企业化为目标的销售，时间周期比较长，为保证销售的有效性和成功率，我们需要使用一个团队统一的销售流程模型，大项目销售路径图。
有了一个规范的销售流程，对于我们的销售经理和我们的销售团队的好处是什么呢？
第一，我们能够确保成功概率当中的每一个销售步骤清晰化。
第二，我们可以判断和纠正过程当中出现的错误销售问题。
第三，我们可以很好的评估销售的进展情况，进度情况。
第四，我们可以很好的准确的预测销售业绩额。
第五，我们为大家创造了一种共同的销售项目，沟通语言。最重要的是我们可以管理好我们客户的期望，提升客户对我们的满意度。
客户的购买流程是从客户采购的角度来进行定义的。销售流程是重销售人员，销售公司的角度进行定义的。一个完整的流程模式型，可以辅助我们的销售人员进行团队的沟通与协作。
也可以让我们销售人员和客户采购决策影响者，站在同样的沟通频道上，有了个流程路径我们可以达成一致性的理解。清晰每一个销售流程步骤以及执行的具体要素。
常规的销售路径图分为三部分，一是客户的采购流程，二是与之相对应的销售流程步骤，三是销售所需要具务的能力要素项。
非常期待着大家能够描述出，你认为如果有了一个销售流程，对你个人所带来的好处，是什么希望各位能分享到我们的评论区里
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