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销售技巧:关键时候容易忽略的一个动作,让我提成少拿几万!

销售技巧:关键时候容易忽略的一个动作,让我提成少拿几万!

作者: 今天的面包 | 来源:发表于2017-06-16 07:38 被阅读0次

每天学点销售学——连续第104天

手势也是完美形象的细节体现。

销售人员的手势是他们表达心意的得力助手,可以通过不同手势和客户打招呼,表示欢迎、欢送等。手势要优美得体,动作也不要太大、太夸张。在向客户展示商品时,轻拿轻放,以体现对客户的尊重。在会见客户时,应注意以下几点手势规范。

1.指示方向:

以左手为例:五指并拢伸直,屈肘由身前向左斜前方抬起,抬至与肩同高时,再向要指示的方向伸出前臂,身体保持立正,微向左倾。

2.指示商品:

以左手为例:屈左臂由身前抬起后,以肘关节为轴,前臂由上向下摆动,使手臂成一条斜线,掌心向斜下方,并面带微笑示意客户。

3.介绍商品:

在介绍商品的时候,左手自然下垂,右手介绍,需要时左手进行辅助介绍。严禁将手放进口袋,严禁抓头发、挖耳朵等一系列不雅手势。

4.做出“请”势。

以右手为例:五指并拢伸直,掌心向下,手掌平面与地面呈45度角,右手腕关节要低于肘关节。做动作时,手从腹前抬起,至上腹处,然后以肘关节为轴向右摆动,摆到身体右倾稍前方停住,同时,身体和头部略微由左向右倾斜,视线也由此随之移动;双脚并拢或成右丁字步,左臂自然下垂,目视客户,面带微笑。

辉叔有话说:

牢记细节决定成败,一个简单的手势就是你外在形象的全部体现!

作者:辉叔,五年销售经验,曾经小白过,创过业,当过管理,做过销冠。如果你也遇到过以下问题,欢迎一起交流:

1、找不到客户群怎么办?

2、见不到客户的面怎么办?

3、见面不知道说什么怎么办?

4、搞不定客情关系怎么办?

5、客户已有固定供应商怎么办?

6、产品价格高无竞争力怎么办?

7、客户无需求怎么办?

8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办?

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