在抖音，美妆达人变现能力最为突出。
在头条系商业化平台的星图中可以看到，无论是接单总金额还是接单数量，遥遥领先的多是美妆达人，他们远超出其他品类的达人。
那么他们之所以带货能力这么出众，是采用了哪种内容模式呢？基于此，我们对抖音上的美妆达人做了一次分析：
一、美妆达人内容形式
从内容上来说，抖音上的美妆达人内容主要分以下几类：
1,成分分析类
这类内容以成分作为主要研究对象。比如大嘴博士在化妆品研发中心工作多年，以行业专家的身份切入了美妆主题内容制作毫无违和；老爸评测还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。对美妆产品成分配方功效十分了解。所以要做这类账号，行业KOL的人设背书必须机具可信度。
2,种草拔草测评类
李佳琦是种草类的翘楚，他从口红细分领域切入，建立影响力和收获庞大受众后，将带货力延展到其他产品。
Alin闪闪发光自称温柔又精分的美妆避雷针会分享一些美妆知识和好用小物，比如卷发技巧、拯救卡粉方式。让用户有获得感的同时，也种了草。
3,妆容知识技能类：仿妆、化妆教程、护肤知识、变妆对比宇芽YUYAMIKA将自己化妆成蒙娜丽莎，惟妙惟肖的程度让人惊讶。
4,复合类：剧情、生活植入
这类内容中，美妆并不作为重点元素，而是深深植入视频的剧情和生活方式之中。比如柚子cici酱的抖音内容和美妆主题无关，但始终以精致妆容示人
有的美妆达人会选择某一类精进发展，也有达人内容比较复合会同时涵盖以上几类内容。
但随着美妆这个领域内容更新迭代很快，除了达人人格化识别度和美妆干货，泛娱乐元素成为了粉丝增长的突破点。
快速上涨的美妆账号都具备的共性：
1、人设形象：不管是美妆达人是男生还是女生，形象都趋于中性化，霸气大女主、仗义执言等形象受欢迎；有自己鲜明的记忆点，slogen等
2、视频形式：纯美妆干货爆款不易，还需叠加其他元素。比如通过场景、故事展示痛点，用霸气女主形象加强人设记忆点增强好感度，用沙雕等夸张元素强化产品功能点、用语气、重复、音乐带动情绪节奏。
3、场景化+反转逻辑看似简单粗暴，但在抖音快节奏内容场景下，同样意味着高识别度，聚焦用户注意力，不需要过多思考。营造冲突、反转，制造情绪，快速让用户沉浸视频营造的气氛情绪之中。
二、美妆达人如何变现？
1、广告
抖音上的美妆达人变现方式还是以广告为主。
绝大部分做MCN机构的美妆账号主要收入都是来自抖音、快手和小红书，以广告为主，80%的达人都是干货种草类内容。这类的内容更便于变现，可以内容广告化，广告内容化。
2、开自营店
有的红人开设了淘宝自营店，网友从抖音购物车就可以抵达相应店铺，通过在抖音发放代金券带来店铺的转化率。比如近千万量级的美妆达人呗呗兔、男性美妆达人黑马小明都有自己的淘宝同名店。
3、带货（广告+服务费 或CPS分成）
中腰部以及以上的美妆达人会选择广告的方式和品牌合作，如果品牌有挂购物车需求，会加收一定服务费。部分尾部达人也会接受纯CPS分成，根据商品不同，从20%-50%不等。
4、自研品牌
相对于分销分成，自研品牌对于美妆达人的考验也最大，考验用户信任度，也考验达人是否有产品研发、品牌、供应链方面的经验和资源。像老爸评测从不打广告，靠电商收入养团队。
5、线下出场费
线下出场费根据达人量级大小多少不等，如果品牌足够大牌，有的达人为了一定曝光度，提升调性，不会太在意出场费多少。线下参与活动可以和线上内容有很好的结合。
6、代言
当达人具备了较强的带货能力和影响力后，可以像明星一样接代言，收取相应的代言费。
三、盘点了广告接单数TOP50，接单多的达人们有这样特点：
1、美妆测评、攻略类最受欢迎，其次是美妆+（搞笑）剧情、美妆+情感。
2、90%的上榜美妆达人都签约了MCN。
3、美妆达人接单数量TOP30中有一半的达人粉丝介于一百多万和三百万之间，这个区间的达人更好卖。
4、专业人设背书。比如化妆师繁子将身份作为昵称，陈采尼在微博就已经是服装类KOL，在抖音跨领域美妆发展。
5、多平台发展。在快手、微博、抖音或小红书等平台有不同程度的运营。
从数据上看，即使成不了头部，当一个中腰部的百万美妆达人，依然可以稳稳赚得盆满钵满。
想要长期的运营一个抖音账号，还需要许多注意很多小细节，我做抖音运营也有五年的时间，在抖音这个行业也有自己的一些经验，可以看我主页获取运营资料，希望结交更多志同道合的小伙伴，在抖音运营的道路上走的越来越远，能帮助到越来越多的小伙伴。想了解更多的内容，请点击我主页加我威杏送抖音运营资料一套
网友评论