导语：为什么别人能通过互联网大把赚钱，而你却赚不到钱。其实真正能够让我们成功的不是方法不是策略，而是思维。网络农民工、网络乞丐和网络大老板、网络总裁、以及网络精英们的思维到处有哪些区别？我们来分析。
各位总裁，今天我们分享一节营销思维设定的课程，这节课程叫做《你的思维是你最大的无形资产》。好，我们正式开始。
有人说学习要学策略，学技巧，要先学战略，再学战术，有人说孙子兵法天下无敌，无人能胜，但是我要说有一个敌人，孙子兵法也无法战胜，这个敌人就是思维。
孙子兵法本身就是思维的结晶，所以任何战略、任何战术，都无法战胜孙子兵法，但是如果我能运用不同的思维解读孙子兵法，我一定能够战胜你用传统思维解读的孙子兵法，如果说在战场上兵戎相见，你必败无疑。
所以说学营销，你觉得学习营销战略重要，还是学习营销战术重要，很明显先弄明白了营销战略，你才能够运用营销战术，没有整体的战略思路，你就不可能有正确的打法。
什么是战略，战略就是在思维层面的宏观布局，所以，你说学营销，是首先学习营销思维重要，还是首先学习营销方法重要。
毛泽东有论持久战的思维，才制定了论持久战的战略布局，然后才有了游击战，能打赢就打，打不赢就走的战法，最终小米加步枪战胜了武装到牙齿的日本+蒋介石+美国。
蒋介石为什么失败，就是战略思维的失败。毛泽东走的是群众路线的思维，发动群众进行革命，蒋介石走的是大官僚，大资本家，以及依靠美国外援的思维。
蒋介石最终失去人民群众的拥护，被小米加步枪的人民群众干倒。所以，没有正确的思维定式，你永远也不可能有一整套完整、有效，适应现实环境的战略，没有正确的战略，何谈方法，蒋介石倒是方法很多，但他最终失败了。
无论军事还是生意，还是我们生活做人，都是如此。你在生意上，在营销上，在销售上，也想做蒋介石那样的人吗？所以你觉得思维设定重要，还是先学营销方法重要。
如果你的思维设定是网络总裁的思维，你肯定不会利用打广告，发链接这些“营销”和“推广”方法。你也不会在你的朋友圈，天天自嗨，晒那些假图。
如果你是网络农民工和网络乞丐，你肯定也不懂得利用价值传播来影响你的客户的思维，最终改变客户的购买行为，从而实现无销售成交法则。
网络总裁和网络农民工和网络乞丐的思维，怎么能够一样呢？所以我们为什么《思维操控式营销和序列发售》训练营为什么要有这么一个预备训练营呢？
为什么预备训练营中第一阶段的训练就是“思维程式”的设定呢？为什么“思维程式设定”的第一节课就是《1思维程式设定：你要学会像总裁一样思考》呢？
如果你以为我们的一系列课程，就像那些所谓的营销大咖们的混乱的，毫无章法的课程，或者是拼凑起来的课程，那么我觉得你的思维程式设定还远远没有达到总裁的思维。
整个《思维操控式营销和序列发售》训练营，你从字面上来看，就包括了思维操控和序列发售。那么你首先要做的是什么？肯定是思维操控。
如果你要学会并领悟思维操控，那么你是不是要为自己设定一个思维程式，并且直接体验思维种植，然后你才能运用思维种植，去操控别人的思维呢？
当你通过思维种植，操控客户的思维以后，那么接下来，你是不是就可以进行序列发售了呢？瞧，这就是整个《思维操控式营销和序列发售》训练营的流程。
你不明白这个流程，你就会觉得我这几天的课程是扯谈，没有什么落地的方法和方案。那些直接上来要方法和方案的人，我直接不予回答，因为你知道整个营销体系是怎样的呢？我给你方案你如何执行？你如何落地？
我不像很多营销咨询人，你先交我5万块，我给你出个方案，至于方案执行的如何，那是你的事，很多营销咨询人不都是这么干的吗？
那我现在，我给你个方案，那至于你执行的如何，那是你的事，如何？我相信你不愿意？对不对。
所以你要明白，真正的营销咨询人，一定要为他的客户讲清楚整个营销方案的来龙去脉，才能够保证他的执行落地，有效。
你不明白这个道理，你的思维设定永远还是那种农民工的思维。从现在开始，你一定要学习像总裁一样思维。
有人问我，老师，你能不能直接告诉我营销方法，我说我的营销方法就是一整套的《思维操控式营销和序列发售》，我把整套教程的课件给到你如何？他说好啊。然后我就把整套教程发给他。
你知道结果是什么吗？结果是他经常问我：“刘老师，你的课程什么时候开始啊？“，然后问的多了，有一天我问他，我给你的课件，你看了没有。
他说看了，我说执行了没有？他说没有，我现在只是看看，因为没资金，所以只是先看看……..然后就是我无语………….
