【深圳运营帮】感知：未来2－3年的商业变局

【深圳运营帮】感知：未来2－3年的商业变局

感知：未来2－3年的商业变局

（首次分享时间为：2015年4月28日，过去已经2年有余才首次公开发布在简书，欢迎大家雅正！）

－－－－单品(爆破)极致与商业人格（π式生存法则与4M将加速人性回归）商业和人性必将回归本质

大家好，我是“π星人”：欧阳德，感谢群主和各位好朋友的邀请，今天我们和大家一起来分享一个全新的主题：未来2－3年的商业变局：单品(爆破)极致与商业人格

或许，这是一个全新且陌生的主题，在正式分享之前，分做个简单的自我介绍：我是欧阳金红，来自江西赣州的客家人，6年前开始从事营销工作并坚定（此生只专注于营销策划）12年9月底开始思考如何借力微信做好营销，10月中旬通过微信获取第一个订单，13年2月开始从事微信营销培训......服务过包括（商易互联、流行劲爆、卡斯美业、小黑脸面膜、冷泡茶妹纸、砖尚贵族、大自然地板）等众多品牌商家和企业。

然而，今晚我们要分享的是：对未来和商业的思考（当85，90后这些新生代成为社会的消费主力，商业又将怎样变革），对这个主题的分享我更多的将是从商家和运营的角度来展开，共分3个维度，按我们所熟悉的：取势、明道、优术来抛砖引玉。

首先，第1个维度：取势

当下或者说未来几年最大的趋势是什么？

不管是众人口中的互联网思维也好，跨界打劫也罢，这其实是一种社会现象，是随着人类生存方式的迁徙而发生的必然改变，不信我们一一来看，

时至今日，人类至少历经了四次大型的生存方式的迁徙：

从远古时代的农业主体（地主）-----工业革命的工业主体（个体户、小资本家）----半互联网半工业主体的（PC 站主）——移动互联网（社交85、90后）4M营销体系(移动APP，自媒体/自明星，再加上一个微分销，再加上微社区四部分构成。)

在这之中，供求关系也发生了不可思议的改变，供求关系由：少量过剩的物品交换——供不应求——供过于求——海量供应

因为工业时代的供不应求，加上信息交换慢，于是人们只有通过（广告）来获得信息，为此要想畅销 就上中央电视台

现在每一个产品都不止几十家在抢市场， 这应该可以称之为海量供应了吧

为此，那时就连脑白金这样的产品都火了

到后来的互联网时代，信息变的更快捷了，媒体也渐渐的变的多样化了，为此，百度，新浪、网易开始享受早期有网络广告的红利

而现在呢？就好比，在一个房间里面，一开始，有一个人喊益力水，你能听的非常清——后来，两个三个同时喊卖不同牌子的水，可能你还能听到到，可当一下子出现了几十上百个家伙（同行）都在叫喊着卖同一类的产品时，消费者根本就听不清楚任何东西

这就是广告失效的根本原因之一

一旦这种情况出现，消费者就没有辨别的能力了，加之某些商家的假货横行，让消费都不得不凭借口碑来选择消费（淘宝上的好评就是其证据）微信上找熟悉的好友问产品/问需求

特别是当下，大家积极的响应总理：互联网+的创业倡导，手机成为移动端的入口

（谁能控制手机，谁就能控制未来的经济）

我们来思考，互联网+是什么？

互联网+的第一个要素就是移动互联网，什么是移动互联网呢？今天我们将跟大家做一个区分

首先我们看看什么叫互联网+？我认为互联网+不是简单的实业，不是互联网+实业那么简单。他是虚实一体化的新经济的模型。

中国进入2.0时代是从1999-2014年，每个15年是一个时代。这个时代诞生了我们著名的熟知的B、A、T。当BAT巨头的时候，我们说这是属于电商的时代。2014年被称为移动互联网的元年，2015年被称为移动互联网的创始元年。今天这个时代恰恰是走在深邃黑暗的隧道，看到曙光的一刻。因为移动互联网还没有完全形成一个成熟的产业链。但是我想提醒在座各位，如果等你到移动互联网非常成熟的时候你再去介入恐怕为时已晚。

