概念:团购客
什么叫“团购客”?这个世界上,很多顾客只在打折时购买商品,只在店庆、双十一时消费,只在有团购活动时进店。这部分顾客,就叫做“团购客”。你强烈推荐他试试别的特色菜品,但他除了团购套餐外,什么都不点;你热情欢迎他下次再来,但他下次再也不会来了。
团购客,是一种精明的消费策略。但是对商家来说,牺牲了引流品的利润后,“团购客”却完全不消费利润品,无助于客单价和复购率。所以站在商家的角度看,在做团购活动时,如何通过巧妙的设计,吸引到“回头客”,过滤掉“团购客”,是个重要的课题。
不团购套餐,我们来特价
招牌菜可以特价但是每顿只可以享受一个特价,并不是所有特价都可以一顿饭全部享受的。
还有一种方法每天一个特价菜,一周七天,每天都有特价菜分开特价,既吸引了顾客,又给顾客一个心理暗示,每天都有特价菜,明天再来又能特价。大家都来吃饭不可能只点一个菜呀。可以说一份特价菜换出去一桌菜,生意能不能更好?
一些酒吧携带女伴免单活动,女伴酒水免单。真正喝酒的还是男士居多,而那女士来可不是仅仅一杯酒而没有其它消费呢。
开设团购客专场
现在很多鞋子衣服还有护肤品各大品牌,剩下的尾货,专门在商场空地办一个专场特卖,断码特价,99元起,波司登羽绒服。买一送一,达芙妮,千百度,百丽……还有很多护肤品也有惠卖。只限7天,限时限区域还限尺寸。只有这几天专场,结束就没有了?
那东西就跟不要钱似的,看到便宜有自己的就赶紧抢,现在不能穿以后也是需要的提前准备好,机不可失呀
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