这就是没有经过思维训练的人的执行结果，原来你的学习，只是为了“我只是看看“，我觉得浪费了大好时光，不如像我一样，到大街上看美女。我特别喜欢美女。
如果我平时的学习”只是看看“的话，我觉得我真的不如到大街上看美女。
这就是思维的不一样。你有什么样的思维，就决定你是什么样的人，你是什么样的人，就决定你要行什么样的事，你要行什么样的事，就决定你制定什么样的战略，你制定什么样的战略，就决定你要运用什么样的方法。
创业者的方法和抢银行者的方法绝对不一样，网络农民工和网络精英的赚钱方法肯定不一样，有人累死累活赚不到钱，有人吃饭睡觉旅游无所事事却大把赚钱。
思维不一样，决定了行为不一样。你不明白这个道理，你就看不懂到底哪些营销培训值得你学习，哪些营销培训不值得你学习。
很多微商跟随那些微商大咖们学习如何发朋友圈，如何发客户见证截图，如何发付款截图，如何发和客户的聊天截图等等。并且细化到每天几点发什么图，几点发什么图。
他们学习如何塑造自己的产品卖点，从不同角度，各个角度来描述他们的产品的卖点，然后他们的产品卖点的文案，塑造的像一篇长篇小说那样，全部都是产品的说明书。
但是有些微商却在学习如何打造从获取客户，到初步成交，到后续促成更多销售，到后端裂变的一整套的销售流程。他们在学习如何构建自己的一整套价值体系和信任体系。
然后他们通过价值体系的传播来影响别人的思维，让别人认同他们的价值体系，成为他们的粉丝，然后顺其自然的、毫无痕迹的促成成交，这就是无销售成交法则。
所以你看，思维不一样，策略就不一样，战略就不一样，所以他们运用的方法就不一样，结果肯定也不一样。所以如果说你要学习，你首先肯定要学习的就是思维。
没错，思维就是洗脑，把你的旧有的思维观念统统扔掉，换上新的思维，传销就是这么干的，而我现在也要为你们洗脑。
洗掉那些广告思维，农民工思维，乞丐思维，真正落实到总裁思维，让你真正成为一名价值传播者和无销售成交法则执行者。
学习最大的不幸，就是看不到自己手里能变现的资讯。人性的一个共同的弱点就是企盼得到自己没有得到的东西，而对自己现在所拥有的一切却不那么珍惜。只有在失去自己现在所拥有的东西时，才倍感它的珍贵与不可替代。
人们通常倾向于看到已拥有东西的缺点，和未得到东西的优点。把得到的看着是寻常的、理所当然的;把得不到的看着是珍贵的、美好的。
凡此种种，导致人们总认为碗里的饭菜味同嚼蜡，锅里的东西味道鲜美。古人早就说过：“妻不如妾、妾不如妓、妓不如偷、偷不如偷不到。”
现在有些人学习和这个心态一样，到手的不珍惜，总是惦记那些自己还没有的，这是一种病态的心瘾。
武则天在年迈时对身边一个宫女说：“我愿意拿自己的全部权力与财富换取你的年轻。
实际上你现在就拥有一个能让你赚到钱的方法，就是微信营销技术，这就是裂变式价值营销体系，这些技术过去和现在一直都在创造巨额利润，只是你没有意识到，那个资讯就静静的躺在你的电脑里。这并不是什么特别的方法。
只是人对于自己所拥有的一切都视之为理所当然，所以不觉得自己已经拥有的资产。你欠缺的是一个失去的机会。这样你马上就会知道你所拥有的有多重要。
