高手如何从一个小的切入点进入市场，然后翘动整个行业的免费商业模式

今天分享一个高手如何从一个小的切入点进入市场，然后翘动整个行业的免费商业模式案例，从这个案例中你可以学到，高手是如何一步一步打造商业模式，一环紧扣一环，最后实现一个大的生态系统平台赚大钱的。

大家都知道这两年新能源领域很火，迎来了发展的风口。特别是电动汽车领域。大家都知道我们的国内电动汽车都卖到国外去了，所以这个领域掀起了一股造电动汽车的大风口。

那么电动汽车，就需要充电桩吧。所以有一些企业就搞起了充电桩的生意。因为很多地方都没有充电桩，所以有些人买了电动汽车，安装一个充电桩至少需要几千块。所以导致很多地方都没有充电桩。

那么有一家公司就搞了一个免费安装充电桩的模式，选择跟一些大企业合作，给你免费安装充电桩，大家都知道每个单位的变压器富余量是有限的，意味着你占有了，后来的竞争者想安装，就必须增加变压器的容量才行。

那么他们通过这种免费的模式，在很多地方安装了充电桩。有的人就会问了，安装充电桩免费，怎么赚钱？靠电费赚钱？太难了吧，收高了，别人不干，收低了，何年何月才收回成本。而且，你安装了充电桩，都没有人有电动汽车，怎么赚钱？

那么这个时候，充电桩有了，想要赚钱，你就要解决车的问题吧，要有人买车啊，于是他们搞了一个活动，电动汽车免费赠送。

汽车免费送啊，很多人听到觉得不现实，但是他们就这么干了，叫以租代售，意思就是说，你跟我签个合同，这个车租给你，5年内每个月交租金最便宜的600块。换句话说，你每个月花费600块租一个车用。

对于企业来说，解决了用车难的问题啊，这些相当于给销售人员报销车费的钱还要少，而租满5年后，这个车就是你的了。

那么对于个人来说，花钱买一辆要5万多，但是通过这种模式5年才3万多，省了一万多啊。而且不用一次性给首付这么多钱啊，而且这个车你还可以租给别人用。租个5年就得一辆车。划得来吧。

对于有车的人来说，油费一年最少要六千多吧，但是用电动车的话，一年才两千块啊。省了几千块，并且节能环保啊。

那么通过这种模式，就会有一部分人去租他的这个车，当然，拥有这个租车权利必须是安装了充电桩的企业或者个人才行啊。当然他们还用其他的众筹，投资的模式来刺激消费者使用电动汽车。

那么这个时候车有了，充电桩有了，但是还是不赚钱的啊，那他靠什么赚钱呢？盈利模式在哪里？

你使用他的充电桩，

1、他们线上的服务平台可以收取一定的费用吧

2、他可以卖车吧。

3、修车可以赚钱吧。

4、租车可以赚钱吧。就是电动车出租服务

5、用户每天要充电，每天要支付，这个时候就品台就会有大量的粉丝和活跃用户，这个时候可以做广告吧。

6、当发展到一定规模的时候，可以做电商吧等等。

所以他们通过一个点切入一个行业，打造整个行业的生态圈系统，卖电、卖车、租赁、广告、电商、金融等等。

所以高手都是以一个小小的切入点，打造一个完整的生态系统，一环扣一环，最后实现赚大钱，然后每一步再设计相关的模式来促进项目向前发展，最后达到整个项目的成功。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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