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如何理解坚持的本意

如何理解坚持的本意

作者: 诸葛都不亮 | 来源:发表于2018-12-29 19:45 被阅读0次

    如何理解坚持的本意

    日期:2018年12月12日星期三

    篇目:挖好社群这座宝藏,物质精神双丰收(也知也非分享)

    字数:612 

    用文艺青年的心态去成长,不要功利;

    用热血青年的斗志去成就,寸土必争;

    用拜金青年的头脑去创收,实现共赢;

    这是我听老铁的分享,最后接收到比较有力量的话。整体的分享包含两大部分:

    一、普通人如何向牛人靠拢

    001用好自己的优点

    002努力争取小成功

    003绑架自己的努力

    二、普通人创收三阶段:成长—成就—收入

    A提升专业能力

    B做好宣传

    C调研阶段免费,核心价值收费

    D给出超预期服务

    我想交流一个点:怎么给出超出客户预期的服务。

    我结合自身的职业——家庭财务安全规划师;给出超预期的服务,首先我们要了解清楚对方想要的主核心服务是什么,给到这个想要的服务以后,其余的附加服务都是超预期的。

    大家谈到是做销售的,第一反应是什么?进攻型,太能忽悠了?从这两年多的销售经验来看,懂得倾听是销售的一项重要技能。

    我的经验就是很笨的方法:谈的每个客户我都录音,晚上回家听我给客户讲了啥,大家要相信记忆会骗人的,刚开始在听录音的过程中,被自己气的想骂人,很多话都表达的不到位,口语化严重,一点都不专业,如果我是客户,我听了都不会买。

    就是复盘找不足,坚持去做。然后经过时间的积累,在坚持两个月左右的时候,我成为了全国的销售冠军,蝉联整个季度的冠军之后,我被提拔为销售经理。

    所以,要真真切切的明白,自己明确对方的需求,在付出超预期的服务的时候,我们站的角度是利他是更好的利己。

    大家加油。

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