不知道你有没有发现当你失去或缺乏某些东西时，你会念念不忘。然而一但拥有了却又容易忽视它甚至视而不见。
什么是资产？定期能给带来正向现金流的叫资产，如忠实的客户，如你的微信公众号，博客，私人微信号，股票，共同基金等等。
你的思维是无形资产，能带给你现金流。资源固然重要，但圈子的思维模式更重要，能拉高思想，能加快你头脑的运转频率，能够多角度客观的评价事物。
产品，项目，会过时。但操作项目的思路和方法，永远不会过时。只有掌握思维，你才永远不会淘汰。
就好比，给你鱼竿，你不会钓鱼，那也是白搭，但你掌握钓鱼的方法后，用任何的鱼竿，加上鱼饵，去任何鱼塘，你都能钓到鱼。
有人问我做什么赚钱，答案是无论干什么都能赚钱，老板在赚钱，打工仔也在赚钱，但是赚钱的效果却截然不同，为什么呢？就是赚钱的思维！
有人问我是做什么项目的，我说我是做坑蒙拐骗偷，外加吃喝嫖赌抽的。因为我知道，你能这么问我，说明你根本不和我同频，同频的人不问项目，只谈信仰和思维。
佛会渡有缘人，两位信佛的信徒话语投机千杯少，他们高谈阔论八天八夜，但是从来不问你家在哪家寺庙，明天各奔东西，可能从此不在相见，但是共同的信念从未分离。
你不懂得这一点，你就根本不明白什么叫人生的高度与格局，很多微商天天喊叫的口号就是什么高度啊，格局啊。
但是我不知道天天刷屏打广告，在微信群里抢红包不吱声，背后拉别人的伙伴搞小动作这样的人生高度和格局到底有多大。
有人说赚钱很难。我说世界上有难事吗？你可能看到的是这件事必须要经过一道又一道的流程，一道又一道的手续，你才能办成这件事，所以你就觉得很难。
其实我知道，你是个傻子，你是在自己骗自己，你是心理过不了那到坎，这道坎就是你认为那件事真的很难。其实如果你真的能够过得了那道坎，如果你觉得这件事很容易，那么你试试看，你办这件事情的时候，一定顺风顺水，一定不会难。
其实话说白了，难与不难之间，只一个执行力的问题，真正有执行力的人，任何事情对于他来说，都不是难事，真正没有执行力的人，任何事情对他来说都不容易。
你可以自己做这样的试验：如果在你的心理，你一直认为这件事情办起来很难，那么你试试看，你办这件事情的时候，一定会卡卡壳壳，一定会很难。不信，你试试看。我没有骗你。这就是思维不一样，结果就会不一样。
赚钱也是一样的道理。赚钱不和时间成正比，不和学历成正比，不和体力成正比，而是与你的思维息息相关。
好多好多的年轻人宁愿每天在工厂上12小时的班，过着两点一线的生活，拿着每月两三千的工资，就是不敢去做自己喜欢的事。
没有勇气，没有魄力，年轻经得起失败，不要把大好的年华，大把的时间都给了别人，蹉跎了岁月，蹉跎了大好年华。
下面我们做一个思维方面的小测试：如果将“日”加上一笔，能够变成哪些字呢？它可以变成白、田、由、甲、申、旧、旦、目等字，但是怎么可能变成口呢？
有没有方法将“日”字加上一横变成“中”字呢？你可以先想上几分钟，在今天分享结束之前看你能否想出答案。
好，现在看下面一个案例，拓展一下你的思维维度：
小同学想卖掉自己的旧自行车，想卖10块钱，可是班里的小朋友都没那么多钱，没人买。他愁死了……!
