从4月份开始到8月底，正好读完了《定位》系列书籍中的三本。《2小时品牌素养》、《视觉锤》和《22条商规》，这是我们定位小组在群里制定的读书计划。
虽然读的全是和定位相关的书籍，里面多少会有点重复的案例或理念的重复，但是总体来说每本书都有着不同角度的观点。每本书的视角不同，决定着读者从哪方面获得对定位的看法，通过不断重复的概念，让我们在大脑中先形成根深蒂固的印象。
《2小时品牌素养》中行业全景图可以帮我们看到行业的格局，你可以看到别人无法企及的高度。看你这个行业是不是有未来？就是从趋势上看消费升级会不会对你这个行业带来大的发展。行业全景图还可以帮我们找到行业的机会，有可能你在物理市场已经成为数一数二了，但在客户心智中还不了解这个品类，没形成品牌认知。所以一旦你树立了品牌认知，占据了客户心智，那么就很容易超过大品牌，成为这个品类的第一。取舍决定你做什么和不做什么，会做取舍的企业才有未来。
定位看竞争，你至少保持50%以上的体量，才有资格成为老大的下一个阶梯。从物理上看市场占有率，因为有大数据，还是比较容易测算出你在行业中位置的。
定位在心智中的阵地，看不见摸不到，所以需要大量的调研，要从客户的大脑中来了解品牌所处的位置。
通透读《视觉锤》 ，发现99%的美国大众记住了可口可乐广告的什么呢？并不是文字，大多数记住了可口可乐的瓶子。因为可口可乐的瓶子是强大的视觉锤。现在就是美国企业化，耐克用一个很普通的符号对勾创造了视觉锤。奔驰用三角星符号创造了世界上最强有力的视觉锤之一。很多案例证明视觉锤的重要性，当然文字也很重要，所以除了视觉锤，还要有语言钉。营销的终极目标是在心智中占据一个字眼。如宝马占据了驾驶这个字眼，沃尔沃占据了安全这个字眼。
如何找到一个视角锤？在你的大脑里有这样一个团队，可以为你工作，你的左脑是文案，右脑是美编。大多数人几乎完全是以语言和分析性思维为主的，他们生活在语言文字的世界里，用语言文字思考，用语言文字书写，用语言文字交谈。但大自然是视觉的，而不是语言文字导向的。
视觉垂直，在营销中的历史会有所帮助，主要分为三个阶段，第一个阶段无关联的视觉锤，第二个阶段关联的视觉锤，第三个阶段植入式视觉锤。没有视觉锤你的营销规划就缺少了工具箱里最强大的装备视觉锤是进入消费者心智最好最有效最有说服力的途径。但99%的营销规划都缺少视觉锤。钉子更重要，锤子更强大。
《22条商规》也就是要遵循的22条商业定律。定位就是第三次生产力革命。第1次生产力革命是泰勒的科学管理，第2次生产力革命是德鲁克的组织管理。
新的生产工具是定位。定位引领战略，定位引领运营，所有组织和个人都需要定位。定位是客观存在的，定位需要创造心智资源。
20世纪70年代定位诞生，20世纪80年代营销战，20世纪90年代聚焦，新世纪是开创新品类。
企业要了解并重视这些商规定律，找到属于自己的定位是很重要的，如果偏失了方向，违背了商规的定律，就有可能迷失方向，损失是相当严重的。
关于定位的书读得越来越多，我发现定位是一个庞大的系统工程，并不是你理解了精神就可以了，关键你要能够在实际企业的经营中做到像书中写的那样坚持不变的初心，找到自己的优势，找准定位，聚焦于一点发力。
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