《4D卓越团队》习书笔记 第十三章 在共同利益中挖掘金矿

《4D卓越团队-美国宇航局的管理法则》（查理·佩勒林）习书笔记 第十三章 在共同利益中挖掘金矿

本章要点：

人类天生有群体归属的深层需要。我们首先会忠于自己所属的群体。因此多团体的跨组织工作会经历很多困难。

我们可以用共同利益，平息权力斗争。

查理的原则：

-避免权力斗争

-如果你没有权力，永远不要进行权力斗争

共同利益练习：

随时写下这句有关共同利益的问题：“他们想要的是什么，同时也是我们可以提供的？”

一方先开始问“他们想要什么，同时也是我们能让他们拥有的？”把各种答案都记录在白板上。每次回答之后，都向另一方确认“这是你们想要的吗？”，一般写下六七条很容易。

然后，另一方做同样的练习。完成练习后，把结果打印出来，发给相关人员。

Attention 我关注的内容：

关注共同利益

Mindsets 我的情绪、想法和内心独白：

权力之争，不仅在跨组织存在，在组织内部跨部门或跨团队中都存在。这就是本位主义带来的结果。

关注共同利益，其实就是双赢的原则。可以打破藩篱，建立共赢的解决方案。

这个道理很简单，大家都明白。但如何真正的做到，似乎就没那么简单了。

很佩服查理博士，用了一个很有力量的问题“他们想要的是什么，同时也是我们可以提供的？”把利益双方放在了一个阵营中，思考彼此可以为对方和自己做些什么。这真是一个神奇的问题！

Behaviors 让自己变得更好的行动：

牢记这个问题，在建立合作关系时随时调用。

Results 期待的结果：

为合作营造更多双赢的、有价值的可能性。