有人问华哥哥，移动互联网商业模式是什么？华哥哥说只说两个字就说清楚，就是：病毒。

我们注意到在上个月新出版的书籍里面马化腾谈到互联网+，副标题是链接一切，什么是链接一切？唯有一种动物能证明链接一切的厉害，就叫病毒。难道病毒不是这样吗？

大家都知道，米国的苹果、中国的小米一开始都只专注做好：单品极致（爆破），有了后续的快速裂变成商业帝国（比病毒入侵还可怕）为什么这么说呢？因为他专注于一款产品不断的升级，我们很多企业总是开发出多种产品。这就是移动互联网的特征；

我准备未来3年甚至10年，我们只专注做好一个单品（打造一个移动互联网营销特战队），将单品爆破做到极致。

我们今天的所处的时代是：能量的时代，是小微病毒为单元，产生的能量、聚合、裂变、传播、分享、共享的时代。（连接胜过一切）

所以未来移动互联网的势在连接，而不是拥有，更不是平台。

接着，我们来走近第2个维度：明道

一个人孤军奋，不是这个时代的风格，而未来更是一个打群架的时代，只有联合起来才能真正的拿到更优的结果！（58和赶集的并购，滴滴和快滴的联姻）巨头们都在合并，我们就应该明白移动互联网时代玩法变了……

其实我想说未来已来，他就在我们身边。各位想象今年上半年移动互联网以多么快的脚步距我们越来越近，今天谁坐车还坐出租？那都是土鳖。今天谁还用手机发短信、通电话呢，人们都使用微信。这究竟是一个什么样的时代？我们今天处在一个新旧交替的路口，我们处在从实体经济时代和互联网经济时代，走向移动互联网经济时代的前夜。

我们举个例子今天看到了Uber，你说Uber和滴滴合法吗？某种意义来说不完全合规。但是我们发现地方政府都在想办法去执法的时候，中央政府一直不表态。一星期以前工信部副部长表态认可了Uber和滴滴的价值，因为人民喜欢的，更重要是这些移动软件让整个城市的效率提高了。你想想当一个人空车开回家的时候，不仅带来了拥堵、能量消耗，还有经济损失。为什么不顺带把一个客人捎回家呢。这就是移动互联网。

大家有关注到，uber现在连送水果的活也在抢，前两天，我的一个朋友她老婆想吃点新鲜的水果，大家猜怎么着？她没有去水果超市，没有去上网找网店，也没有找快递，这些都没有，他就使用了手机中的软件Uber，让Uber这个软件给他运来将不是人，是一箱水果，Uber的确是无孔不入，这就是病毒。我想说的是假如说把互联网时代比喻成场核爆炸，移动互联网更像有满意功能到处复制的病毒，像一个坏孩子。我们为什么说是屌丝时代到来了，相对高大商来说，屌丝的确是病毒。

记得有谁说过过360和微信是最大的病毒，其实细想一下，也确实是如此，们的确很讨厌某些东西，但离不开，微信太讨厌了，他给人类带来眼睛红肿疼，给人类带来颈椎病，不断的低头。人类从诞生之起高昂头颅，战胜所有动物和大自然。人类不能战胜居然是移动软件叫微信，人类不断向它点头，把头低下来。我想问的是人类强大还是病毒强大，这是移动互联网的小微精神带来强大的病毒效应。

回到我们的话题，今天我们处在生态恶化的边缘，并不代表资源短缺。大型动物的生存本领未必有病毒顽强，移动互联网运营的基本原则如病毒一般，无所不在，无所不能，以微示人。微信就是。（连接是未来最大的商业）  当无数的用户连接在一起就犹如核裂变一般。

移动互联网的三大基因，开放、人本、进化。移动互联网像病毒一样具有强大的进化功能，为了抵御外族入侵，微信不知道经历多少次的优化，2015年打败了春晚，成功让中国总理以互联网+写为政府工作报告，已经变为中国国家战略的一部分……

当你们在转型的时候，当你们在去转型移动互联网的时候，我请求你们去理解张小龙曾经说过一句话，张小龙说总有一些东西在产品之上，商业利益之上，不被发现，却一直溶化在产品的逻辑中。是啊，为什么具备同样功能的软件来往，却不能够强大起来呢？非常简单的原因，就是马云的来往不符合病毒扩散的原理，病毒自身不会扩散，必须寄生依靠他的载体扩散，阻断病毒的载体就会使病毒停止不前。来往的载体是商业，微信的载体是人性，张小龙给微信拼命的添加价值观。

