欢迎来到月白创业讲堂，我是月白，这是第三篇讲虚拟产品的教程了，今天我用实例来教大家如何销售虚拟产品。
民以食为天，小吃美食类的教程一直是比较好卖的产品，那些资金不多，又想创业的人，很多都会选择做小吃，不仅是创业者，像厨师、家庭主妇、美食爱好者也都是这类教程的受众群，所以这类教程的需求还是挺大的。我就以特色卤味小吃技术为例，教大家如何操作。
在开始卖教程之前，先打造好自己的朋友圈，因为最后我们要引流到微信上来成交，买家看到你的朋友圈，什么内容都有，就是没有和小吃技术相关的，他能信任你吗？我们要利用朋友圈把自己包装成这方面的专家，封面可以做成广告海报，每天多发几条和小吃相关的朋友圈，比如一个10秒的卤味出锅视频、“又研究出一个新配方，让XX菜品提色又提味”，下面放一张图片。朋友圈的素材只要搬运就行了，善用搜索引擎，找来之后自己加工一下发出去就行。
现在你已经成为一位专业人士，这还不够，还要用事实证明你的教程真的能让买家学会，怎么证明呢？收款截图、聊天记录截图，比如别人问你：“为什么我按教程做出来的颜色没有照片上的好看？“你答：”是不是XX味道也有点淡？他说：“是的。”你再说：“XX材料放少了......”刚开始做的时候肯定没有真实的成交和聊天记录，你只要用自己的小号，自问自答就可以了。无论卖什么，只要是在微信成交，打造朋友圈都是必不可少的一步。
朋友圈打造好，下面开始引流了，引流的途径和平台有很多，现在短视频比较火，可以去抖音、快手这类平台引流，不过要多研究平台的运营方法，月白写过几篇关于抖音运营的文章，都是在别处需要花钱才能学到的干货，有兴趣的同学可以看一下。
短视频平台的引流方法不再过多阐述，下面重点说说问答平台。这些想要做卤味小吃创业的人，他们首先要解决技术问题，如何解决呢？有这么几条途径：
1、加盟。
2、去培训学校学习。
3、买教程自学。
无论通过哪种途径学习，都要先到网上搜索，搜索的关键词大概会有：
特色卤味
特色卤味培训
特色卤味配方
卤味技术
卤味小吃加盟
卤味小吃做法
哪里学卤味技术
......
我们把所有这些关键词保存到一个文件里，根据这些关键词，站在买家的角度思考，模拟消费者提出问题，发布到百度知道、知乎等问答平台，提问之后找自己的亲戚朋友来回答问题，自己要事先准备好回答的话术。回答以后，过个两三天时间，就可以设置最佳答案了，流量越多，点赞越多的问题，百度排名越靠前，在这方面要多下功夫。除了自己主动提出问题，还要多回答别人的问题，凡是提出问题的都是有需求的，是你的精准客户。
回答问题时要注意，平台是不允许出现微信、手机号等联系方式的，知乎可以在个人简介里留联系方式，而百度知道就需要通过关键词了，就是做一个博客，优化博客关键词，回答时只要说百度搜索XXX，就能找到你的博客，利用博客引流到微信。比如我是卖PS教程的，我建了个博客叫XX设计课，这个名字很重要，要确保是没人使用的名字，然后在XX设计课的这个博客里更新一些文章，保证在百度搜索XX设计课的时候能排到百度第一位，在回答完问题之后，你只要说百度搜索XX设计课就行了。
还有一个留联系方式的方法是利用谐音，比如：V彳言，不建议使用这种方法，现在平台对各种规则都越来越严厉，既然我们要在互联网上赚钱，那就给自己建一个引流基地，最好的方法就是做一个自己的网站，不受任何规则限制，不怕封号。实在没有，那就用博客吧。
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