销讲思路总纲
1前期准备工作
2.开场问好+自我介绍+互动
3.观念导入
4.引入产品主题
5.产品效果案例
6总结购买价值+附加价值，利他性收尾
成交不是在最后 而是在准备销讲那一刻就在为成交做铺垫
首先我们可以建立自己的提问清单
1.我为什么做这个演讲？
2.听我演讲的这些听众是谁？他们关心什么？他们想要什么？
线下听众组成：收入 地位 年龄 文化程度 职业
弄清楚销讲群体，可以更精准的选定适合大众的主推产品，提高成交可能、
3.我希望通过这次演讲，让这些听众回去以后做些什么？
线下专注的完成一个目标，把关键信息提炼成一句话，反复使用，明确目标
线上舍得做减法，明确产品的一个主要特征
1. 开场 +自我介绍+互动（2分钟）
（自我介绍给人第一印象，让人记住你。那线上初步认识）
念念妈妈自我介绍后的故事介绍
在介绍我家魔术裤以前，我先给大家说一个故事，我相信群里也许有宝妈跟我有相似的经历。我是一名彩超医生，生念念以前，每天就想着开心简单生活，岁月静好，每个月拿着几千的工资，在小县城生活的也挺不错。可是生完念念，休产假在家，每个月就只能拿很少的基本工资，家里开销剧增，经济压力全到了念爸肩膀上，虽然他很乐意，可我却想自己要是能多增加一份收入，减轻家里负担，也想为念念提供一个更好的成长环境，做她的巨人妈妈。
2.提问式或官方数据或名人话或故事开始导入主题（5分钟）
我记得当时也是这样的季节，正好上新魔术裤，于是我就开始在朋友圈吆喝卖魔术裤啦，正式开启微商之路，幸运的是朋友们很给力，我两天就完成了一周的任务，当然我自己也入了一条，收到魔术裤后，真的觉得质量很不错，这个价格超值了，收到的朋友后面纷纷买了加绒款，闺蜜也帮我在她科室出了十几条，我科室主任怕我今年不做了，或者没有这款魔术裤了，直接拿了3条加绒款备今年用。所以这个魔术裤不单单是条裤子，更是我微商之路上助力我的幸运物，我特别感恩。
会不会想 什么都不懂的情况销量这么好 到底是怎样的裤子？会不会引起好奇？会不会想了解
3引入产品主题，阐述大部分人的现状（挖痛点），然后展示产品+对比剖析产品能带来的好处（解决上述说的痛点问题），（5分钟）
分享产品中一个最实用的技巧 对比法
黑暗 光明 （逃离痛苦的速度 快过追求美好的）
4.产品效果案例（6分钟）
自用产品的故事，他人用产品的故事，名人用产品的故事
案例分享 使用效果+好评反馈
5购买的附加价值，好处，利他性收尾（2分钟）
后者，越具体越刺激感官
贵不贵？ 安不安全 ? 有没有效果 ?
产品价值塑造 物超所值
余甘子是一个全营养的水果原浆
通过供给细胞新生所需要的各类营养物质，清除损伤细胞的各类自由基，来达到恢复细胞健康水平，从而调理亚健康，还有美白淡斑的效果。
对于某些疾病也是有明显的辅助治疗的功能，比如降低癌症治疗副作用，降三高，调理胃肠道等。
不过好产品只是一部分，更重要的是，我们还为每个客户提供一对一的健康管理师的跟踪指导服务，对接三甲医院的医生为客户提供相关疾病诊疗咨询。
综合来讲，提供的是产品➕一套健康管理方案️
最后活动价格 性价比超高
提高演讲效率的6大招
1.口语化，口语是最好的输出编码
2.舍得做减法，演讲主题不要太多，舍得精简
3.控制好语速，一分钟150-180字，四个字要讲究抑扬顿挫
4.提供可视化信息
55%肢体语言 38%语气语调 7%讲的内容
案例 图片 截图 语调舒服
5.生动化，做比喻，举列子，这样的内容画面感很强
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