今天给大家写点自己的想法，这些想法有的来自与客户的沟通，有的是团队学习中的一些思考，希望可以帮助到各位。
1，你可以不配置保险
如果你没钱，可以不配置保险！
如果你有钱，没保险意识，也可以不配置保险！
如果你有钱，又有保险意识，仍旧不配置保险，那我离你远点，要么我没看上你，要么你没看上我！
——你的人生你做主，自由高于一切！
2，保险不是万能的
如同没有完美的人，保险亦不是万能的。
当你酒后开车，尽情驰骋时，意外险救不了你；
当你与酒肉作伴，活的潇潇洒洒时，医疗险对你若即若离；
当你罹患绝症，哀己不幸时，重疾险仅负责体面处理；
当你与死亡共舞，追悔莫及时，寿险也只是给你圆满结尾。
不存在一个方法就解决所有的难题，一份保险也不可能转移所有的风险。
保险不是上帝，只是你身上的一副铠甲。
3，没有最好的保险，只有最适合的
喜欢重疾赔付后，轻症还能赔付，那中意悦享安康适合你；
喜欢轻症中症赔付比例高的，那天安健康源2019适合你；
喜欢重疾不分组赔付最多次，那同方全球新多倍保适合你；
喜欢大公司又便宜，那工银安盛御享人生适合你；
喜欢伟大祖国的，那PICC适合你……
适合你的才是最好的，但是也有路走偏的：
——买某安福，喜欢一生平平安安；
——买某邦产品，喜欢高端大气上档次
4，保险不是一次性配置完的
大学刚毕业的三无人员，配个重疾百年康惠保就觉得要飞翔了；
老婆孩子热烫头时，发现自己在半空中飘着，赶紧加重疾-寿险-医疗-意外；
钱多的没处放，进入年金新世界时，才发现自己从未起飞过。
保险配置是个动态的过程，它会在人生的不同站和你相遇，不要指望一次配置完所有的保险，因为不同的人生阶段，你充当着不同的角色。
5，配置保险的正确姿势
能把梳子卖的和尚的销售，有的人觉得超厉害，但我觉得这就是一个骗子，因为和尚不需要梳子。
保险配置的过程也是被动销售的过程，只有你清楚自己的需求是什么，不要围着保险产品原地打转，而是让产品围着你转。
需求决定一切，有的人理性规划，觉得风险可以自留；有的人特别有钱，可能都不需要保障性保险。
6，保险本质
保险是一种工具。
幸福的人生，莫过于曾经吹过的牛逼，如今都得以实现，而背后的工具是财富，我们需要用财富去实现对未来的期许和心愿。
财富的积累靠主动收入和被动收入，即人生现金流的流入，但在积累财富的过程中，会有未知的风险成为绊脚石。
——工作变故导致主动收入中断；
——投资失败导致被动收入夭折；
——因病挪用，履责占用，离婚分割导致储蓄不畅；
——未来的子女教育，赡养父母，退休养老，财富传承产生巨大的财务需求缺口；
这一桩桩，一件件，都是我们无法预知的风险，我们需要在确定的当下，把握不确定的未来，这个工具就是保险。
我们不知道未来风险发生在何时，不知道发生在哪个人生阶段，也不知道彼时的现金流是否稳定持续，这份不确定只能靠保险去把握。
保险能在未来不确定的风险时间点，给你一份及时的现金流，帮助你顺利实现自己的心愿。
可以瞧不起保险，但你不可对风险藐视
可以不配置保险，但你不能对保险无知
详情请关注微信公众号：值付保
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