北国风光千里冰封万里雪飘望长城内外...............这是伟大开国领袖毛主席对东北的赞美，改革开放30年以来，东北的经济也发生了很大的变化，东北成为中国举足轻重的老工业基地，哈尔滨的哈飞沈阳的机床大连的造船业等等均在国内工业领域占据不可替代的角色，但在整个轻工业领域，贸易领域，现代服务业领域，整个东北地区在国内来说属于垫底的，而这一部分也是最接近大众生活的领域，直接关系到大众的就业生活发展等等究其原因是整个行业的思维模式滞后创新不足致使大量人才外流整个东北地区沦为劳动力输出大省
目前东北地区在经济与文化等领域发展较为领先的当属辽宁省而辽宁省较为突出的当属大连市，位于辽宁省辽东半岛南端，地处黄渤海之滨，背依中国东北腹地，与山东半岛隔海相望。。是中国东部沿海重要的经济、贸易、港口、工业、旅游城市。
面 积 GDP 7820亿元
13237 平方公里 人类发展指数 0.860（极高）
人 口
669万（第六次人口普查）
但目前大连的经济发展形势也不容乐观，整个业态同业竞争成普遍趋势，创新型企业创新型模式更是寥寥无几，万达集团看到了这一层最终走出大连
我接触过大连N多亿级规模型企业董事长甚至接触过大连百强企业中20强以内的企业董事长，在沟通的过程当中能真切的感受到他们与这个时代的差距是如此的明显，北方的商业观念甚至停留在10年前而未有显著的改变。
这部分企业多数是从事传统产业以产品销售为主，这其中大部分企业对电子商务的认知还停留在开一个淘宝店或者开一个微店，又或者我看到北京某某公司也是做这个业务他们做到3个亿，我觉得我们也能做到，这是目前规模型企业的普遍逻辑，也可说是大公司病吧！
这些企业相较于部分商贸类型企业来说对行业趋势的认知严重落后，而部分商贸类企业还不如新崛起的小公司小团队对趋势的掌握. 这里边最直接的信号就是85后90后这批人已经迅速崛起，他们接受新概念快，接受的同时他们还在迅速的创新迭代 滴滴打车、 来组我吧、papi酱，这些极具代表性的模式均是这部分人群所创这是60后70后甚至部分85前的人所无法理解的模式
我与大连某集团董事长的一次沟通感觉特别吃力，我应聘的是电商运营总监一职，而被问及最多的问题是你对店铺装修掌握的如何，你觉得你更擅长那一方面，我回答我擅长全网营销全网营销中我更擅长移动互联网的运营，而对方觉得我是在搪塞他，而我还要顾及到他的领导权威不能说的过多和激烈，而我与另一家大连百强企业前15强的董事长对话三句话过后对方直接说小伙子你过来吧我希望与你合作我希望你不是在这里上班而是你我建立一种合作关系，钱不是问题，但由于对方企业认为自己组建电商团队可能周期稍长他们想选择第三方公司，所以我们没有达成进一步的合作
在与各种不同类型的企业接触过程中发现北方的企业心态过于浮躁，很难静下心来去思考自己在当下所处的位置，只是看到别人做了或者别人做成功了，但不去深入分析产业发展方向，市场饱和度，这其实是很可怕的
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三只松鼠是大连走出去的企业干果垂直电商目前销售额突破25亿元／年大关，大连另外的一家企业找到我让我做电商运营总监，一个三只松鼠的复制版，B2C平台开发前期投入已经过百万了，他们的核心逻辑就是三只松鼠成功了，而我们的产品供应商和三只松鼠是同一家，我们要在三年内上市将公司打包出售套现，我当即给否掉了我说这个模式不成立，对方说我格局太大.......谈判结束 这样的Ｂ２Ｃ平台在我看来四个字－－－自掘坟墓
大连的一家集团公司在大连核心商圈拥有一所综合购物商场，对方也想做电商我与其集团所谓的商业副总裁进行接洽，谈及最多的问题是如何开一个微店卖服装，同时开这样一个微店需不需要一些特殊的手续， 而我在接洽前给对方的建议是第一向主题购物中心升级转型，第二借助移动互联网向智慧购物中心升级，打造一个智慧化的商业购物综合体，这个想法超前吗？说句实话一点都不超前甚至都有些滞后，上海１２年已经开始尝试这个方向了，但对方却看不到价值，我也不得不感叹未来的城市购物中心万达广场必然成为翘楚成为行业的标杆，大批的同质化购物中心将被市场所无情淘汰
