细分领域的企业服务产品（服务）产品研发方式
1 和龙头企业合作（不适合创业公司）
2 有变革欲望的个体合作（好处）
3 企业服务的产品应该有两个方向，一个需求验证产品，一个是标准化产品。
对于传统企业服务来说 实际上是没有需求验证产品，他们往往只有大量的个性化产品和大客户产品。所以他们标准化产品的关键在于把大量个性化的产品共性需求归纳，简化内容来实现。
（需求验证产品之所以叫这个名字，第一产品的目标是需求验证，第二应该是在有模糊的需求以后出台产品验证真实场景下的需求。）
对于新的企业服务商来说 ，需求验证产品是必要的。类比于MVP（最小化可行性产品）产品概念，需求验证产品实际上是toB 产品验证和匹配市场的一种模式。
需求验证产品最核心的目标是在典型客户上的产品落地。不同于C端产品追逐短期可见的用户体验，B端产品应该帮助客户追逐长期价值的同时润物细无声的融合与客户。
我们必须在需求验证产品上得到更多的路径，例如可供宣传的案例，标准化产品的demo，产品长期价值的展现。（从这种角度来说好的B端产品更适合产生与企业内部自建服务的产品化，这方面的标杆应该是亚马逊的云服务，他们的需求验证产品都是通过公司内部使用该服务来完成的）
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