移动互联网的价值观核心指向是什么？我认为叫链接一切。按照量子力学观点来看，生物学任何一个生命体都是由无数个细胞按无数个程序链接而成。你今天晚上抱着你老婆睡觉，她不是你老婆，她跟石头一模一样，都是由不同的粒子（细胞）按照不同的顺序排列组成而已。你抱着你老婆睡觉，等于抱着一堆粒子（细胞）。

移动互联网的密码就是链接，这点完全不同于互联网提出的平台概念。平台这个概念属于互联网，移动互联网的密码是链接。互联网是通过计算机的链接，部分实现了人与人，人与信息的链接。PC互联网的链接是不充分的，移动互联网将实现是人与人，人与物，人与服务，人与场景，人与未来的链接。而且移动互联网的链接是随时随地随需随心愿，自然发生。乔布斯曾经说一切都将无缝连接。

大家是否思考过一个当下非常火爆的现象，微分销系统，（纯商业连接+利益驱动），当然这只是现在当下的分销系统，它如同寄生型病毒一般，依靠微信公众平台做传播，试想，若是腾讯大规模的封杀，微分销系统的载体在哪里？所以我认为未来是属于：微分享4M营销系统的天下(集独立的移动App、自媒体/自明星的传播、微分销的分享体制及微社群或是微社区四大模块于一体的娱乐互惠式商业）

在这里，社群将成为商业人格和人性回归的栖息地，在社群里，每个人都会像（信用卡诚信管理体系）一样，记录自己的积分，比如，你每分享一次朋友圈给你自动记1分；你每转发一次给你再加1分；你邀请好友一起参与给你奖励10个积分什么的，最后社区里开展一些人格性的（高逼格的活动）参与者，出钱也未必能参与，唯一的通行证就是你人格社区的积分累积。

总之一句话，还是链接一切，商业未来不再是平台。

最后，第3个维度：优术

我们来重新定义商业，很多大师到处呐喊：顶层商业设计，而我们从最成熟和成功的苹果和小米的商业运营轨迹不难发现，他们是移动互联网下的第1代产物，它们都是以用户为导向，注重用户体验与口碑，并且同时懂得拥抱缺陷（低成本+参与感快速试错并及时纠偏）所谓小步快跑，快速迭代，它们的作品不是一步而就，不完美不发，也不是，在生产下一个型号时将前一个完全擦拭，而是采取（微创新）在原有的基础上稍作修改，3Gs-4-4S-5-5s-6 ;米1－米2－米3－米4.……；同时，它们的生存法则，有以下几个共性：

将产品做到极致（超出市场同比产品性价比）－同步的营销推广（事件营销－饥饿营销－媒体炒作－名人效应）－服务点的建立（用户/客户关系的维护和管理）－口碑传播缔造行业新秀品牌

可以说，基本上，是从：产品－营销－服务－传播因子

典型的（小而美）的商业模式，而且是产品－营销－服务－传播因子 是同步跟进的，而不像是有些产品，产品在1.0，营销已经干到了2.0甚至3.0（过度营销）服务只有0.5 这样的企业能够健康的发展吗？（就像我们一个人，脑袋是婴儿的，手是成年人的，脚是老年人的）大家不要笑，这是很多企业的现状，（不择一切手段圈钱）挣快钱的心态做企业能基业常青吗？

我们纵观移动互联网企业和产品，几乎都是，不是一开始就在大叫做强做大的口号，而是做精、做专、做细、做的新奇特，往往在关键的时刻，出乐制胜，一招劈敌，所以，移动互联网时候，要的是商战奇谋般的智慧与眼光。

我们再来看下面的两张图：

【深圳运营帮】感知：未来2－3年的商业变局 【深圳运营帮】感知：未来2－3年的商业变局

感谢你的聆听：深圳运营帮

首次分享时间：2015年4月28日（微信群内）

首次整理发布时间：2017年6月10日

                          深圳运营帮：欧阳德