雨水太大，好几个村庄都被淹了，需要购买排水泵把水排出来。
“吴老板是老朋友了，不能打个八折也打个九折，我这就亲自跑一趟。”老于对太太说。
还没走到吴老板的公司门口，就看到一堆人闹哄哄地往里挤。
“慢慢来！慢慢来！”吴老板的助手小金在那儿推，
“不能慢哪！急死了，都泡了一天一夜了。”
“各位乡亲不要推挤，我们一定尽快，”吴老板也出来安抚道，“我们库里还有不少，保证不藏货，不借机涨价，大家都能买到。”
老于好不容易挤到了前面，和吴老板握了握手，“老吴啊，我也要一台。”
吴老板转身取了一台放到老于面前。
“多少钱？”
“一万二。”吴老板匆匆应着，转身招呼下一位客人。
“能不能打个折啊！”
“不成不成，一毛一不能少，已经比别家便宜很多了。”
“赏个面子，打个九折吧！”
“不成！”吴老板瞪了老于一眼，指着箱子，“你还要不要？”
“你是看大家淹水，神了是吧，老朋友都不认了！”老于也有点生气了，这么多乡亲，谁不知道他和老吴是钓友，关系很近，这点面子都不给。
偏偏后面有人促狭地喊，老于，你快一点，你别小气好不好。而且一伸手，把钱塞给吴老板，把老于的那台机器抬走了。
老于火了，一转身，挤出人群。“不够意思，我不跟你买了，赏你生意你不领情，算了！”
老于到了另一家，人也不少，老于递完钱给完钱，刚要搬走。
“一万六，你少给了四千。”
“什么？一万六？人家吴老板才卖一万二。”
刚说完，好几个顾客转过脸来问，“真的吗？”
“当然是真的，是一样的东西，我刚从那里过来。”
“那你怎么不从那买？”
“我……”老于怔住了，“我刚和老吴闹翻了！”
“那还有货么？”
“有！”
轰隆一下，顾客全跑了，几个刚刚给过钱的，也把钱抓了回来。
店里只剩老于一个人。
“算一万二好不好？”老于小声问道。
“一万六就一万六，你一定是那家派来的奸细，你滚，就是你给一万六，我也不卖给你！”
老于居然被赶了出来。只好再找别家，结果都卖光了。
老于垂头丧气地往家走，还没到家，看到自己家伸出个长长的管子，汩汩地往外流水。
“你真有办法，从哪借来一台？”老于高兴地问老婆。
“不是借的，是别人送的。”
“谁送的？”
“你的钓友吴老板啊！他说谢谢你给他介绍了不少生意。刚派人送过来的。”老婆一把抱住老于，“还是我老公神。”
吴老板跟老于是好朋友，为什么当着那么多乡亲的面，不给老于面子？
才九折啊！朋友的面子连1200块钱都不值么？
但是你从吴老板的角度想一想，就不一样了——
老于当着乡亲的面，要吴老板打折，他又何曾考虑吴老板的面子？
他们也要打折，怎么办？话传回来，别的已经买的乡亲，也回来要退钱怎么办？
吴老板以后还怎么做人？
所以，不是吴老板不近人情，是老于说的不是时候，不是地方。
换个场景。
老于到另一个店里，抗议价钱贵了，说吴老板那便宜四千，这话说的时间、地点又对了么？
他这一句话，把客人都引导吴老板那儿去，人家不揍他，已经很不错了。
改天再说的学问
进言就是今天就说，主动去说，退言就是改天再说，退一步再说。
当别人对你“改天再说”的时候，你千万要识趣地避开。
比如在朋友的药店，他正给顾客介绍一种补药，你听了觉得挺好，也要一瓶，问问多少钱，他说改天再算，这时你能不识趣地继续追问下去么？他如果算了，你能得到比旁边那个客人更好的价钱吗？
你打电话问朋友想叫他帮帮忙，开个方便门，他说“改天再说”。你就应该知道他旁边有人，不方便说。
网友评论