说服小课

知道黄执中，是在李诞做的一期节目，知道对方是一个非常厉害的辩手。昨天看到他放出教说服的小课，把一些很有意思的点整理出来，希望对看官也能有价值。

说服的定义是什么：说服是关于如何产生改变的学科

不懂说服的人，让对方痛苦，让自己痛苦

让对方痛苦：伤害，消耗（吵吵吵，念念念），勒索（道德，情感），威胁。

让自己痛苦：回避（不谈了，放弃主见了）、委屈（妥协，让步）、讨好（抱你大腿）、交换（我付出，你就应该对我付出）。

说服的的底层逻辑：我能改变别人，却不用造成伤害。

没有人喜欢被改变，源于每个人都拥有的反抗机制（又称反驳欲望）

每个人的看法，都是他过去人生的总和

说服-我被说服了-你理由越充足

胜负-我被打败了-我心里越愤怒

我就发现我们作为家长，在和孩子的互动过程中，很容易陷入说教的泥潭，结果是，你苦口婆心说了半天，孩子烦的要死。为什么呢？我们家长经常会用一些高威胁信息。

高威胁信息：

别无选择

你必须，你应该

高威胁信息;无法让人更重视问题

因为高威胁，只会激发反驳欲望。

举例：

春娇：情人节，你应该有所准备。

志明：加班，你应该要体谅我

春娇：你应该把我放在第一位

志明：你应该理解，是我比较委屈

春娇.至少你应该哄哄我嘛

别说你应该，改说我需要

别当说教者，说教是最容易起反作用

说教者句式：

1.你为什么不肯去试一试？

你在逼他复习反面理由

2.要不要我亲自来陪你跑？

热心只会造成压力

3.你是不是有什么困难？

你只是想找机会反驳对方（不承认对方的困难的存在）

4.你跑完后，再泡个热水澡，不是会觉得更舒服吗？

别告诉对方，他该有什么感觉

5.我觉得你应该不是这种人哈，你一定可以做的更好

一般人以为的说服，其实都是说教

别问为什么不？改问为什么要，点燃小火苗。

点燃者句式：

1.咦，你怎么会突然提起慢跑

针对既有行为，让对方找出自己的理由

2.这理由，真有这么重要吗？

让他为自己的理由辩护

3.没想到你是在意这种事的人

让对方重新定义他自己，所有说服，本身都是自我说服，不是我被说服了，而是我自己想通了。

其实这堂课还是挺有意思的，但改变既往的思维方式和说话方式，重新建构，感觉还挺不容易的，等时间允许，报个对方的训练营好好练习一下。