谁会讲最好的故事谁就会赢

今天讲一本书《谁会讲最好的故事谁就会赢》，你说做生意跟讲故事有什么关系呢？或者说讲一个好故事对企业到底有多重要呢？

一个生意产品品质当然是第一位的，但现在这个时代只做到这些根本就不够，你还要会传播，而且要会用别人容易记住的方式来传播，什么方式最容易被人记住呢？讲一个好故事，你看那些企业上市要讲一个好故事，宣传策划要讲一个好故事，塑造品牌也要讲一个好故事，所以有朋友开玩笑说，现在的企业家都快变成小说家了。

像乔布斯、马云这样的人，是既会做事又会讲故事的典范，只会做事的人永远打不过既会做事又会讲故事的人了。早在十多年前就有一个美国人意识到这一点，这个人叫安妮特，他写的这本书《谁会讲最好的故事谁就会赢》,这本书一出版就在美国引起轰动，畅销了十几年，因为他提出了故事思维的概念，并且认为讲故事是一种技能，是可以学会的。

安妮特这个人到底是干什么的呢？他是美国一家顾问公司的总裁，给美国航空航天局、美国国家税务局、微软公司做培训，他有一个身份就是故事教练，教企业学会讲故事，在美国全国广播公司，美国国家公共电台做过关于讲故事的系列节目。

我们现在回头看安尼特提出的故事思维这个概念是很有前瞻性的，我们现在在微信微博这些社交媒体上，主要传播的不都是故事吗？这本书里安妮特会教我们怎样用六种最有效的方法来讲故事，怎么在故事当中加入四种必备的元素，让你的故事更加丰满，还会有一些小技巧，有了这些就算是原来只会干巴巴讲话的人也能把自己的故事变成良好的沟通工具。

其实过去也有人教我们怎么讲故事，像写作文，所有的故事都是同样的元素，人物情节环境设定，矛盾解决，按照这个路子走就对了，话倒没错，一个好故事确实离不开这些元素，问题是你把这些东西罗列出来以后，打动不了其他人的。

故事是什么呢？安妮特认为故事其实是一种帮助大脑思考的工具，通过讲故事，我们把信息转换成大脑更加容易接受的方式，那当一个人给另外一个人讲故事的时候，他希望获得什么样的反应呢？——情感的共鸣。

一个会讲故事的人，他会懂得利用自身的情绪反应来影响别人的情绪反应，懂得激发这种情感共鸣，所以一个人掌握了讲故事的技巧，就有了沟通说服打动别人的能力，所以讲故事就是要把情感和人际交流放在第一位，而不是把故事元素放在第一位，这是一个关键点。

那什么是故事思维呢？故事思维就是把故事用事实包装起来，把个人情感融入进去。你首先要知道哪些故事能打动你自己，然后找到其中也能打动别人的故事，寻找故事和讲述故事的过程本身就是培养大脑，利用故事进行思考。当然故事思维并不意味着要放弃事实，讲故事最好是讲自己的故事，自己的亲身经历，他有什么好处呢？

一个经历是人类情感的源代码，讲述亲身经历能让你由内而外的讲述一个故事，非常自然地和别人实现情感交流，尤其是当你真诚的讲述自己生活和工作中的经历，这些经历是有生命的非常鲜活的，另外讲述亲身经历有一个好处就是没有记忆负担，因为你很熟悉所有细节，比如你谈一次旅游的非常刻骨铭心的经历的时候，对听众来说，一个故事近似于一次亲身的体验！即使这种体验是间接得到的，但是它也是一种想象的体验，你越是绘声绘色加入细节和感受，听的人越像亲身经历的一样，平时我们接触的信息中，有人情味儿的事不多，那加入你的亲身经历和情感，就在这些信息当中增加了人情味，无形中就会拉近你和听众的距离。所以情感是故事中最重要的元素！