在抖音，美妆达人变现能力最为突出。
在头条系商业化平台的星图中可以看到，无论是接单总金额还是接单数量，遥遥领先的多是美妆达人，他们远超出其他品类的达人。
那么他们之所以带货能力这么出众，是采用了哪种内容模式呢？基于此，我们对抖音上的美妆达人做了一次分析：
抖音美妆达人如何变现
一、美妆达人内容形式
从内容上来说，抖音上的美妆达人内容主要分以下几类：
抖音美妆达人内容形式
1）成分分析类
这类内容以成分作为主要研究对象。比如「大嘴博士」在化妆品研发中心工作多年，以行业专家的身份切入了美妆主题内容制作毫无违和；「老爸评测」还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。对美妆产品成分配方功效十分了解。所以要做这类账号，行业KOL的人设背书必须机具可信度。
2）种草拔草测评类
「李佳琦」是种草类的翘楚，他从口红细分领域切入，建立影响力和收获庞大受众后，将带货力延展到其他产品。
「Alin闪闪发光」自称「温柔又精分的美妆避雷针」会分享一些美妆知识和好用小物，比如卷发技巧、拯救卡粉方式。让用户有获得感的同时，也种了草。
3）妆容知识技能类：仿妆、化妆教程、护肤知识、变妆对比
「宇芽YUYAMIKA」将自己化妆成蒙娜丽莎，惟妙惟肖的程度让人惊讶。
4）复合类：剧情、生活植入
这类内容中，美妆并不作为重点元素，而是深深植入视频的剧情和生活方式之中。比如「柚子cici酱」的抖音内容和美妆主题无关，但始终以精致妆容示人
有的美妆达人会选择某一类精进发展，也有达人内容比较复合会同时涵盖以上几类内容。
但随着美妆这个领域内容更新迭代很快，除了达人人格化识别度和美妆干货，泛娱乐元素成为了粉丝增长的突破点。
快速上涨的美妆账号都具备的共性：
1、人设形象：不管是美妆达人是男生还是女生，形象都趋于中性化，霸气大女主、仗义执言等形象受欢迎；有自己鲜明的记忆点，slogen等
2、视频形式：纯美妆干货爆款不易，还需叠加其他元素。比如通过场景、故事展示痛点，用霸气女主形象加强人设记忆点增强好感度，用沙雕等夸张元素强化产品功能点、用语气、重复、音乐带动情绪节奏。
3、场景化+反转逻辑看似简单粗暴，但在抖音快节奏内容场景下，同样意味着高识别度，聚焦用户注意力，不需要过多思考。营造冲突、反转，制造情绪，快速让用户沉浸视频营造的气氛情绪之中。
二、美妆达人如何变现？
美妆账号达人如何变现
1、广告
抖音上的美妆达人变现方式还是以广告为主。
绝大部分做MCN机构的美妆账号主要收入都是来自抖音、快手和小红书，以广告为主，80%的达人都是干货种草类内容。这类的内容更便于变现，可以内容广告化，广告内容化。
2、开自营店
有的红人开设了淘宝自营店，网友从抖音购物车就可以抵达相应店铺，通过在抖音发放代金券带来店铺的转化率。比如近千万量级的美妆达人「呗呗兔_」、男性美妆达人「黑马小明」都有自己的淘宝同名店。
▲呗呗兔的店铺已经有55万粉丝，销量最好的一款面膜，一个月有4.1万人买单，月销超过20万。
3、带货（广告+服务费 或CPS分成）
中腰部以及以上的美妆达人会选择广告的方式和品牌合作，如果品牌有挂购物车需求，会加收一定服务费。部分尾部达人也会接受纯CPS分成，根据商品不同，从20%-50%不等。
4、自研品牌
相对于分销分成，自研品牌对于美妆达人的考验也最大，考验用户信任度，也考验达人是否有产品研发、品牌、供应链方面的经验和资源。像「老爸评测」从不打广告，靠电商收入养团队。
5、线下出场费
线下出场费根据达人量级大小多少不等，如果品牌足够大牌，有的达人为了一定曝光度，提升调性，不会太在意出场费多少。线下参与活动可以和线上内容有很好的结合。
6、代言
当达人具备了较强的带货能力和影响力后，可以像明星一样接代言，收取相应的代言费。
三、盘点了广告接单数TOP50，接单多的达人们有这样特点：
1、美妆测评、攻略类最受欢迎，其次是美妆+（搞笑）剧情、美妆+情感。
2、90%的上榜美妆达人都签约了MCN。
3、美妆达人接单数量TOP30中有一半的达人粉丝介于一百多万和三百万之间，这个区间的达人更好卖。
4、专业人设背书。比如化妆师繁子将身份作为昵称，陈采尼在微博就已经是服装类KOL，在抖音跨领域美妆发展。
5、多平台发展。在快手、微博、抖音或小红书等平台有不同程度的运营。
从数据上看，即使成不了头部，当一个中腰部的百万美妆达人，依然可以稳稳赚得盆满钵满。
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*来源：文章整理自短视频参谋
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