大家好，欢迎来到月白创业讲堂，我是月白。上次我分享了如何销售小吃资料的方法，讲了打造朋友圈的技巧和问答平台的引流方法，可能你卖的不是小吃资料，是其他的什么资料，只要按照我讲的流程、方法，套用到别的产品上，把它当作一个模板就行了。资料类的虚拟商品一般没有什么售后，主要是引流，这一类的产品价格不高，基本上都是一次性消费，复购率低，我们在选择项目时，最好选择复购率高的产品，复购率高的产品赚钱才更轻松。为了能让大家熟练掌握虚拟产品的赚钱技能，今天我带大家复盘一个之前操作过的服务类产品的案例。
月白以前的工作是设计师，在设计这个行业加班和改图是常事，一般的设计师工资也不高，为了多赚点钱，我就建了一个收费的设计学习群，主讲PS课程。每周一节课，在直播平台上课，学员平时在工作学习中遇到的问题，可以在群中提问或私聊我一对一答疑。
建群很简单，但人从哪里来呢？并且是要付费的社群。这就要靠平时的积累了，首先，你要给自己的群一个明确的定位，我教的是基础课程？还是中高级的课程？不同的定位决定了不同的人群，决定了要去哪里引流。
刚才说到，要想让别人进你的群，平时要有积累，这些积累是什么呢？对我来说，就是我的作品、平时在朋友圈、在各个网站、论坛里发的作品、设计思想的表达、总结等内容，还有平时在设计群中踊跃发言，多帮助别人，得到群员的认可。另外，在决定要建立社群的时候要给自己留出充足的准备时间，包括课程的准备和推广转化的准备工作。首先是建立一个课程目录和宣传海报、宣传软文。其次，准备引流平台和引流方案，根据受众群到精准的鱼塘去做精准引流。我给自己的准备时间是一个月。
宣传海报的内容和广告语我是把同行的东西拿过来修改一下用的，宣传软文是自己纯原创。我给自己的定位是中高级进阶教程，那我的受众群就是有一点设计经验、水平一般的设计师，明确了引流对象，自然就知道该去哪里引流了，我的引流平台就是设计论坛、贴吧、QQ群和微信群。
目标对象、引流平台都确定了，下面的难题是我要怎么做才能让这些人愿意主动掏钱进群呢？分析目标群体的特点是：设计水平一般、加班改稿是常事、工资不多，有赚钱欲望、没有工作成就感、有职业技能提升的需求。我可以在有赚钱欲望和工作技能提升上面做文章。
30天的准备时间，前20天我用来做引流和培养用户信任感，怎么做呢？我在所有的目标论坛释放专业知识的同时，写了一篇设计师如何利用业余时间赚外快的文章，整篇文章分为3个部分，第一部分论述设计师的现状、如何更好的发展等内容，属于鸡汤+干货，吊着他们的胃口让他们忍不住的想看第二部分。第二部分内容是纯干货，讲了接私单的方法和渠道，第三部分内容是私单的定价、合同、修改次数等交易环节的细节，但是第三部分我就不再往外发了，必须加我微信才能拿到。除了设计界的大牛之外，基本上只要是看到我这篇文章的设计师都会加我微信，20天时间大概加了五六百人，由于效果不错，原来准备的QQ群和微信群引流直接省略了，省下的时间用来写免费教程。引流工作比我的预期顺利很多。
这些粉丝加到我的微信之后，我继续之前每天发朋友圈的工作，只是比以前发的更加频繁了，用这样的方式让大家看到我的作品和教程，待到20天的时候我开始预售课程，开课之前的10天时间6折优惠，开课之后恢复原价，由于一个人精力有限，最后报名学习的有60多人，如果团队化运营，我想效果至少能翻上2到3倍。
整个过程就是这样，这里面最重要的是定位和为引流设置的诱饵。做任何项目都要有一个明确的定位，问自己3个问题：
1、你的精准客户是谁？
2、你的精准客户在哪里?
3、你的精准客户最需要的是什么？
知道了这三点，再配合一个超级诱饵，卖什么都不是问题。
今天的内容就给大家分享到这里，感谢大家观看，这里是月白创业讲堂，为您分享最实用的干货知识！
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