图片原子：创业行动家
飞哥说：最近，著名天使投资真格基金创始人徐小平透过网络直播，呼吁创业者一定要做网红。难道仅仅是由于其投资了papi酱，看好未来的网红经济，那为什么还要呼吁所有创业者一定要做网红呢？此前，聚美优品的陈欧也在媒体上谈到，之所以参加湖南卫视的真人秀，也是是受到徐小平建议。那么，创业者该不该做网红，增加自己的曝光率，为个人品牌积累粉丝及用户呢？
移动互联网降低了，每个人成为网络红人的可能性。由于网路的快速传播，降低人们的沟通、链接、展示成本，每个人只要有一部智能手机，便可以与世界链接。传统媒体传播周期长、门槛高；往往需要有一定媒体资源、行业资深、学术背景，才能成为一个行业意见领袖。
移动互联网，将传播边界给拓宽了，也诞生了一批年龄在16-32岁之间的主流用户群体。这类受众群体关注的方向与兴趣，不同于传统媒体受众的需求。他们更关注自我需求、以自己喜好来决定自己所关注的内容。
去中心化网络平台的出现，更是迎合了主流人群的个性化需求。即便做一个主播，唱唱歌、弹弹琴、做着游戏解说，即使你没有太深的学术背景、媒体从业经历也可以成为自媒体人，发表自己的意见，同样能成为网络红人。
网红有什么优势，让徐小平为其动情。徐小平是这样解释对网红的理解：“通过网络红起来的人”。作为一个网红，首先通过自身内容的输出，积累大批粉丝让自己成为某个领域的名人；网红有自我传播，粉丝裂变传播的优势。传统明星经纪公司，造星需要强大的一个运作团队、极大的宣传力、媒体资源才能让普通艺人火起来。
移动互联网时代屌丝逆袭，从做网红开始。谈起做网红，大家首先想的是需要有内容，怎样的内容才能火起来？纵观各大网络平台，不管是自媒体、还是网络直播平台，真实的内容，不装不演才能打动受众。这些内容中，也许只是一群人，待在山里住上十天八天，将自己的真实生活场景通过花椒、映客等直播平台展示给受众。然而让更多人不解的是，即便像在快手上，一些每天自己大快吃肉、大碗喝酒的人，都有几十万，乃至上百万的粉丝，这在三年前是不可想象，说明受众的口味发生变化。
创业大佬试水直播，给普通创业者释放了哪些信号？在徐小平提出创业者一定要成为网红之前，雷军、俞敏洪、周鸿祎也先后试水网络直播；越来越多的互联网大佬们，通过网络直播零距离的与粉丝互动，相比微博冷冰冰的文字，视频互动让粉丝的参与性更强。同时，老一辈的创业大佬们也在积极适应移动互联网带来的改变，融入主流用户生活习惯中来。
创业者做网红，能给企业再来怎样的价值？曾经有很多商界大佬，反对创业者过早曝光自己，强调作为创业者应该将自己的主要精力放在企业经营上面。但是这里有一个误区，传统线下的跑会场、上媒体花精力做公关，为了让企业与创业者有更好的曝光度，更多是形式上的呈现。
现在创业者做网红，面对的不再是媒体，而是未来主流消费群体的核心人群。服务的是直接粉丝，有直接的转化效果，同时能扩大影响力，节省推广成本；创业者跟受众打成一片，做好个人的品牌输出，不但为自己积累足够的人气，也让自己更懂用户的需要，反过来能做出更适合市场需求的产品，满足粉丝群体逆向定制。
创业者做网红，降低企业引流成本，获得免费的高流量。面对经济的下行压力，很多行业为如何低成本获取用户而发愁，如何精准将自己的品牌植入用户心中，产生消费行为，流量就显得及其关键。现在电商的引流成本高居不下，实体店流量更是少的可怜；在当下去中心化的大趋势下，唯有自媒体跟网红的流量是自给自足还有余。那么，创业者想要获得大量流量，不是自己做网红，便是花钱向网红购买，于是网红就成了所有创业者的香饽饽。
创业者做网红有着天然的内容优势，核心是做好内容的输出。创业者做网红，就是将市场开发前端的用户情感培养、消费者教育、市场宣传的内容，变换成让消费者容易接受的形式，呈现给受众。往往普通人在这方面的内容、知识没有创业者经验更丰富。
拿服装行业创业者举例：面料工艺不同，决定着市场功能定位不同，对用户的穿着的舒适性也不同；在服装的搭配，行业人脉资源的整合，也比普通的人群丰富。因此，创业者只需要将原本的市场推广部分资源做导入，结合受众需求做二次整理，便能做好内容的输出。
创业者做网红相比普通人更有优势，变现能力更强。谈起互联网创业，就离不开拉新、引流、转化、成交、转介绍、二次转化、客单价以及复购率这些名词。做好这些工作，需要一个相对强大的运营团队才能解决以上问题。移动互联网让网红自带流量的属性，粉丝分享的裂变作用以及网红粉丝强关系的形成，都解决了以上的问题，从而让成交变现周期更短，流程更为简单高效。
案例：飞哥曾经有一篇文章介绍到，一家在微信公众号上做美食类自媒体，几天里卖出10000套，价值1500元的砧板，销售额破1500万人民币。其宣传、引流、转化、二次转化成本几乎为零；这么贵的产品，电商渠道要做到这样的销售额，转化率就按超高的10%来计算，也就需要向10万人推广这套产品的链接；引流成本至少在15元一个人，总成本会在150万人民币，这还只是一次性的单品成交成本。假设：创业者投资150万来经营一个自媒体或者直播内容，足以支撑6人运营团队的一年开支。也许，这就是徐小平奉劝创业者，一定要做网红的原因！
总结：创业者需要不断适应市场环境，洞察消费者的兴趣变化，时刻做到与时俱进才不会被淘汰。创业者是服务市场的一群人，更应该对新鲜事物保持好奇心。飞哥明晚（21日）8:30将在花椒直播：《创业者如何借助新媒体，打造个人品牌！》欢迎收看，请关注公众号 回复 “直播” 即可参与！
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