上一期内容我们盘点了企业市场营销的三大误区，分别是营销不等于销售、产品力是营销的本质、企业眼中的卖点不等于消费者眼中的买点，本期我们接着聊这个主题，今天我们谈三个误区：
误区四：广告是万能的，广告就是营销推广
很多企业的决策者或者营销负责人秉承着传统的经验，认为企业营销推广就是打广告的问题了，只要广告打的多，打的响，产品销量就能够得到提升。问题是现在的消费者对于广告已经产生了免疫力，而且消费经验相当丰富，企业没有解决好产品问题，过份依靠广告的推广手段，其结果是相当的不确定。现如今广告的成本日益高昂，陈SIR奉劝各位老总，慎重对待广告的运用，解决好营销体系设计的问题，包括产品设计、营销渠道、 售后服务和危机管控等。
误区五：什么是品牌？就是叫得响的名牌货
品牌的塑造是分层次的，仅仅是叫的响是品牌构建的第一个层次，品牌的知名度问题，这个是最初级的阶段，也是最容易达成的，增加品牌的曝光度就行了。但品牌的本质是一种有关于产品或企业的文化认同，一种价值观认同，这样的共鸣和认同才是稳固的品牌忠诚度，才能实现品牌的持久销售和溢价空间。从这个意义上，陈SIR建议甲方们认真思考一下你的企业有怎样的价值观，这才是品牌最核心的东西。
误区六：营销体系的关键在于价格和渠道
这是典型的“产品营销”的思路，属于上个世纪80，90年代的营销思路，商品稀缺的年代，产品供不应求的时代背景下产生的营销思维，但将近30年过去了，陈SIR依然遇到不少仍持有这种观点的总经理和营销人，他们愿意花费大量的精力放在价格的管理和渠道管理上，而忽略产品本身的研发，以及如何对销售渠道进行有效的支撑，不走量的渠道是无效的，走量的关键在于产品本身以及消费者的发动。君不见每到年底，企业都会花费人力和物力举行年度经销商大会，压货回收款项的同时，积极的笼络和稳固渠道，但在对消费者的意见反馈则显得小里小气，不愿投入精力和人员去管理。价格和渠道当然是营销的关键，但绝不是全部，而且在当前“消费者为中心”的营销时代，价格和渠道的权重也有所减低，消费者的需求满足和口碑是才是营销体系设计的关键所在了。
好了，今天我们这个话题就分享到此，下一期我们会公布最后的四大误区，希望对从事营销推广的朋友们有所帮助和借鉴。欢迎大家关注“陈SIR视点”，针对营销和广告、公关推广问题进行探讨，下期再见！
网友评论