杨华高提供

酒店销售部

    2018互联网时代，酒店模式的创新，全副武装的互联网系统化，让酒店销售坐享其成。互联网时代销售=这个人，一部手机，这都是客户资源。简单而言就是了解互联网就等于了解客户，2018年酒店销售渠道就是互联网，与就是说要做好酒店销量至少花50%时间学习互联网系统。

    传统酒店销售渠道

    传统酒店销售渠道拉客，发传单，打价格战，

    2018年现在时代而言，这些方法还行得通吗，哪怕你敢去做，客户都会非常敏感。从国家政策而言，有损市貌，严重的罚款，拘留。

酒店为什么要做连锁酒店

    2008年连锁酒店在二三线城市全面发展，目前最有代表《七天连锁酒店》《汉庭酒店》《如家酒店》等等，

    连锁酒店在2008年是最具创新的新型转革酒店，在2008年连锁酒店在销售渠道这方面比经济型酒店抢了新机，在2008年的连锁酒店加了一个销售项目《会员卡》这又是连锁酒店最高明之处，客户办理会员卡就相当于身份证一样，只要住宿，首先想到一定是办会员卡的酒店。

    连锁酒店是一个牌子，不仅仅是酒店，对于经常出差的客户而言酒店就是第二个家，在2008年时代住连锁酒店比经济型酒店方便，出差公司要报销，住连锁报销肯定没有问题。

    连锁酒店不仅仅是酒店，而是牌子。在当时连锁酒店是有定位的，消费就是中高端。

  倾销与反倾销

    无论是任何一家酒店都会为客房销售而烦恼，一开始由于创业者本人对酒店工具使用不是很懂。

    所有都会在价格上下功夫，用倾销的方法吸引客户入住，使用倾销这个方法是有目的的进展，不是一味依靠倾销。

    我在2013年尝试过倾销，倾销在销量上一定是比例提高，收益量大幅度降低。做倾销是为了酒店后续可以布局，而不是一直倾销。

    在酒店完成这个布局，需要前台接待员全面惯通整个布局，客户入住一定要按照计划进展，不要给客户留下后遗症。

        酒店倾销执行人

              杨华高