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回过头来我们在说一下以产品销售服务为中心的商贸类型企业渠道商在触电过程中所遇到的问题与瓶颈
我曾就职于大连一家体育产业公司，该公司成立21年年产值近1亿元，拥有大连地区最大的体育用品综合商场，外围多家门店及大型购物中心专柜，产品小到羽毛球大到价值数十万的跑步机应有尽有，毫不客气的说来一个国家队分分钟产品我也能给你配齐，这样一家企业听上去可以说高大上了吧
但现实情况是什么呢？我们用数据说话，公司员工133人，财务年报运营成本3000多万，库存4500万左右，采购成本达3000多万，品牌多达千于品类万余款，百分之15的产品贡献了百分之85的销售额，而我们还是一个三级渠道商，线上没有任何议价能力，线下同质化竞争，见微知著这是当下绝大多数渠道商型企业所面临的现实问题，互联网打破了信息不对称同时互联网的另一个特质就是优化供应链将产品到消费者手中的环节缩致最短甚至砍掉渠道，同时互联网在过去长达13年的发展历程中，它本身已经不是一个工具也不是一个渠道一个平台了，而是一个市场，所以触电是要基于市场去考虑的，是以市场为中心的
2015年淘宝交易额百分之60-70是来自淘宝无线端，而淘宝系统在移动互联网的布局要追溯到2010年，而目前大部分企业还停留在要在PC端决战，信息是如此的不对称呀，孙子兵法有云知己知彼方能百战不殆呀！ 什么是电子商务绝对不是网上开店，所谓电商商务，是商务的信息化商业的信息化，社会的信息化，而移动互联网改变了一代人的信息处理习惯
在这里给大家分享一个大连传统企业电商逆袭，一家贸易企业10年前看中了韩国不粘锅的市场，于是从一家韩国不粘锅中国总代理手里作为经销商进货在淘宝系统售卖，最高峰时销售额达2亿元，公司人员达150余人，但面对有限的利润空间急剧上升的经营成本企业的净利润直线下滑，这种情况该怎么应对，这是绝大多数商贸类型企业都要面临的一个问题
该公司将产品送至浙江一家锅具制造企业，仅数月技术就被攻克，与此同时该公司的自主品牌已然申请完毕，开始进行自主品牌量产，在销售代理的产品同时逐步加入自主品牌，实现自主品牌的迭代，短短两年时间自主品牌销售额已达8000万，利润空间可以用暴利形容发挥你们的想象力吧！这才叫做电商 在这里我们要明白技术已然不是核心竞争力了核心的是品牌是战略运营
用到淘宝运营道理一样，直通车钻展真的就可以带来流量吗带来可观的转化吗，同质化的商品拼的就是价格，但当下是产能过剩拼价格也未必就能拼杀出来，所以垂直细分市场及用户做到精准营销才是商贸类型企业的出路，大规模同质化商品在整个PCB2C领域已毫无议价空间，大批的传统渠道商型企业注定是要被市场淘汰的，这是商业进程中所不可避免的
垂直Ｏ２Ｏ的商业模式将在未来１０年大放异彩，而这里的佼佼者将是８５后９０后这批生力军，１０年的时间我们不仅成为消费的主力还将成为时代的引领者和创造者，体育Ｏ２Ｏ，汽车后市场Ｏ２Ｏ 家装Ｏ２Ｏ 旅游Ｏ２Ｏ 生鲜Ｏ２Ｏ 这些板块都将大放异彩
如果你是商贸类型企业想做电商要完成以下六个基础步骤
１产品定位 ２品牌定位 ３市场定位 ４供应链条设计 ５组织架构设计 ６团队配置
运营三大核心步骤
１ 建平台 Ｂ２Ｃ平台选择单平台或多平台，如需开发五端融合（ＰＣ ＷＡＰ 微信端 ＡＰＰ 商家端）
２ 推品牌 价值主张传递 传递渠道的选择 传递模式的选择 传递频率的把控
３ 扩市场 供给端 需求端 销售份额 市场占有率
备注：ＰＣ与移动互联网无缝对接利用好微信公众平台嫁接第三方平台或独立开发
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