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第60回 资治通鉴:通过帮助别人,如何将利益最大化?

第60回 资治通鉴:通过帮助别人,如何将利益最大化?

作者: 鉴史悟道 | 来源:发表于2023-08-14 09:57 被阅读0次

    《资治通鉴》周纪五 第5卷

      【原文】(可以直接看解析)

      楚顷襄王疾病。黄歇言于应侯曰:“今楚王疾恐不起,秦不如归其太子。太子得立,其事秦必重而德相国无穷,是亲与国而得储万乘也。不归,则咸阳布衣耳。楚更立君,必不事秦,是失与国而绝万乘之和,非计也。”应侯以告王。王曰:“令太子之傅先往问疾,反而后图之。”

      黄歇与太子谋曰:“秦之留太子,欲以求利也。今太子力未能有以利秦也,而阳文君子二人在中。王若卒大命,太子不在,阳文君子必立为后,太子不得奉宗庙矣。不如亡秦,与使者俱出。臣请止,以死当之!”

      太子因变服为楚使者御以出关;而黄歇守舍,常为太子谢病。度太子已远,乃自言于王曰:“楚太子已归,出远矣。歇愿赐死!”王怒,欲听之。应侯曰:“歇为人臣,出身以徇其主,太子立,必用歇。不如无罪而归之,以亲楚。”

      王从之。黄歇至楚三月,秋,顷襄王薨,考烈王即位;以黄歇为相,封以淮北地,号曰春申君。

      【译文】(直接看解析)

      楚顷襄王病重。黄歇对应侯范睢说:“现在楚王的病恐怕难以痊愈,秦国不如让楚太子回国。太子能够即位,一定会更加侍奉秦国,感戴相国您的无穷恩德,这样做既与邻国结好,又为秦国储存下一个有万乘兵车的帮手。如果不让太子回去,他只是咸阳城里一个普通老百姓而已。楚国再立一个君王,肯定不会侍奉秦国,那么秦国就失去友邦又断送了与一个有万乘兵车大国间的和平。不是上策。”

      应侯范睢把此话告诉秦王,秦王说:“让太子的老师先去看看楚王病的情况,回来再做商议。”黄歇与楚太子盘算道:“秦国留下太子,想以此来换取利益。现在太子的力量又做不到什么有利秦国的事。阳文君的两个儿子都在楚国,楚王一旦去世,太子不在国中,阳文君的儿子肯定会被立为继承人,那么太子就不能接替祖业了。太子不如与使者一起逃离秦国,我留在这里,以死来对付秦王。”

      太子于是换上衣服扮作楚国使者的车夫混出关外;黄歇守在馆舍中,常常称太子生病谢绝来访。他估计太子已经走得很远,便自己去告诉秦王说:“楚国太子已经归国,走得很远了。我黄歇情愿领受死罪。”秦王勃然大怒,想照此处理。应侯范睢劝道:“黄歇作为臣下,献身以救他的主子,如果楚太子即位,一定会重用黄歇。我们不如赦免黄歇无罪放他回去,以与楚国结好。”秦王听从了劝告,放走黄歇。黄歇回到楚国三个月后的秋天,楚顷襄王去世,太子即位为楚考烈王;任命黄歇为国相,封给他淮河以北的领地,号称春申君。

      【材料解析】

      帮别人亦或者请别人帮自己,相信每个人都遇到过。有的人,帮别人出于真心,完全不图什么回报。有的人,帮别人动机就非常复杂了。 这种人,帮别人带着目的去,想通过帮别人,来赚大人情最后换利益。故事中的黄歇,楚国未来的春申君就是这种人。我们可以分析一下,他是如何通过帮助太子回国,从而将利益最大化。

      第一、制造困难,让对方产生焦虑

      楚国使者来报,楚王病危,该消息传到秦国,太子便想回国继承王位。黄歇假意跟范雎打探消息,结果导致秦王不愿意放人。实际上,这在黄歇预料之中,因为只有这样才能让楚国太子知道,秦国明摆着是在扣人。此时楚国太子自然会非常心慌,现如今回不去,到时候到手的王位没了,人身安全更是大问题。人在非常焦虑和无助的情况下,会急于寻求帮助。此时黄歇作为太子的陪同,也是唯一的依靠,太子要想回去,他必然私下对黄歇许下重诺,什么如果你有办法让我离开秦国,继承王位,我会如何如何重用你。如果黄歇真的想让太子回国,就不会去汇报,而是偷偷让太子乔装打扮潜逃。当年楚怀王被秦国扣留,也是逃离出去,只是赵国不让过境,最后才被抓。

      第二、给出方案,让对方心存希望

      楚太子得知秦王不愿意放人,内心肯定很焦虑。此时黄歇为了表忠心,于是便给出一个方案:让太子乔装打扮成车夫,随同使者一同逃离秦国。自己则是留着秦国,应对秦王的检查。

      但是楚国太子也不是傻子,乔装逃跑被发现了怎么办?当年他爷爷楚怀王不也逃跑过一次,还是被逮回来了,所以,逃跑有风险,一旦被逮回来,恐怕楚国就真回不去了。这时,黄歇补充道:“我留下来应付秦国人,用生命来阻挡,太子你赶紧回去。”

      这个时候,楚国太子再想什么犹豫,也会被感动得要死,这是大忠臣!在没有其他更好的办法情况下,现在只能死马当活马医。

      第三、大义凛然,让事情合理化

      等楚太子差不多离开秦国边境后,黄歇便主动暴露他逃离秦国的秘密,结果秦王盛怒之下,要杀掉黄歇。这样看上去,黄歇是在主动求死。其实他并非是在求死,他也不会被杀,而是将自己的计划合理化。为什么这么说呢?

      首先,如果秦王不跟着黄歇把戏演完,楚太子会误认为,之所以回国那么困难,黄歇肯定在里面搞鬼。

      其次,让楚太子看到自己,为了他差点付出生命的代价,这样的人情很难通过蝇头小利报答。

      最后,让秦王知道楚太子逃离秦国,然后假意派兵追击,楚国太子在逃跑过程中必然会歇斯底里,身心处于高度紧张。人从绝望再到希望,再到绝望,这种来回刺激下,必然对某件事情或人产生深刻印象。

      【启发】

      1、人是情感性动物,对于平淡无奇的人或事,很难产生深刻印象。唯有体会过如同过山车般的情感经历,才会有深刻的印象。我们都知道,凡是谈过对象的人都明白,初恋男友或女友很难被忘记。

      为什么?

      因为曾经的她或他,真正触动了我们的内心,让我们不仅体会到天堂的幸福,而且还体会到地狱般的痛苦。

      2、想要别人帮助自己,要让对方看到能获得利益。虽然有的人不图利,但是有利可图和无利可图,情况不一样。有利可图对方一定会尽心尽力帮你跑腿。就好比黄歇,为了能让太子顺利回国,可谓煞费苦心。其实他也是看到太子背后的资源,只要能帮到太子顺利继承王位,往后的荣华富贵肯定少不了。事实确实如此,不久楚王病逝,楚太子继位楚王楚考烈王,黄歇便理所当然成为国相,名为春申君。

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