经过思考后：他在班上卖彩票，1张彩票卖1块钱，奖品是这个自行车。你们班小朋友肯定愿意拿1块钱来换这张彩票，因为你知道，这张彩票可能中了奖，可能得到这辆车，这样这位卖车的小朋友，就能把这辆车卖出20几块钱来。
思维方式，就是天才、凡人最大的差距。看事情的角度、高度，决定了你思考的维度。我们通常称之为“思维”！
例如：有人卖豆腐，他1元，竞争对手0.9元，他0.9元，人家0.8元……因此，困扰很大，甚至想要放弃这个生意。后来，有人支招：
1、这些人为什么买豆腐？（做为一道让人健康的菜来吃！）
2、在让客户越来越健康的角度，你的豆腐起到多少作用？（起了一部分作用）
3、除了豆腐，他还有可能需要什么菜，来达到这个目的？（其余豆制品：豆干、干豆腐、豆皮、豆腐脑……）
4、这些菜品，你能直接提供或整合供应吗？（可以）
5、那么。现在将过去只卖豆腐，调整为：买其他的豆制品，达到多少金额，送豆腐！
现在，你觉得，那个卖豆腐的竞争对手，还能对你产生干扰吗？思考维度变了，看问题的角度、高度，也随之变了！问题将迎刃而解！
我16年来研究各位世界级的营销大师的营销思维，但是我觉得我学到的是真正的营销战略和营销战术，这些都是策略和技术层面。
我称这些大师为导师，或者大师。但有一位中国人，我不称他为大师，我也不称他为导师，我称他为神人。
神人李大庆没有一套营销战略格局，也没有数以千百计的营销战术，和那些营销大师比起来我看不出这位神人有什么过人之处。
但是神人李大庆的思维方式，我从来没有在任何大师，任何导师处能够领略，他冲破了世俗与固有，专注焦点。
一针见血，不开药方，只需要打一针含有思维元素的针剂，你立马满血复活。
这位神人有一种思维技术，叫做思想种植：问的艺术——让你永远拥有主控权。这个技术是政治家，医生，律师，警察，记者，侦探，微商大咖，直销团队领导人都掌握的秘密武器。真正掌握的人寥寥无几。
所有句式当中，最令人着迷的，最有威力的就是问句。问句有着神奇的力量，它可以塑造，引导，说服，催眠，洗脑，勾魂，影响，暗示，问题就是力量所在，对方除了回答就是引发思考。
问的技术分为提问，反问，设问和自问。提问，设问和自问的技术，这三项技巧价值无法估量，会让你受益一生。但我今天就给你分享的是反问技术。
说服的基本事实，人们通常会接受自己通过思考得出的结论和观点，而不接受你灌输的观点。
说服的全部诀窍，在于帮助别人形成自己的想法，当然，这其实就是你的想法，你要让他说出这个想法，真正拥有这个想法，并最终按照这个想法去做。
让别人形成自己想法的最有效方式，除了《提问》，还有一个重要技巧是《反问》，用问题回答问题的技术。你可能无法回答任何问题，但你可以反问任何问题。
禅宗高僧回答问题的方式：【和尚吃肉吗？】
一个来访者问：法师，我想问一个不太恭敬的问题？法师：请讲！来访：您在公众场合是素食，您一个人在房间会不会吃肉呢？
法师并没有回答他的问题，反倒问他：您是开车来的吗？来访：是的。师说：开车要系安全带。请问您是为自己系还是为警察系？如果是为自己系，有没有警察都要系。来访：喔，我明白了！
【孩子怎么教？】
众：请问法师，我的小孩不听话、不爱学习怎么办？师：您影印过文件吗？众：影印过。师：如果影印件上面有错字，您是改影印件还是改原稿？后有人答道：改原稿。
师：应该原稿和影印件同时改，才是最好。父母是原稿，家庭是影印机，孩子是影印件。孩子是父母的未来，父母更是孩子的未来。
父母是孩子最好的老师，如果你自己不优秀，如何给孩子优秀的教育？如何要求孩子优秀？不如提升自己，同时提高孩子。
【五百元买汽车】
一位佛友电话抱怨道：为什么我努力了还是得不到？念经行善了但命运却不变？
师：我给你寄五百块钱来好不好？众：师父，你的钱我不敢要呢！师：我是要你帮我办一件事。众：师父，你说办什么，我绝对帮你办好！
师：帮我买一辆汽车。众： (惊呀地) 师父，五百块怎么能买到汽车呢？！师：你知道五百块买不到汽车！可是世上有太多的人都在绞尽脑汁，想付出一点，就得到很多。
