的互联网渠道尚处于适应期,并未形成线上的绝对优势。而元气森林创始人互联网出身,天生自带互联网基因,可以伴随内容电商(小红书等)及社交电商(直播等)快速崛起。

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