【精时力学习日志·小可爱版】
本训练营：阅读营·关系力
学习书籍：《你没有干不好的销售》
学习日期：2020年6月16日
学习主题：3-2 你打交道的是人，而非物
1、[我学]在课程中的收获（旧知vs新知）：
（1）以前在像别人推荐东西，想的更多的是，这个东西多好，而很少去想对方是否需要它，这让我想到了我们在开拆书课是，制作课程介绍的时候，都会有一个“适用人群”，这也是从某个层面上去关注人，虽然不是关注某一个人，但关注的是某一类人，比如一个宝妈的课程，当宝妈看到时，也会觉得，这个课程适合我，从而感觉很亲切，或者想参加等
（2）听完大家的自我介绍，很遗憾这次共读自己没有参加，一方面对“一起睡”这个话题很有发言权，另一方面貌似“睡了崔律，睡侯蕾”出自于我，貌似~~记不清了，哈~
（3）开场中的人、物、销售行为是什么？通过这个问题，从自我介绍，很自然引入到今天的片段，太高明了
从自我介绍而言，人，是参加的每一位伙伴，物，大家的自我介绍，销售行为，推销自己
从崔律的课程而言，人也是参加的每一位伙伴，物，是崔律的课程讲解，销售行为，尽可能让大家喜欢并有收获
（4）关于买手机的例子，8分靠拉拢顾客的心，2分介绍产品，如何理解呢？
①关注顾客需求，了解对方需要什么价位，什么功能的手机
②那么拉拢顾客的心，靠什么呢？如何建立关系？拉家常还是开门见山
③从时间的角度可以理解我8分钟 vs 2分钟，8分钟可以做什么呢？前面的知识点就可以串起来了，赞赏、关注对方......
（5）买电脑的例子，问对方内存、存储等相关参数？ Vs 什么时候用？是否会带出去？通过两种提问方式，有什么收获？
①第一种，关注的是产品；第二种关注客户需求
②第一种目的是把电脑卖给对方，第二种目的是尽自己所能满足对方需求
③很多顾客不明确自己想要什么，需要销售的引导
④普遍性 vs 个性，产品性能，对所有顾客是一样的，所以它是具有普遍性的，是可以在背后下功夫的，而对于人，是具有个性的，我们想了解用户的个性，就需要用户在的时候，抓住用户。这很类似精时力的硬日程和软任务。
⑤从顾客的角度而言，当我们得不到关注时，我们就不想再听了，所以要关注用户，投其所好，对方才能更愿意听我们说
⑥我们在推荐产品时，更多想的是我们想给对方什么，而不是对方想要什么。多关注对方想要什么很重要
（6）为什么说，让用户对你产生好感很重要
①我们在对方身上付出时间，能让对方感觉到自己被重视，让对方觉得“你懂我”
②每个人都喜欢被关注
（7）日常可以留意观察一下，日常生活中的销售技巧，有哪些做得好的，哪些是可以改善的；当我们想推荐精时力课程时，可以如何做？以前推荐课程时，会列出大家的几个痛点，然后再说课程的亮点，我觉得这种文案还是蛮吸引人的，但仅凭一个朋友圈文案，是很难一次性打动人的，所以需要我们前期更多关注人，比如在早起营的时候，我就是在开营前一段时间，每天发自己的早起图，很多伙伴看到之后，就会问你是如何做到的呀？有时还会和留言小伙伴一对一私聊
2、[我行]今后的行动计划：
（1）在日后推荐产品的时候，先想一想对方需要什么，如何能做到更加关注人
（2）今天在卫生间看到同事正在试新买的衣服，如果在以前的话，我可能只是礼貌性的打声招呼，问候一句买新衣服了呀，估计就不会再有其它了，而今天我会去赞赏同事，夸她的衣服好，而且还会问一下是在哪买的，她一共有四件衣服，原本自己已经试过一件了，看我感兴趣，除了试其他衣服，把刚试过的衣服，也穿上让我看了一下，这个过程中，我想我是因为关注到同事穿上新衣服之后的整体感受，更多关注的是人，所以对方也会很开心
3、[我思]困惑+自答：
为什么感觉自己的影响力很欠缺？
感觉自己更多关注的是事，而很少关注到人，所以日后在为人处世方面，做一个有温度的人，主动关注他人，为他人提供便利，然后把自己该做的事做好，其他的就交给时间吧~
4、[我说]任何想说的话/对崔律的提问：
虽然之前听崔律讲过《销售》中的片段，当时感觉非常刷新知，通过这两天的学习，依然是每天都在被刷新知，喜欢这样的感觉。
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