【粪便臭不臭？】
一位女士不停地述说自己的苦难，没完没了。师打断她的话说：你的苦还真多呀！女士：别人诉苦最多需要三天三夜，我诉苦需要三年！
师：那是什么时候的苦？女士：前几年。师：那不是过去了吗？为什么还紧抓不放呢？（停了一下），又问：你拉出的粪便臭不臭？女士：当然很臭啦！师：现在粪便在哪里呢？
女士：拉完就冲掉了。师：为什么不把它包起来放在身上？见到人就拿出来告诉别人：我被这东西臭过？女士：那多恶心！师：对呀！苦难也是一样，它已经过去了。回忆和诉苦就如同把粪便拿出来向人展示，既臭自己又臭别人！听懂了吗？
女士：听懂了！师：那以后你还要不要诉苦？女士：不要了！师：记住：越诉苦越苦，越抱怨越怨。女士：嗯！…
【如果世人都出家……】
一个对佛教有兴趣的女教师对师说：如果世人都像你一样都出家，人类还能延续吗？好像没有听到这个问题，师平和而关怀地问到：你的小孩多大了？男孩女孩？
教师：17岁了，女孩。师：要准备高考了。女教师：是的。正在加紧复习。师：你一定希望她考个好大学吧？女教师：是的，要考就考北京的大学，其它的大学没什么意思。
师：如果每一个人都像你一那样想，那还有人种田吗？其它省的大学不是只有都关门了？女教师：……师：你注意到没有，你已经回答了你自己的问题？女教师（愕然）：……！
下面再分享一个“千古脑残题”
女：要是我和你妈一起掉水里，而你只能救一个，你要先救谁？
答案五花八门，简直是一个奇观，中国历史上有几次是老婆和老妈一起掉到水里的？这就是拿一个根本不可能出现的东西来说事，认真作答完全是没事找事。
实际上最简单的方法就是：谁问的就回答救谁。谁问我先救谁，我就先救谁。如果女朋友问我先救谁，我就说先救你，如果我妈问我先救谁，我也说先救你。很简单的回答，只不过哄个开心，而已很多人钻牛角尖啊，这是有病啊得治。
第二种回答更简单：谁更爱我，我就先救谁！一句话说完，啥也不用解释，啥也不用说，她自己就会慢慢陷入到自己的脑筋短路死循环状态。
此问题本身就带脑残属性，本来就没有任何讨论的意义，但它却一直热度不减，所以以下回答纯粹为给出答案而写，这种无意义的问题只能用无意义的回答去破。
第三种最简单的方法就是反问，用问题回答问题。
男反问1：那还用说？你先回答我这个问题，我就回答你，那我问你，如果我和你爸一起去嫖娼被抓了，您先救谁？而且你身上只有5千元。
男反问2：如果我跟你爸同时掉到水里，你先救谁？
男反问3：如果有一天妇产大夫问我保大人还是保孩子，你希望我怎么回答？
还有一种思维技术叫做悬疑技术，是任何一个导演，编剧，作家，文案高手都必备的一个技能，但是很多人都忽略了这个技术。
这个悬疑技术的源头来自哪里呢？来自于台湾的一家摩托车公司的广告而受启发，如台湾广告公司为三阳工业公司1974年推出的125野狼摩托车而设计的系列广告：
第一天广告：今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重考虑。有一部意想不到的好车，就要来了。
第二天广告：今天不要买摩托车，请您稍候5天。买摩托车您必须慎重考虑，有一部意想不到的好车，就要来了。
第三天广告：今天不要买摩托车，请您稍候4天。买摩托车您必须慎重考虑，有一部意想不到的好车，就要来了。
第四天广告：请现稍候3天。要买摩托车，您必需考虑外型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来了。
第五天的广告：让您久候的这部，无论外型、冲力、耐用度、省油等，都能令您满意的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。
第六天广告：对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要来了。
第七天广告才刊出全页面积的大幅介绍性广告，产品正式上市。
