定位，这本书的读后感。

定位，这本书的读后感。

这本书我最喜欢的一段是。最有感触的一段。梯子理论。

一个细分领域，从上到下，人们总是先记住位于第一第二的，第三就很难记住了，而人的心智容量，超过7若不是特别有意记忆，是根本记不住的。

定位的时候，全新的东西，要运用“关联定位法”，和客户心智中某种已知的东西关联起来；

学会分类，分类是管理事物的便利方法，是应对复杂性的必须品，用以简化认知；麦肯锡把这个工具发扬光大了，叫做 MECE原则，即不漏不重，完全穷尽没有重叠。我们高中其实就学过，叫分类计数和分步计数。你会发现，其实本来知道的东西，重新起个名字，感觉就不一样了。人的心智易受语言的影响，特别是修辞。所以古希腊的政治家们都学习修辞术；社会上也有一类人，他影响他人不靠逻辑，而靠修辞，对这样的人大家多留意。