你是不是觉得以上的广告特别脑残，但是你有没有看过脑白金的广告：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金“。你是不是觉得这样的广告TMD脑残到家了。但是就是这样的广告，让脑白金家喻户晓，最终造就了脑白金的商业帝国。
这一请大家暂停购买的广告，以其大胆的策略，富有刺激性悬念式手法，成功地将新产品推销上市。悬念的神奇作用来自于好奇心的缺口理论。
当我们想要知道一些事情却无法实现的时候，就会感觉身上像涨了很痒的疮，不得不抓，要消除这种痛苦，就得把缺口填满。
多数情况下，读者之所以产生好奇，并不是因为你在第一段说了什么，而往往是因为你在第一段没有说什么。
比如一个动机，一个理论，一个证明，一个例证，一个问号，制造悬念和谜团，读者要继续读下去，为他心中的“为什么”找到答案。
如果你学会了这些技术，你就不会再到微信群。QQ群里发送那些硬广告了，一是没人看，二是遭人烦，三是被踢出，费时费力不讨好。
一定要把“推销”这个概念从头脑中抹去，没有人喜欢“被推销”。不断的分享，不断的给予，不断的贡献价值，懂的人自然懂。营销即分享，营销即影响，影响人的思维、情感、行为…
在网络上混，广告是不可避免的，因为作为营销人，你必须要了解广告，熟悉广告，剖析别人的广告，你才能发现更多的商机。但也要反过来考虑，对于广告接收方来讲，没有人喜欢广告，没有人喜欢被营销，唯恐避之不见。
所以，你要先给对方价值，之后再让他看你的促销广告，这种分享式广告要比那种粗暴的强奸式的广告效果强数倍。
以上是一些思维技术，你一定要知道，思维不一样，行为不一样，同样的打广告，你的广告为什么是垃圾广告，别人的广告为什么是经典广告，你一定要思考。同样的事情为什么你来办很糟糕，但是别人来办不费软灰之力。
好了，在今天的分享结束之前，回顾一下上面提出的问题，如果将“日”加上一笔，能够变成口呢？如何将“日”字加上一横变成“中”字呢？
你想到解决的方案了吗？如果你想到了那么恭喜你，你已经短暂突破了你的思维。现在公布答案：用1根与背景色相同颜色的笔将“日”字中间的一横划掉，那么“日”字将变成“口”字！
那么有没有方法将“日”字加上一横变成“中”字呢？将白板翻转90度，再划上一竖横，则“日”字将变成“中”字。仅仅是改变笔的颜色和将白板翻转下，就可以达到原先不可能完成的任务！
如果我们将我们的思维也涂上别的颜色、翻转90度是不是也能达到一种全新的境界呢?将“日”字加上一笔会变成白、田、由、甲、申、旧、旦、目等字，这些不仅你知道，连10岁孩童都知道。但将“日”字加上一横变成中字、口字就不是一般人能够想到的了！
我们分享的都是思维层面的东西，这些东西会让你产生不可思议的变化。这个最不可思议的变化，就是你经过不断的思维训练，等到某一天，你的潜能会激发。
到那时候，你会豁然开朗，好像一下子明白了你所不明白，懵懵懂懂的一切。你也会明白，原来你以前的生活，你只是睁眼编故事，闭眼说瞎话，你只是自己骗自己。
就像那些广告党，明明知道打广告毫无效果，还有那些晒假图的微商，也知道别人现在是看也不想看，月球人都知道那是百分之八九十用软件做的假图。
但是怎么办呢？没有更高的思维层次，就没有更高的方法，没有更高的方法，怎么办呢？
只能自己睁眼编故事，闭眼说瞎话，自己骗自己，如果你是这样的微商，你问一问你自己，平时不就是这么做的吗？
我们思维程式设定训练营的目的，一是让你的思维有一个洗礼，另一个最重要的目的，就是激发你的学习潜能。
只有激发了你的学习潜能，接下来的整个《思维操控式营销和序列发售》的学习，你才会顺风顺水，一点也不觉得困难。
因为，你的潜意识，已经在为你学习，你根本不需要有意识的学习，你的学习效果，会提高最少一百倍。
下节课，我们为大家带来的课程是《3思维程式设定：如何与强人打交道》。
好了各位总裁，今天的分享就到这里，谢谢大家收看。
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